Comment approcher les catalogues VPC ?

[Roxana]

Merci, Christine, c'est très clair!
Roxana

[christine G]

Bonjour,
Vous n'avez plus qu'à prendre votre baton de pèlerin...

Christine

[Ptibuc]

Bonjour,

L'enveloppe Soleau peut se procurer auprès de l'Inpi sur leur site internet. Il s'agit d'une enveloppe spéciale dans laquelle on insère le concept créé en l'expliquant, comme pour un brevet, et que l'on envoie à l'Inpi qui nous la retourne avec un numéro d'enregistrement. Cela coûte environ 30€ je crois, et permet de protéger une idée le temps de préparer un brevet éventuel.

En fait, une enveloppe Soleau coûte 15€ (HT bien sur), qu'il est possible de se procurer très simplement auprès de sa CCi ou CRCI.

Quand Ptibuc parle d'un coefficient de 10, le prix est multiplié par 10. C'est le cas des produits qui ne valent rien au départ. Une boite d'aliments à 0,50€ sera revendue 5€au consommateur.

C'est exactement ça, sauf qu'en réalité le produit sera vendu encore plus cher. Puisque pour gagner sa vie avec des produits à 5€ en VPC...

Le mieux que j'ai connu est quelqu'un il y a quelques années qui revendait un produit (et un seul à son catalogue) avec un coefficient 400 !!

Coût d'achat + transport + taxes : 1 F (oui c'était en franc)
Prix de vente hors frais de port : 400 F

Il en a vendus 40 000 sur 3 ans avant de s'arrêter...millionnaire...ça laisse rêveur...

Bon courage,

Nico

[christine G]

Bonjour,

Merci pour cette précision sur l'enveloppe Soleau.

Concernant les marges fabuleuses, je crois qu'aujourd'hui, c'est plus difficile, avec l'ouverture au marché mondial, l'internet... Le public a une approche des coûts qu'il n'avait pas autrefois. Des sites grands publics comme L'internaute a même réalisé une étude des coûts sur des articles grands publics et a alors indiqué que le cût de fabrication d'un T-shirt en Chine était de 0.15 €.

Christine

[Ptibuc]

Re

C'est exactement cela. Cette personne en question était un pharmacien, qui a créer un système électrique portable pour détendre les muscles. Il était le seul à le faire puisqu'il avait déposé un brevet.

Il faisait fabriquer en chine justement, et les importait. Il les revendait 400 fois plus cher en France en VPC. Bien sûr avant de les vendre il avait arrêter d'être pharmacien...

Il a grosso modo gagné 15 millions de francs en 3 ans...aaaaaaaahhhh...si j'avais une bonne idée...

Et le pire, c'est que maintenant on ne trouve plus sa machine.

Nico

[christine G]

Bonjour,
Aujourd'hui, même avec un brevet  on ne devient pas riche pour autant ... à moins d'être un génie qui vient répondre à un besoin qu'il parviendra à créer.

Un brevet c'est bien pour protéger temporairement son idée, mais il faut savoir qu'il sera copié ou détourné par de nouveaux brevets modifiant un élément technique. Cela ouvre des portes au début, bien qu'en Fance on soit très frileux aux nouveautés.

Christine

[Ptibuc]

Bonjour,

Aujourd'hui, même avec un brevet  on ne devient pas riche pour autant ... à moins d'être un génie qui vient répondre à un besoin qu'il parviendra à créer.

Oui, tout le problème, bonne idée ou non d'ailleurs, de savoir où, comment et avec quels moyens de commercialiser son produit. Bien choisir son canal de distribution et son image de marque / positionnement.

Donc pour Roxana : le canal de distribution de la VPC est-il le meilleur ? N'est-il pas mieux de viser les magasins ? Et devez-vous absolument passer par un distributeur ? Enfin autant de question à se poser pour aller vers la réussite.

