Tester le prix : les péripéties d'un ebook dans l'univers numérique

[jlan]

On a maintes fois répété qu'il était fondamental de tester le prix d'un produit. Petite histoire de SOS IB, mise à jour avec les récentes modifications...

Octobre 2006 : lancement de l'ebook à 14,90 €.
Après la phase de lancement (très rapide), j'atteins un rythme d'environ 2 à 3 ebooks vendus par jour.

Septembre 2007 : ne constatant aucun effet de progression (toujours à 2 à 3 par jour), je me dis que les personnes intéressées par ce livre ont des problèmes financiers, et que peut-être 14,90 euros c'est encore beaucoup pour elles. Je baisse à 9,95 €. Résultat : 2 à 3... par semaine !

Octobre 2007 : je remonte le prix à 14,95 € (et non 14,90 €) : 3 à 4 par jour.

Mai 2007 : refonte du site, refonte de la couverture, augmentation du prix : 37,00 €. 2 à 3 par semaine.
Juin 2007 : prix ramené à 27,00 € : 5 à 7 par jour.

Moralité : le lecteur de ce type de livre (et surtout à la recherche de solutions concrètes face au problème spécifique traité par ce livre) est prêt à mettre, grosso modo, entre 25 et 30 euros, et c'est vraisemblablement dans cette tranche de prix qu'il trouvera le juste équilibre entre prix raisonnable et produit crédible.

D'où l'importance de toujours tester ses prix. Ce n'est pas de l'argent perdu. Ce n'est qu'un manque à gagner, et ça ne dure que le temps du test. Je vous tiendrai au courant de l'évolution des choses.

[michaeljack]

Merci Jlan, étant novice dans le domaine, je me demandais justement quel prix j'allais pratiquer pour mon prochain produit.
N'avez-vous pas eu des problèmes de clients mécontents suite à vos augmentations ou baisses?

[jlan]

Aucun.

Et sur 1.400 ebooks vendus, seulement 2 demandes de remboursement (honorées dans l'heure qui suivit, bien sûr).

[Didier-Faucher]

Vous comparez plusieurs prix à des périodes différentes.

Vos conclusions ne sont donc pas valides. 

Didier

[MUNCHAUSEN]

C'est vrai.

Mais faire du pricing différencié sur le net est vraiment loin d'être aussi aisé que dans la distribution ou on peu différencier son prix selon son point de vente (et la vous aller me dire que le test n'est pas non plus significatif et vous avez également raison).

Ce qui importe au fond c'est que Jlan à fait cette démarche et en a tiré une leçon.

Leçon qui devrait être appliquée par mal d'entre nous ici   

[Didier-Faucher]

faire du pricing différencié sur le net est vraiment loin d'être aussi aisé que dans la distribution

En France, sur un même site, c'est même interdit.

Didier

[Plaisir ebook]

Bonjour,

C'est vrai qu'il est difficile de trouver le prix le plus juste lorsque l'on veut vendre ses produits.
Comme l'a dit Jlan, le mieux est de faire différents test et de garder celui qui donne les meilleurs résultats.

Ce n'est par contre toujours pas évident ou rapide à faire et les résultat escompté
n'arrivent pas forcément.

Si vous le souhaitez, j'ai trouvé un ebook sur le sujet et je dois dire que les informations
présentes sont plutôt intéressantes.

Vous avez ici la présentation de cet ebook

A bientôt

[bababiz]

Bonjour, ce qui est surtout important ce n'est pas le nombre de vente, mais les marges et au final votre bénéfice.

Si votre prix idéal est de AA euros pour un nombre Y de ventes

Il est possible que vous fassiez de plus gros bénécices pour un prix BB euros et un nombre de ventes Z.

Amicalement