Comment approcher les catalogues VPC ?

[Roxana]

Bonjour a tous,

Je veux commercialiser un produit en m’appuyant, entre autres, sur la VPC : des sites catalogues de produits, des catalogues classiques papier, magazines de cadeaux, etc. Étant néophyte en la matière, je me pose des questions très basiques par rapport a ce type de vente. Sauriez-vous m’aider ?

•   Quelle est la différence entre la VPC et la VAD?

•   Étant un fabricant de produit, comment s’y prendre pour contacter les partenaires VPC ? Ou peut-on les trouver ?

•   Est-ce que le produit doit être finalise a 100% au moment ou on contacte les VPC (car je suis en phase de développement)? Ou bien peut-on les contacter pour leur présenter juste l’idée du produit (ou le prototype) afin que les choses avancent plus vite après ?

•   Enfin, combien de temps prend la mise place du partenariat entre un site VPC et un fabricant avant que le produit soit mis en vente sur le site/le catalogue?


Merci d’avance pour votre précieuse aide.
Roxana

[Ptibuc]

Bonjour,

Alors, dans l'ordre :

•   Quelle est la différence entre la VPC et la VAD?

Aucune, ce sont des synonymes : la Vente Par Correspondance est par définition de la Vente A Distance...Sauf que par correspondance, on sous-entend souvent l'existence d'un catalogue, et dans les têtes un catalogue papier.

•   Étant un fabricant de produit, comment s’y prendre pour contacter les partenaires VPC ? Ou peut-on les trouver ?

Vous pouvez simplement :

• les trouver en achetant chez un gros, et disant que vous acceptez que votre adresse soit utilisée à des fins commerciales.
• répondre à toutes les demandes de catalogue gratuit pour entrer dans les bases de données
• récupérer tous les courriers publicitaires
• demander à vos amis et famille de garder ces courriers
• louer une base de données de vépécistes (attention : tous les vépécistes ne sont pas enregistrés comme tel !)
• demander des coordonnées à des personnes que vous connaissez qui sont dans le métier

•   Est-ce que le produit doit être finalise a 100% au moment ou on contacte les VPC (car je suis en phase de développement)? Ou bien peut-on les contacter pour leur présenter juste l’idée du produit (ou le prototype) afin que les choses avancent plus vite après ?

Normalement, il ne faudra leurs présenter qu'un produit fini. Vous pouvez toujours leur présenter une ébauche, mais vous risquez de vous "griller" dans ce secteur. Il faut savoir que la plupart des acteurs se connaissent et discutent entre eux.

En entrant chez 2 ou 3, vous pouvez vous retrouver avec un effet "boule de neige" si ceux-ci ont une grosse influence (La Redoute ou Les 3 Suisses par exemple), sinon, vous aurez toujours de belles références à présenter.

Mais dans tous les cas, ne mélangez pas les gros et la petits, qui n'ont rien à voir entre eux. Les méthodes, moyens et besoins sont totalement différents.

•   Enfin, combien de temps prend la mise place du partenariat entre un site VPC et un fabricant avant que le produit soit mis en vente sur le site/le catalogue?

Tout dépend de l'intérêt et de la réactivité du vépéciste envers le produit et ses fournisseurs. Entre 2 jours et jamais...

Pourriez-vous nous dire le produit que vous comptez commercialiser ? Je connais quelques personnes dans ce domaine, et éventuellement, si cela rentre dans mes moyens, je pourrais vous aider.

Bon courage,

Nico

[Roxana]

Bonjour Nico,

Grand merci pour vos réponses qui me sont très utiles, ça m’ouvre les yeux sur pas mal de choses. Merci également pour votre proposition d’aide que j’apprécie énormément. Malheureusement, concernant le produit, je suis tenue à la confidentialité tant que son développement ne soit finalisé. Puis-je me permettre de vous recontacter dans quelques semaines ? Auriez-vous une adresse email a laquelle je pourrais éventuellement vous écrire ?

Roxana 

[christine G]

Bonjour,

J'ai eu l'occasion de pratiquer la VPC et peux vous donner quelques informations utiles (du moins je l'espère) :

Pour prendre contact avec la VPC, il vous vaut retrouver l'adresse de leur siège social, les contacter par téléphone pour obtenir le nom de l'acheteur dans le domaine qui vous intéresse (ex : textile enfants ...) et son adresse e-mail.

Ensuite, vous l'appelez. Vous avez de fortes chances d'avoir le barrage de l'assistante qui vous dira d'écrire. Dans ce cas, à vous de lui adresser par e-mail avec demande d'accusé de lecture (c'est la meilleure façon d'être sûre que votre demande arrive bien), une présentation courte, claire, qui lui donne envie de voir.
Ex : nous venons de développer un nouveau concept de ...... offrant les avantages suivants .........
Nous souhaiterions vivement pouvoir vous le présenter en avant-première .....

N'hésitez pas à le rappeler 8 jours après, si vous l'avez accroché, vous pourrez alors programmer un rendez-vous de présentation.
Après, c'est à vous de jouer pour le convaincre.

Vous parlez d'un nouveau projet R&D. Est-il breveté ? Dans ce cas, n'hésitez surtout pas à l'indiquer.

