Rebonjour,
Bon j’y vais, je recommence.
Premièrement,
la photo : et bien déjà je ne vous imaginais pas comme ça
Mais sérieusement, je trouve qu’elle vous dessert plus qu’elle ne vous sert, non pas à cause de votre personne, mais ce qu’il en ressort. On voit dessus quelqu’un de sérieux, mais… terni par le fond de la photo.
Quand on voit votre discours, il fait sérieux, posé, professionnel, tout comme votre chemise et votre présentation. Le fond, qui doit être une bibliothèque ou votre bureau, casse cette image à cause de la luminosité sombre, faisant penser que vous travaillez dans votre coin le soir, quand vous en avez le temps et l’envie.
Un fond blanc par exemple avec une plante verte dans un coin ferait plus ressortir ce côté businessman, sérieux, professionnel et appliqué. Ou du moins une lumière blanche uniforme (bon ce n’est qu’une impression, je n’y connais absolument rien en photo, ni en art d’un point de vue général).
Ensuite
le discours, dans lequel on va encore occulter les fautes d’orthographes
Votre présentation dans la colonne de droite est très impersonnelle, ce qui casse tout de suite avec la photo, qui a pour but de justement personnaliser le document. On doit sentir la présence d’un être à notre portée derrière tout ça, et l’utilisation du « il » nous montre plutôt quelqu’un à l’ego surdimensionné.
D’ailleurs, pourquoi laisser cette présentation dans la colonne de droite, et ne pas la mettre dans le texte (où une partie est présente, ce qui en plus fait un doublon inutile) ?
Par exemple, mettre votre photo avec un simple « bonjour » qui pour le coup me parait adapté, suivi d’une très brève présentation, du genre :
Je suis Erik NICOLAS, professionnel français dans la gestion de projets internet.
Vous vous posez sans doute cette question :
Comment gagner PLUS d’argent avec mon commerce internet ?La différence c’est que c’est personnel, on sait que vous vous adressez au lecteur, presque en face à face. Et on sait que vous vous adressez à quelqu’un qui sait ce qu’est le commerce (si j’ai bien compris, votre cible, sinon pourquoi ne pas parler de créer un commerce ?).
«
Alors comment allez-vous vous donner la chance d’obtenir votre place au soleil » -> c’est donc une question de chance ? Non, c’est « comment je vais me faire ma place au soleil » plutôt…
«
Vous savez déjà régler problèmes et litiges et travailler à la satisfaction vos clients avec une logistique et un service performant. » -> vous parlez toujours de problèmes, de litiges. Même si ça a sa place, je pense qu’il vaudrait mieux ou l’occulter, ou le présenter avec des termes positifs, valorisant. En fait je mettrais cette phrase comme ceci : « Vous savez satisfaire vos clients et mettre en place une logistique et un service performant. »
«
Et encore plus ! » -> alors je ne saurais vous dire pourquoi, mais je mettrais plutôt « Et plus encore ! »…
«
N'hésitez plus, inscrivez vous sans engagement maintenant ! » -> Là je dis NON ! Vous n’engagez pas le lecteur, vous le poussez à l’action. Vous passez du « je » au « vous » pour parler du lecteur, mais sans l’impliquer à des moments que je trouve clés.
Parlez lui de lui, mais en l’impliquant dans l’action : « Je suis intéressé, je m’inscris maintenant sans engagement ! »
Et surtout, ne lui parlez pas d’hésitation, ou il en aura. Mettez toujours des termes positifs, pas de négatif. Si vous utilisez le mot « problème », le prospect verra « problème », « soucis ». Si vous lui parlez de « service après vente », il retiendra « à mon service » (des restes de mes postes de commerciaux ça).
Donc si vous lui susurrez le mot « hésiter », il va se poser des questions. Si vous lui parlez « d’intérêt », vous entretenez ou faites naître la curiosité ET l'intérêt.
«
Vous pensez que c’est un rêve, que c’est impossible d’arriver à ce résultat en quelques mois. » -> affirmation ou interrogation ? A mon sens, ce devrait être une interrogation, puisque vous y répondez derrière…
« …
pour profiter, non seulement de mon expérience personnelle, mais également de celle des meilleurs … » -> Encore du négatif… Il faut toujours positiver, je me répète (je radote déjà à mon âge… oula !). Voici ma proposition : « … pour profiter de mon expérience personnelle et de celle des meilleurs … »
Moins lourd, plus direct, et on profite de 2 choses sans négation. Sinon, c’est « non » et « mais » (ça me rappelle les « problème »
«
Ça m’intéresse bigrement je m’inscrit ! » -> par rapport à ce que je vous disais plus haut, pourquoi ici vous avez utilisé la première personne du singulier, mais pas avant ?
«
La liste des nombreux services et compétence que nous proposons devrait s’allonger dans les mois prochains mais vous pouvez déjà compter sur … » -> encore une fois je dis non… Comme je vous l’ai déjà signalé, vous ne le dites plus clairement mais laissez sous-entendre que votre offre n’est pas finie, que vous n’en êtes qu’au début.
En changeant simplement quelques termes : « La déjà très complète liste de services et compétences auxquels vous avez accès ne cessera de s’allonger, pour toujours mieux vous former. Vous trouverez dès maintenant : », qu’en pensez-vous ? Même si ça peut encore être très largement amélioré, dans ma phrase je sous-entends qu(on aura toujours plus d’informations, que le club ne cessera de s’étoffer d’informations pratiques et utiles, qu’il est vivant et non figé.
« …
pour monter des commerces profitables » -> non des commerces RENTABLES.
«
Inscrivez-vous aujourd'hui, les retardataires devraient payer bien plus cher !
L’inscription est gratuite et sans aucune obligation d'achat. » -> alors là il faut m’expliquer. Vous ne cessez de nous dire que c’est gratuit, sans engagement, puis d’un coup d’un seul les suivants payeront plus cher ? Donc on va payer ? Ah non finalement c’est gratuit… Bon alors c’est payant ou c’est gratuit ?
Dans le doute, que feriez-vous ? Vous vous inscrivez pour voir ? Ou vous vous dites qu’on se moque de vous ? Je pencherais plus pour la seconde solution…
«
des cadeaux pas dégueulasses » -> encore et toujours une négation… Pourquoi pas tout simplement de « superbes cadeaux » ?
«
Je serais idiot de rater cette offre ! » -> pour le coup, si vous tenez à utiliser le mot « idiot », je passerais à la troisième personne, de façon à ne pas atteindre l’ego du lecteur.
Il y a encore 2 ou 3 trucs au passage, mais déjà voici pour moi ce qui est l'essentiel pour le moment.
Bonne fin de journée,
Nico
PS : je m'arrête pour le moment à une analyse de la lettre de vente, là vous vous éloignez du sujet initial avec Serge
PPS : très intéressant cet exercice d'analyse, si vous en avez d'autres, n'hésitez pas !
