Traduction Sales and Marketing Funnel

[faby]

Bonjour a tous.

J'ai besoin de traduire de l'anglais vers le francais l'expression " Marketing Funnel" ou "Sales Funnel". Je comprends l'expression mais je ne sais pas s'il existe un équivalant en Francais.  

'A funnel' signifie un entonnoir. Dans le cas du marketing ou des ventes, il s'agit de partir d'un groupe de prospects assez large pour ensuite le cibler et le réduire petit à petit (d'où le mot entonnoir)

Merci d'avance pour l'aide que vous pourrez m'apporter pour la traduction de cette expression

Faby

[Eric Cardonnel]

C'est bien "entonnoir".

Amicalement,
Eric

[Maddy]

bonjour

Cela me fait penser à la  "politique d'écrémage" mais ça c'est par le prix. (pour prendre la crème des crèmes)
Lorsque cela concerne les ventes c'est peut être" l entonnoir des ventes" qui part d'un fichier de prospect puis après qualif , RDV,  propal, signature, le nombre diminue petit à petit.   (terme utilisé dans certain CRM avec les opportunités)
(c'est dans ce dernier cas qu est utilisé ton terme?)

ça t'aide?