Budget

[Lau]

Bonjour,
J'aimerai avoir une idée approximative du budget nécessaire afin de réaliser une bonne campagne lors du lancement d'un produit....
Je suis étudiante et malheureusement c'est le genre d'information qu'on ne nous donne pas à l'école...
Les experts du marketing vont-ils m'aider?
Merci à tous

[dauphinrk]

Bonjour LAU
Lorsqu'on doit lancer un produit il est nécessaire de connaître un certain nombre d'informations pour pouvoir fixer un budget de lancement. Quel produit? Sur quel marché? Quelle est la concurrence? Qui distribue ce produit? De quelle marque? Pour atteindre quel objectif? A qui on s'adresse, à des privés, à des entreprises, à des distributeurs? Sachez qu'il n'y a pas de formule générale pour fixer un budget de lancement. En posant la question de manière aussi générale vous aurez des difficultés de recevoir des informations. Pourriez-vous préciser un peu les circonstances de ce lancement?
Cordialement
Rudolf

[yves le mestric]

Bonjour à tous,
Il est vrai que la question est un peu vague. Cependant, je peux indiquer les budgets que j'ai mobilisé pour le lancement de ma nouvelle boutique en ligne de www.toutpourlaboutique.com, vente en ligne d'équipement informatique pour les commerçants.
Sans tenir compte du temps dédiée à la boutique proprement dite (remplissage, référencement), les budgets financiers sont programmé par jour, par mois ou dans l'année.
- Mot clé payant chez google, adwords : le budget ce programme par jour, par extrapolation, on peut le prévoir par mois ou année. J'ai lancé une campagne depuis début mai sur 100 mots clé, dont 20% sont réellement actifs. Afin d'avoir un positionnement correct (première page), une enchère de 1€ par mots est le minimum. Certains oblige à 4€! Initialement, j'avais prévu un budget de 10€ / jour. Très rapidement en milieu d'après midi, mon site n'apparraissait plus. Il m'a donc fallu augmenter le budget à 20 € / jour; ce qui fait 600 € max par mois. en 3 semaines j'en suis à 120 €, avec une moyenne de CPC (cout par clic) de 0,77 €. Le risque encouru est un doublement du budget initialement prévu à 3600€ / an. Mais dans les faits il sera sans doute tenu.
- Publicité dans la presse spécialisée : les magazines qui proposent cse genre de services dans le secteurs des commerçants ne sont pas légions. De plus en annualisant sa campagne, on peut fair baisser les couts tout en touchant régulièrement une population très ciblée. Budget pour 1/4 de page sur un an en publication mensuelle : 8 000 € -Trop éleve, je choisi le 1/8 page à 4 200 €.
- Achat de bannière sur des sites locaux qui générent du traffic pas tellement qualifié, mais qui fédère certains clients : 500 € / an.
Ce qui ramène mon budget de lancement de boutique à 8000 € .

[Claire -]

Voilà un exemple concret des plus intéressants. Je m'apperçois que j'avais une idée complètement fausse de ce que pouvait être un budget de campagne de lancement de produit : je ne pensais pas qu'on pouvait atteindre de telles sommes aussi rapidement...

[loic23]

Bonjour Claire,

Et encore, le budget (8000 €) de Yves paraît relativement bien maîtrisé car ciblé.
Peut-être a-t-il moyen de faire baisser son coût sous 0,77 € du mot en choisissant d'autres mots clés.

J'ai dis dans un autre post (agence de com) que l'on pouvait aller voir une agence de com sans budget. Il est évident que l'on ressort de l'entretien sans action, mais avec la vision d'un plan de communication qui doit permettre de bâtir son budget pour sa communication.

Comme l'indique Rudolph, le budget dépend de nombreux paramètres.

Une campagne pour le lancement d'un parfum ou d'un produit alimentaire (par exemple) qui vise une couverture nationale sur 2 à 4 semaines coûte plusieurs millions à quelques dizaines de millions d'euros (TV, encarts magazines, événementiel, affichage, encarts internet, mailing...). Avec un investissement de 20 à 25 % du chiffre d'affaire attendu. Le réseau de distribution du produit joue un rôle essentiel.

Par exemple, l'habillage graphique de la page d'accueil d'un grand portail français se négocie sur une base de plus 100 000 euros pour une seule journée.

Forcément, toutes les entreprises ne jouent pas dans la même catégorie. Aussi, les campagnes de la majorité des commerçants sont plus ciblées et beaucoup plus modestes.

Loic

[Claire -]

Bonjour Loïc,

Merci pour toutes ces précisions. Je suis allée consulter vos précédants post sur la question, je comprends mieux la démarche à suivre et le pourquoi d'un tel budget d'une campagne de communication.

Par curiosité, je me demandais s'il y avait des exemples d'entreprises connues ayant entrepris une campagne de com au budget vraiment élevé mais n'ayant pas eu les retombées attendues : bref, une campagne de com qui serait passée complètement inaperçue malgré un budget conséquent... 

[loic23]

Bonjour Claire,

je n'ai pas d'exemple précis.

Cependant, deux phénomènes récents nous en ont forcément montré :
- la bulle de l'internet qui, de 1998 à 2001, a vu la création exponentielle de dot.com, et la disparition de nombreuses entreprises, malgrè de forts investissement en pub TV et Magazines.
- actuellement, les renseignements téléphonique avec la pléiade de pub TV et radio pour le 118...

L'exemple de deux marchés en émergence, deux "ruée vers l'or", où seuls les plus malins et les plus solides vont rester, et une grande partie met la clé sous la porte. Parmis ceux qui restent naissent des grands gagnants : par exemple Amazon, Google dans un cas, et certainement (ou apparemment, car c'est encore tôt pour le dire - RDV en 2008 pour juger) 118 218 dans l'autre cas.

Loic

[Claire -]

Bonjour,

A l'inverse, je viens de découvrir un exemple de campagne de communication au budget "mini" pour un maximum d'impact :

http://www.influencia.net/article.aspx?id=17660

Promouvoir un parc miniature avec des pubs miniatures. Là, visiblement, tout est dans l'originalité du concept...

[loic23]

Bonjour Claire,

C'est le cas d'une communication locale dans une ville.

Le concept de miniaturisation des pubs est en accord avec le thème du produit.

L'originalité du concept + l'importance de la ville (Anvers) dans le paysage médiatique du pays permettent d'obtenir un effet de levier supérieur avec relais en national.

Il arrive que des initiatives locales soient relayées en national (par le 13h ou le 20h) et là, c'est tout sourire.

L'augmentation du retour sur investissement est la quête permanente de tout annonceur.

Loïc