Avis sur le "tout gratuit"

[Pianiste06]

Bonjour,

J'ai développé un site (payant...) de soutien scolaire en ligne qui génère actuellement 9000 visiteurs uniques par mois.
Ce site permet d'obtenir la correction de ses devoirs de Maths et Sciences Physiques en moins de 24h.
Compte tenu du fait que 13 millions d'élèves (seulement en France ...) sont concernés par ce site; pensez vous que la formule "tout gratuit" puisse être une bonne stratégie commerciale? Bien sûr, cela signifie que les recettes seraient exclusivement publicitaires
(téléphonie, voyages, assurances, voitures...).  Bien sûr, en contrepartie, cela signifie aussi embaucher un nombre de correcteurs très important; autrement dit augmenter les charges de l'entreprise de façon exponentielle.
C'est la vente du site d'auféminin.com vendu à un groupe allemand 21 fois son CA annuel qui m'a donné cette idée.
Pourriez vous s'il vous plaît me donner votre point de vu ; tout particulièrement si vous pensez que la formule soit envisageable
et plus rentable?
Franck

[vreseau]

bonjour pianiste06,

la notion de "tout gratuit" comme stratégie commerciale me parait être un non sens, au mieux elle sera renommée stratégie de popularité du site.
la compensation publicitaire devra s'orienter sur des themes plus en rapport avec les préoccupations des visiteurs (telephonie audio vidéo mode jeux ...) plutot que automobile et assurance
il faudra aussi prevoir un budget pour la recherche d'annonceurs

[Ptibuc]

Bonjour,

De même que vreseau, je pense que la formule payante reste plus rentable.

Regardez par exemple dans le domaine des petites annonces, ceux qui s'en sortent le mieux sont les payants.

Quant à la vente de aufeminin.com, ils ont plus de 9000 visiteurs uniques par mois...

@++

Nico

[Pianiste06]

Merci pour vos réponses.
D'accord avec vous sur les thèmes mal à propos concernant les assurances et automobiles; en revanche, je ne suis pas
convaincu que l'aspect payant du site soit plus rentable qu'un site gratuit aux internautes qui se rémunère avec des supports
publicitaires.

J'ai de nombreux exemples de sites qui fonctionnent uniquement avec la pub (par exemple, intellego.com; note2be.com, même si ce dernier a dû fermer...; auféminin.com; et Google...  .
Je reste persuadé qu'un tel site est capable de générer en trés peu de temps un nombre incommensurable d'adolescents; et surtout, la vitesse de croissance d'un site payant et gratuit est loin d'être la même.

Franck

[Maxime Grandchamp]

J'ai de nombreux exemples de sites qui fonctionnent uniquement avec la pub (par exemple, intellego.com; note2be.com, même si ce dernier a dû fermer...; auféminin.com; et Google...  .
Je reste persuadé qu'un tel site est capable de générer en trés peu de temps un nombre incommensurable d'adolescents; et surtout, la vitesse de croissance d'un site payant et gratuit est loin d'être la même.

Vous avez raison, mais l'approche est totalement différente et les ressources nécessaires nettement plus élevées.

Tout dépend donc si vous désirez rester une petite structure ou si vous voulez devenir une grosse entité.

Si demain vous devenez gratuit et avez 100 fois plus de visiteurs (donc 900000 visiteurs par mois) et 200 fois plus de copies à corriger, comment gérez-vous ? Il vous faudra combien de correcteurs ? Vous les trouvez où ? En combien de temps ? A quel prix ?

Au niveau recettes, qui vend vos espaces publicitaires ? Est-ce que les annonceurs pour la cible étudiante sont prêts à payer autant que ceux pour la cible féminine ? (à priori non: une femme de 35 ans a un plus gros pouvoir d'achat qu'un étudiant de 20).

Au niveau pratique, si demain vous devenez gratuit, comment faites-vous connaître le site ? A quel prix ? En combien de temps ?

Conclusion: de combien avez-vous besoin et avez-vous cet argent (ou pouvez-vous le trouver)?

Finalement, il y a aussi une différence entre votre site et ceux que vous citez qui vivent de la publicité: dans leur cas, plus le temps passe, plus ils ont de pages vues et plus leurs utilisateurs visitent le site car il y a de plus en plus de contenu. Dans votre cas, c'est différent:un étudiant ne va pas lire 500 pages de votre site: il va uploader sa copie et passer à autre chose en attendant la réponse.

Votre site n'est pas conçu pour faire des pages vues, il doit donc être repensé si vous désirez en vivre.

Cordialement,

[Maxime Grandchamp]

Juste pour compléter ma réponse précédente et vous donner une idée de ce qui vous attend, voici une ligne tiré du prospectus d'introduction en bourse de Auféminin:

"la situation intermédiaire au 31 mars 2000 ne fait apparaître qu’un chiffre d’affaires de 1,17 MF et s’est soldée par une perte nette de 6,79 MF"

Vous trouverez tous les détails sur cette page: http://www.aufeminin.com/corporate/pres6.asp?l=fr

Reste à voir si vous pouvez réellement vous comparer à eux...

Cordialement,

[Pianiste06]

Bonjour Maxime,

Tout d'abord Merci pour vos pertinentes remarques. Je suis d'accord avec vous quant au faible nombre de pages à visiter sur mon site. En revanche, il devrait être possible de remplacer le nombre de pages par une association "pub" contre "correction de devoirs" ou "téléchargement d'exos". Un peu comme ces formules où on a la gratuité d'unités téléphoniques contre des messages publicitaires.
Je conviens aussi que le gros avantage du site "payant" réside que le prix de la prestation a un véritable rôle de potentiomètre régulateur de débit "offre" et "demande". Avec la gratuité, il y a le risque majeur de ne pas pouvoir suivre l'offre du moins en terme de rapidité de réponse.
En revanche, pour être témoin de la progression de mon site, je reste persuadé qu'une gratuité de services attireraient rapidement plusieurs millions d'internautes par mois (voire par jour... et je suis sérieux ; si on tient compte de tous les pays francophones) donc cela me paraît effectivement difficile de répondre à la demande.
Le problème majeur vous l'avez souligné, c'est la levée de fond de départ car d'après le principe de causalité, les annonceurs suivront seulement lorsque la demande sera bel et bien là. Ce qui se traduit par une avance de trésorerie plus que conséquente.
Une dernière chose si on analyse avec un peu de recul les raisons du crash de cette bulle internet peut s'expliquer selon moi par le fait que la plupart des sites étaient de simples vitrines; donc les internautes avaient l'impression de lire la redoute sur écran plan. Ce qui manque sur beaucoup de sites, c'est une réelle prestation de services avec une compétence à l'appui et surtout une grande rapidité d'exécution.
J'ai réellement apprécié vos commentaires à tous; merci encore pour donner de la sorte vos points de vu.

Franck