aide sur l'import export en Chine

[fafili]

Il est vrai que le sujet est vaste . Il serait toutefois bien présomptueux de ma part de vous en imposer un , ne connaissant pas votre point fort .
Disons un article sur : Une femme d'affaire en contact avec la Chine :Portrait, difficultés, problémes rencontrés .
ou
Que conseillerez vous a un débutant désirant travailler avec la Chine ?

Qu'en pensez vous ?

Effectivement , pour notre site www.vendre-en-chine.net qui est tout nouveau sur la toile avec www.french.tradasia.net plus ciblé site web en chinois, ( les premieres versions francaises que nous faisons, d'habitude nous sommes plus ciblés anglo-saxon ou chinois ) nous essayons de proposer des prix compétitifs et surtout une politique de sérieux et de disponibilité .
Nous essayons vraiment d'aider les gens sans toutefois promettre la lune car il n'existe aucune solution miracle dans le domaine du commerce international : Des outils permettant d'avoir une approche du probléme oui , des recettes toute faites non .
philippe
 

[christine G]

Bonjour,

Je vais essayé de vous un petit laius aujourd'hui ou demain.

Christine

[christine G]

Bonsoir,

Chose promise, chose due.


A ceux qui envisagent de commercer avec la Chine :

1) La patience
Un chinois est plus long à réagir qu'un Européen. Il ne faut donc prévoir qu'un seul rendez-vous par jour.
Pour un chinois, l'accueil de leurs clients est important. Vous aurez droit au thé en arrivant, souvent accompagné de fruits, puis d'un déjeuner et pourquoi pas d'un dîner.

2) La négociation des prix
Obtenir un prix pour un article peut prendre jusqu'à un quart d'heure, votre interlocuteur faisant des calculs et er-calculs sur sa calculette pour vous montrer qu'il calcule pour vous le prix le plus bas.
En fait, ne vous y trompez pas. La 1ere confirmation de prix doit toujours être accueillie par vous par un "tai kuei" (trop cher), permettant de relancer les calculs et de baisser le prix de 20% en général. La, il vous dira qu'il ne peut pas faire mieux, qu'il perd déjà de l'argent. En réalité, lorsqu'il vous dit celà, il gagne encore 10% de marge nette.
N'oubliez jamais qu'un chinois veut gagner de l'argent, et connait notre pouvoir d'achat. Il vous offrira un prix bien placé pour nous, mais qui lui laisse une marge royale, compte-tenu que la main d'oeuvre en Chine se situe entre 100 et 130€ par mois pour 6 jours de travail par semaine.

3) Le suivi des commandes et de la qualité
Votre interlocuteur vous fournira toujours des échantillons de très bonnes qualités.
En revanche, si vous ne le surveillez pas, la qualité des livraisons risque d'être différente.
Si vous lui en faites le reproche, il vous répondra que vous avez négocié le prix et qu'il a dû réduire la qualité.
La parade à ne pas déroger surtout quand on débute : confier le suivi de ses affaires à une "trading", société qui se chargera de passer les commandes pour vous, de contrôler les quantités  et la qualité des produits. Elle coûte en moyenne 5% de vos achats, mais vous évite bien des désagréments, et vous procurera un réel service : groupement de commandes de divers fournisseurs, facturation unique, mais aussi accompagnement dans vos rendez-vous et traduction.

Maintenant que vous êtes prêt, il ne reste plus qu'à partir.






Voilà, j'espère que ce petit texte correspondra à votre attente.

Christine

[fafili]

Je vous remercie beaucoup , on mettre cela sur le site le plus vite possible .
Dommage qu'il n 'y ai pas plus de points de vue, il semble que nous soyons que deux sur ce topic ...
Philippe

[profilm]

Bonjour

En fait, c'est intéressant, mais nous sommes très peu à commercer en direct avec la chine .. 

Cordialement
Thierry

[christine G]

Quel dommage...

C'est pourtant le meilleur moyen d'améliorer les marges et de prendre des parts de marché.

Christine

[fafili]

Effectivement la France est en train de rater ce nouveau marché, enfermée et recroquevillée dans ses problémes internes .. Comme dab finalement . C'est un peu pour cela que  nous avons crée  les sites www.vendre-en-chine.net etwww.french.tradasia.net : Pour essayer de faire prendre conscience aux gens que ce n'est pas si difficile que cela de commercer á l'international, méme avec l'asie ! Il faut arréter de se prendre la téte... Comme dit un ami chinois qui connait bien la France : " La peur de l'ursaff a rendu les francais peu entreprenants " ..

[christine G]

Bonjour,

Ne serait-ce pas le moment de commencer ?
Vous pourriez peut-être augmenter vos marges ou offrir de meilleurs prix à vos clients et développer votre chiffre d'affaires...et surtout proposer des articles que vos concurrents n'ont pas forcément, les grossistes en France se contentant généralement de quelques articles sur lesquels ils font de gros volumes et de fortes marges !!!!

Christine

[profilm]

Bonjour

Pour ce qui nous concerne, nous ne travaillons pas avec des grossistes, mais directement avec les fabricants qui ont des filiales en Europe. Au niveau prix, ils sont très compétitifs (par rapport à notre volume), la concurrence entre eux est féroce et bien sûr nous en profitons.

D'autant que,  compte tenu des frais de transports, de transitaire, de douanes, d'intermédiaires et les emm...... que supposeraient d'aller s'approvisionner à l'autre bout du monde, l'écart de prix est trop faible pour justifier cette éventualité (en tout cas pour moi) ...

Selon les activités et les personnes, cela peut donc être intéressant ou pas ...

Cordialement
Thierry

[christine G]

C'est un métier, mais comme je suis issue d'études en commerce international, pour moi, c'est quasi "un jeu d'enfant".

Vous travaillez directement avec des fabricants Européens. Ce peut être valorisant pour vos clients de savoir qu'ils achètents "européen"...

Celà dit, si quelqu'un veut effectuer un comparatif de prix entre un produit acheté actuellement en Europe et un produit similaire en CHINE, je peux vous effectuer une petite étude, juste pour voir.

Christine