force de vente

[missa]

bonjour tout le monde, je suis nouvelle sur le forum et j'éspére trouver de l'aide en ce qui concerne mon sujet. donc voilà, je dois parler de la structuration de la force de vente mais je ne sais pas précisément les points que je dois aborder vu que je ne connais rien sur le sujet. j'ai effectué plusieurs recherches pendant cette semaine mais j'ai pas pu bien comprendre. merci d'avnce et svp aidez moi c'est urgent.

[jilou_86]

bonjour toi ^^
voila quelques liens pour te documenter un peu !!!

Formuler une problématique à partir d'un sujet :
http://webetab.ac-bordeaux.fr/Etablissement/SudMedoc/Tpe_Sm/textes/problematique.rtf

Comment élaborer un plan ?
http://www.melissa.ens-cachan.fr/IMG/pdf/ElaborerPlan.pdf

voila un mémoire pour te guider un peu ! (il faut t'inscrire sur le forum pour pouvoir le telecharger)
http://www.marketing-etudiant.fr/exposes/c/communication-force-de-vente.php

quelques liens utiles pour commencer ton mémoire
http://www.netpme.fr/strategie-management/316-remuneration-force-vente.html
http://management.journaldunet.com/0312/031218_commercial.shtml
http://management.journaldunet.com/dossiers/031012nomade/
http://www.relationclient.net/Gestion-de-la-force-de-vente-imposee-aux-commerciaux-trucs-et-astuces-pour-la-contourner_a978.html
http://www.businessdecision.fr/403-dynamiser-la-force-de-vente.htm
http://www.netpme.fr/strategie-management/701-vente-est-pas-magie.html
http://www.lesechos.fr/formations/marketing/articles/article_5_3.htm
http://www.marketing-etudiant.fr/cours/f/fdv-vente.php

pour avoir plus d'aide ! contacte moi par messenger ! jilou_86@hotmail.fr
voila ! bonne chance , et a bientot

[atif]

bonjour,
moi je comprend pas comment on peut travailler sur un sujet sur le quel on connait rien ou à propos du quel on comprend absolument rien!!j'ai peur que les personnes dans ce cas-là passent à côté des choses et que par manque de maîtrise de leurs sujets inventent des théories qui n'existent pas!!!!!!!