J'étais sur d'avoir une réponse aussi peu précise
Alors je vais vous donner un exemple :
Cible : Société tunisiennes d'un capital minimal de 20 000 $ de 20 à 100 employés, possédant un service informatique. Les compétence du DSI doivent être faible à moyenne. Mon client est ce DSI ou le directeur des achats selon les responsabilités vis à vis des budgets. Les serveurs de l'entreprise doivent tourner sous architecture Windows (pour proposer l'intégration linux). Ces entreprises ne doivent pas utiliser SAP mais un ERP plus léger.
Objectifs : 1 - Vendre des serveurs sous architecture LINUX pour la gestion des données ou des des espaces disques de l'entreprise. (Mettre en avant la fiabilité et la performance de cette solution par rapport au solution Windows)
2 - Louer ou vendre des postes de travail tournant avec Linux et Open Office (Mettre en avant le coût compétitif et la gratuité des licences)
Une fois définies ces informations (selon votre cas de figure) il faut déterminer les habitudes de votre cible pour se trouver sur son chemin.Par exemple si ce type de cible est abonné à une gazette des entrepreneurs tunisien il faut annoncer sur ce support.
Si votre cible n'utilise pas Google pour ses recherches professionnelles, ce n'est pas la peine de prévoir une campagne de liens sponsorisés.
Une bonne connaissance de la cible et de ses habitudes est indispensable pour faire une campagne efficace. Le reste n'est que question de budget et de réalisation.
