Comment approcher les catalogues VPC ?

[Roxana]

Bonjour à tous,

Je pense que ce serait une erreur que de se limiter à un seul canal de distribution. Essayez toutes les possibilités: VPC traditionnelle, Internet, grande distribution, réseau d'indépendants...

Bien sur qu’on va essayer toutes les possibilités, ce ne serait pas raisonnable de se limiter à un seul canal de distribution. On est en train de développer notre site marchand et de nouer des contacts avec d’autres distributeurs.

Donc il vous faut une étude de marché pour espèrer le convaincre.

Bonne remarque, Munchausen. Une étude de potentiel est une démarche logique, sinon indispensable, quand on lance un nouveau produit. Et elle pourrait certainement constituer un argument de plus face aux distributeurs. Néanmoins, on est d’habitude financièrement « exsangue » après avoir investi dans le développement produit – et on a tendance à écarter toutes les dépenses supplémentaires, hélas…

Une remarque toutefois : vous pouvez faire une enquête auprès du public sur son intérêt sur un nouveau produit et le prix qu'il accepterait de payer, cela ne veut pas dire que le distributeur vous le référencera !

En fonction de votre expérience, Christine, je vois que ce qui est rassurant pour les distributeurs, ce n’est pas tellement le potentiel du produit (toujours hypothétique), mais le fait qu’il se vend déjà ailleurs… Donc on revient à la vérité de base : le vendre déjà soi-même, avant d’essayer de le faire vendre par d'autres…

Roxana

[christine G]

Bonjour,

Si c'est possible de le vendre soi-même pour commencer, la réponse est oui.
Sinon, vous aurez toujours un petit distributeur qui lui aura besoin de nouveautés pour justifier un écart de prix par rapport aux gros, et c'est ce petit qui vous permettra d'entrer chez les gros.

Christine

[MUNCHAUSEN]

Bonne remarque, Munchausen. Une étude de potentiel est une démarche logique, sinon indispensable, quand on lance un nouveau produit. Et elle pourrait certainement constituer un argument de plus face aux distributeurs. Néanmoins, on est d’habitude financièrement « exsangue » après avoir investi dans le développement produit – et on a tendance à écarter toutes les dépenses supplémentaires, hélas…

Excusez-moi....voulez vous dire que vous vous êtes lancé dans une aventure industrielle telle que le développement d'un produit sans avoir fait d'étude sur le marché potentiel 

Vous avez investi financièrement pour créer un produit sans être sur qu'il existera une demande et donc que vous avez rééllement un potentiel de vente ?

Vous n'êtes donc, pas sur, de rentrer dans votre argent ! Ou même que votre investissement produira des bénéfices ??

[Roxana]

Excusez-moi....voulez vous dire que vous vous êtes lancé dans une aventure industrielle telle que le développement d'un produit sans avoir fait d'étude sur le marché potentiel 

Une étude de marché a bien évidemment été faite avant de se lancer dans l’aventure industrielle… Mais une nouvelle étude s’impose maintenant, afin de finaliser le mix marketing et de l’adapter au mieux aux attentes de la cible. Donc, encore des coûts...

[christine G]

Bonjour,

La R&D est très coûteuse en temps et en argent. J'en sais quelque chose.
C'est pourquoi, je n'y remettrai pas les pieds de sitôt.

Mais une fois qu'on est dedans, il faut aller au bout pour au moins récupérer son investissement.

Christine

[MUNCHAUSEN]

Une étude de marché a bien évidemment été faite avant de se lancer dans l’aventure industrielle… Mais une nouvelle étude s’impose maintenant, afin de finaliser le mix marketing et de l’adapter au mieux aux attentes de la cible. Donc, encore des coûts...

Ok, vous me rassurez 

Je suis d'accord avec christine il est dommage de s'arréter au millieu du chemin. Et de mettre en danger le travail accompli en le faisant.

Ce n'est pas votre distributeur qui va payer cette étude. Par contre il ne se lancera pas dans l'aventure sans celle-ci.

[christine G]

Bonjour,

Ne serait-ce pas le chat qui se mord la queue

Christine

[masmax]

Bonjour , Buongiorno ,
Je viens de m'inscrire car j'ai trouvé l'argument intéressant . Ce cite a du succès meme en Italie car j'habite en Toscane , près de Florence , Arezzo pour la précision .
Je suis le Responsable Commercial pour un fabricant de bijoux acier et or en Italie , rien à voir avec ce qui vient de chine ... Ici c'est qualité , fiabilité et tout ce qui faut pour donner le max ...
J'ai une panne sur mon ordi , donc je prends le temps de fouiner sur internet et je tombe ici ...
Moi aussi j'aimerais bien contacter les VPC et les VAD , pour proposer mes produits . J'ai vu/lu que tout le monde est connaisseur et qu'on peut obtenir de bon conseils et contacts .
Allez y les gars . J'attends toute suggestion et toute personne qui puisse m'introduire sur des bons plans : commissions assurées !!!
Je ne vais pas avoir beaucoup le temps de me pencher sur ce site , vous avez mon adresse Email ...
Salut à tous et bonne navigation .
Ciao
Masmax