Un brevet c'est bien pour protéger temporairement son idée, mais il faut savoir qu'il sera copié ou détourné par de nouveaux brevets modifiant un élément technique. Cela ouvre des portes au début, bien qu'en Fance on soit très frileux aux nouveautés.

C'est une chose que je savais : le choix des mots est important dans le dépôt du brevet. Et la raison pour laquelle je n'en ai pas déposé pour un logiciel. Dans ce cas là en plus, ce n'est pas un brevet, mais pour le protéger il faut donner le code source...Et comme vous dites Christine, un élément et le brevet n'est plus valable...

Quant à la frilosité des français, étrangement c'est une réflexion récurrente qu'on vois beaucoup sur ce forum (et ailleurs)

Nico

[MUNCHAUSEN]

Si vous me permettez une réflexion....Je crois qu'avant de vendre votre produit a un VPCiste et vous assurer qu'il est vendable à celui-ci, il faudrait d'abord savoir si votre produit est vendable au public.

En effet ce qui va interresser votre distributeur c'est le potentiel de votre produit en terme de vente. Il ne va pas payer le développement de votre produit parce qu'il pense que c'est une bonne idée. Lui c'est juste un distributeur, il recherche les produits qui vont être demandé par l'utilisateur final. Il s'inquiètera du fait que vous ayez les capacités à lui fournir le nombre de produit qu'il va vendre.

Bref que vous soyez au stade du proto, que vous ayez protègé votre produit, ou quel processus de fabrication vous allez mettre en place il s'en moque comme de sa première chemise. Que votre produit répond à une clientèle potentielle, que son prix rend votre produit concurrentiel sur le marché, que votre innovation lui permette de prendre des parts de marché a ses concurrents la c'est le centre de ses préocupations.

Si votre produit ne lui permet pas d'atteindre ses objectifs, vous n'arriverez jamais à le convaincre de le vendre pour vous. Pour cela votre produit doit correspondre à une demande du marché ou à la création d'un besoin. Vous allez devoir lui prouver (chiffres à l'appuis) que votre produit représente un véritable potentiel.

Donc il vous faut une étude de marché pour espèrer le convaincre.

[Maxime Grandchamp]

le canal de distribution de la VPC est-il le meilleur ? N'est-il pas mieux de viser les magasins ? Et devez-vous absolument passer par un distributeur ?

C'est une bonne remarque. Je pense que ce serait une erreur que de se limiter à un seul canal de distribution. Essayez toutes les possibilités: VPC traditionnelle, Internet, grande distribution, réseau d'indépendants...

Cordialement,

[christine G]

Bonjour,

Qu'en voila des remarques intéressantes !

Munchausen, effectivement l'étude de marché est très importante, mis je pense qu'elle doit venir AVANT le développement du concept (dépôt de brevet, développement R&D). Donc, je pense que dans le cas de Camomille, c'est déjà fait.

Une remarque toutefois : vous pouvez faire une enquête auprès du public sur son intérêt sur un nouveau produit et le prix qu'il accepterait de payer, cela ne veut pas dire que le distributeur vous le référencera !
Un exemple avec mon vélo à courroie (qui m'a donné beaucoup de fil à retordre) : Lors du concours Lépine, le public qui est passé sur le stand a été conquis à 99% (il y a toujours un gricheux qui croit avoir inventé l'eau chaude et vous casse). Ce même public considérait qu'un surcoût de 5 à 10€ (on en était là à l'époque) était plus que raisonnable. Et, croyez-moi, on a vu du monde défiler en 10 jours de temps.

On poursuit le développement, on arrive à un écart de prix de 3€. On est content de nous, et là qu'entend-on des distrbuteurs : "mais vous vous rendez pas compte, 3€ c'est une fortune !" ou encore "nous, la Grande distribution, on est frileux à la nouveauté". Pour une nouveauté, il faut donc passer d'abord par des petits distributeurs pour ensuite évoluer si le produit fonctionne ... Mais une chose est sûre : les distributeurs ne sont pas nos alliés !

Christine