Bon, voici l'argument plutôt important que j'ai oublié dans mon argumentaire :
La saveurOn y retourne :Péché
dans les eaux pures(6) au grand large de la cote ouest de L'Afrique le poisson "du baron" est reconnu depuis l'antiquité pour son influence bénéfique sur la
santé(2) et son
goût(3) unique.
Les sorciers et homme médecine africains conseillent depuis toujours le Koby et le Wiendo
que l'on ne trouve qu'au large de la namibie(3).
Bienfaits(2) qui ont été également mis en avant par la science moderne.
Souvent conseillé dans les
régimes minceur(1) c'est un
aliment sain(2),
peu gras(1),à la
saveur exceptionnelle(3), qui apporte à
votre famille(5) toutes les vitamines(2) dont elle à besoin.
Acheminé
aujourd'hui(4) en quelques heures chez vous par
des professionnels de la chaîne du froid(4) le poisson "du baron" vous garanti la même fraîcheur que celle de votre poissonnier.
Et même plus, puisque son
emballage hermétique(4) sous vide préserve
son goût(2) et le protège de tout ce qui peut advenir lors de la manipulation du poisson ou
dans les étals d'un commerce classique(4).
Votre colis
transporté en express par avion en préservant la chaîne du froid(4) depuis les eaux africaines jusqu'à votre table grâce à
un système de traçage perfectionné(4).
Néanmoins
si vous n'étiez pas satisfaite(6) nous nous engageons à vous expédier en quelques heures un nouveau colis.
Le baron à pensé à vous en joignant à votre colis un un cadeau exclusif :
Le livre des meilleures recettes saveur du baron(6). Des recettes
légères(1) et
gourmandes(3) qui vont vous aider à
régaler toute votre famille(5).
Avant de quitter notre site jetez un coup d'oeuil sur nos
offres spéciales(6) "cuisine légère"(1) et
"cuisine gourmande"(3). Des colis complet comprenant poissons, ingrédients et
recette facile à réaliser(6). Il ne vous reste plus qu'a
étonner votre entourage(5) en devenant en quelques minutes
le "chef"(5) d'un
délicieux et savoureux(3) repas.
Bon j''y retourne également sur l'explication de ma démarche quitte à être traité de sexisme. Je suis désolé de vous dire messieurs qu'il est normal que vos préocupation se situent autour de la technologie (en partant dans une discussion technique avancée) et du bon vin (rien ne vaut une bonne féte entre ami avec ivresse à la clef).
Mais ce ne sont pas du tout les préoccupations d'une cuisinière qui est aussi mère de famille (la technologie c'est le truc de son mari qui à eu le temps de lire complètement le guide technique du magnétoscope et côtoyer de la viande saoule cela ne l'excite pas outre mesure).
Par contre je suis très étonné de savoir que je ne donne pas d'avantage produit
pour les mettre en avant je les ai donc passés en gras. Que vous ne les ayez pas
vu veut peut-être dire que mon argumentaire est bien fait car vous n'avez pas été mis sur la défensive avec les arguments commerciaux trop évidents.
Donc nous allons prendre dans l'ordre les préocupation de ma cliente :
1 - La LigneC'est une préoccupation qui découle de l'un des plus puissant ressort humain que j'évoque un peu plus bas : "Le besoin de reconnaissance". Sachez-le le rapport à la nourriture d'une femme n'est pas le même que celui d'un homme. Il se teinte souvent d'un léger sentiment de culpabilité qui fait le bonheur de tout les vendeurs de produit allégés. Donc mon poisson doit-être clairement un aliment sans conséquence pour la ligne, voir il doit aider ma clientèle à la conserver. Cela tombe bien le poisson est unanimement reconnu par la médecine moderne comme étant l'un des aliment les plus sains.
2 - La santéCe n'est pas pour rien que l'un des plus gros succès de l'internet féminin est "Doctissimo". Pourtant la santé devrait concerner autant les hommes que les femmes n'est-ce pas ? Mais ce n'est pas vrai, les femmes sont plus concernées par la santé que les hommes surtout quand elle sont des mères de famille car elles s'occupent par définition de la santé des enfants. Vous remarquerez que je parle de la famille en même temps que des vertu alimentaire de mes produits.
3 - La saveurCe n'est pas un argument typiquement féminin, la gourmandise touche tout le monde. Il est évident que je doit arriver à ajouter une valorisation à mon produit qui doit augmenter le taux d'implication de mon client vis à vis du produit. Pour cela j'axe mon argumentaire sur le goût du produit qui par sa provenance doit avoir un goût exotique exceptionnel. Cette provenance et ce goût différencie fortement mes produits de ceux de la concurrence et arrive à justifier d'acheter par internet un produit de réassort que l'on peu trouver au coin de la rue. Si mon poisson vient d'Afrique il est exceptionnel par rapport au poisson péché dans les eaux polluées des côtes européennes.
4 - La nouveauté (ou technologie)Proposer en France du poisson Africain est une nouveauté. On peu imaginer que c'est l'aboutissement de moyens d'acheminement modernes qui n'étaient pas disponibles auparavant. Bien entendu c'est faux car une partie du poisson que vous pouvez trouver chez votre poissonnier est déjà péché en l'Afrique (ou même des destination plus lointaines) depuis des années. Donc je présente le poisson Africain comme nouveau sur le marché
Mais revenons à la technologie. Je ne vais pas expliquer en détail comment la technologie fonctionne à une clientèle féminine qui ne veux pas particulièrement savoir comment cela marche en détail. Ma femme aime utiliser le magnétoscope pour enregistrer "desperates housewifes" elle sait comment appuyer sur le bouton enregistrement. Mais elle se moque éperdument que cet appareil enregistre son émission sur un disque dur ou des cassettes dans une définition standard alors que sa série est diffusée en HD et que le son est convertie en stéréo alors qu'en direct elle aurait du 5-1. Donc quand j'aborde la technologie je reste concis et vais au plus simple : Ça marche.
Note : Je suis d'accord avec maxime sur un concept plus élitiste de poisson péché à proximité (c'est un bon moyen de faire monter l'implication client). Mais pas sous un éclairage technologique mais plus artisanal et traditionnel pour retrouver des goûts d'autrefois par exemple.
5 - Le besoin de reconnaissanceNotre cuisinière est comme tout être humain, elle à un besoin inconscient et souvent inassouvi qu'est le besoin d'être reconnue par ses pairs. Certes elle cuisine pour elle même, mais aussi pour être reconnue comme compétente dans ce travail auprès de sa famille et de ses amis. Donc il est important de lui démontrer que les produits du baron lui permettent non seulement de garder la ligne mais aussi de se mettre en valeur auprès de son entourage en mijotant de délicieux petits plats dont on parlera encore dans quelques mois.
6 - ..... Il y à dans cet argumentaire pas mal de chose pour faire oublier que le poisson c'est un aliment brut qui pue et qui demande du travail pour en faire un plat acceptable. Le livre de recette permet d'ajouter cette valeur du plat cuisiné à un ingrédient brût. Il permet aussi de proposer des méthodes pour cuisiner léger, et nous savons comme la ligne est importante pour les femmes. Il y à aussi plein d'autres argument que je vous laisse le soin de découvrir.
Alors que pensez vous de cet argumentaire maintenant ?
Y a t'il une femme dans la salle ?
