Bonjour,
J'ai en effet prévu la pub en ligne, les newsletters etc.. mais aussi de la pub dans la presse et c'est vrai que le public est different!
C'est une étape primordiale pour mon futur site et je dois la justifier auprès des banquiers par un cahier des charges spécifique à cette com presse du fait de son budget conséquent.
Votre approche ne me semble pas cohérente. Si vous-même n'êtes pas convaincu des résultats d'une campagne dans la presse, comment pouvez-vous dire que c'est une étape primordiale pour votre site ? Si c'ets réellement le cas, votre business plan devrait expliciter tout cela et votre banquier déjà rassuré...
Il me semble que le calcul est simple: coût de la pub presse (par exemple 12000€ HT pour une page dans VSD - 200000 exemplaires) divisé par le nombre de clients que cela génère. Si on part du principe qu'un lecteur sur 1000 achète, cela vous fait 200 ventes. Donc si chaque vente génère plus de 60€ de marge, l'opération est rentable et rendra votre banquier heureux.
Il est évident que ce calcul est à modérer en fonction du magazine, de votre cible, du taux de conversion, etc...
En règle générale, à moins de recourir à un coupon "promotion" à retourner immédiatement pour passer commande, on considère que la publicité papier travaille plus au niveau du branding (faire connaître votre activité) qu'en ventes pures. Auquel cas, il est nécessaire de faire paraître la même annonce plusieurs semaines ou mois de suite pour obtenir un résultat.
Depuis quelques jours, je cherche un exemple de société qui a fait cela et le seul qui me vient à l'esprit est boo.com . J'espère que votre approche est différente...
Cordialement,