Vous pouvez présenter un prototype, mais sachez qu'un acheteur ne prendra pas d'engagement tant qu'il n'aura pas vu un produit commercialisable et surtout conforme aux normes en vigueur.

Mais sachez aussi que les gros vépécistes référencement leurs produits entre 12 et 18 mois avant la commercialisation !

Enfin, la VPC travaille en général avec un coefficient moyen de 3 sur ses produits.

La R&D et le référencement en grandes centrales d'achat (VPC incluses) est long et fastidieux. Il ne faut pas vous décourager. Ma société exploite un brevet sur un vélo à courroie. Le brevet a été déposé en 2005, la même année, nous avons obtenu une Médaille d'or à Lépine, et nous venons juste d'avoir le 1er référencement pour des livraisons fin septembre. Alors courage...

Christine

[Ptibuc]

Bonjour,

Puis-je me permettre de vous recontacter dans quelques semaines ?

Bien sur, aucun soucis. Pour me contacter, tout est dans ce forum : MP et email. Je ne le mettrais pas en clair, désolé, mais je reçois assez de spam comme ça.

Enfin, la VPC travaille en général avec un coefficient moyen de 3 sur ses produits.

Sur les produits chers, oui. Sur les produits peu onéreux (du genre compléments alimentaires), on considère souvent qu'il faut marger avec un coefficent 10 pour gagner sa vie.

Puisqu'il y a bien sur les coûts de développement, de production, de main d'oeuvre, d'affranchissements, de papier, de fournitures, de publicité, d'impression...enfin là je parle pour de la VPC "classique", par courrier.

Mais je doute que les coefficients pour une commercialisation on-line soient beaucoup différents.

Mais attention, il faut de gros moyen pour s'y lancer aujourd'hui. Généralement, on compte entre 150 000 à 300 000 euros pour commencer...Enfin je m'éloigne du sujet (ça devient une habitude j'ai l'impression )

Ma société exploite un brevet sur un vélo à courroie. Le brevet a été déposé en 2005, la même année, nous avons obtenu une Médaille d'or à Lépine, et nous venons juste d'avoir le 1er référencement pour des livraisons fin septembre. Alors courage...

Donc vous pouvez nous renseigner, en tout cas moi

Vous pouvez me dire combien coûte à peu près un brevet ? On m'a parlé de 5000 € cash, puis environ 1000 € par an pendant 5 ans pour une protection au niveau national pendant...5 ans

Info ? Intox ? Ne sait pas ?

Bon courage,

Nico

[christine G]

Bonjour,

Le dépot de brevet coûte environ 5000€ effectivement, mais vous pouvez obtenir une subvention de l'Anvar de la moitié de la somme.

Il est alors déposé "mondialement" pour un an.
Au bout d'un an, vous avez soit la possibilité de confirmer uniquement sur la France (gratuit), soit de déposerun PCT (extension mondial pour 18 mois). Cela coûte encore 5000€ sans possibilité de subvention.

Au terme de cette période, vous pouvez confirmer le dépôt dans les pays qui vous intéressent (environ 2 à
3 000€ par pays).

Les brevets sont déposés pour 20 ans, et vous réglerez une annuité de 90€ HT par an.


Attention : lors du dépot de brevet, celui-ci est envoé à tous les pays qui peuvent le contester en inviquant l'absence d'innovation technique ou la resssemblance avec des brevets existants. Meux vaut par conséquent effectuer une recherche d'antérioté au préalable auprès de l'Inpi, ou sur leur site Euridile.


Christine

[Ptibuc]

OK, merci pour les réponses et la rapidité !!

Ce qu'on m'a dit n'était pas loin, mais pas exact. Quant à la recherche d'antériorité, c'est une étape obligatoire il me semble.

Enfin, de toute façon, ça ne coûte rien de la faire, souvent les CCI ou CRCI le font gratuitement. Et si on ne le fait pas, on peut le voir refusé...

Encore merci,

Nico

[christine G]

Bon courage !
Si vous avez besoin d'autres infos, je suis "dans le bain" !
Pour protéger votre idée, avez-vous pensé  faire une enveloppe "soleau" ? Cela vous permettra de contester un déot de brevet similaire à votre idée si jamais quelqu'un avait entendu parler de votre projet ...

Christine

[Roxana]

Bonjour Christine,

Merci beaucoup pour les conseils. A l’évidence, il faut vraiment s’accrocher, même si l’on a un produit primé à Lépine, comme le votre !

Juste un détail pas très clair pour moi : pourriez-vous m’expliquer les notions de « coefficient » et de « marge » dans la VPC ? S’agit-il de la même chose ? Comment faut-il le calculer à sa juste valeur ? Vous mentionnez 3, Nico 10, la différence me semble importante…

Enfin, pourriez-vous en dire plus sur l’enveloppe "soleau" ? Comment la faire et où?

Merci encore,
Roxana

[christine G]

Bonsoir,

Le coefficient est un chiffre multiplicateur, la marge est un pourcentage ou une valeur.
Ex : quand je dis que le coefficient de vente est de 3, il faut multiplier votre prix de vente HT X 3.
Vous vendez un produit 100€, le client le revendra 300€ TTC.
Quand Ptibuc parle d'un coefficient de 10, le prix est multiplié par 10. C'est le cas des produits qui ne valent rien au départ. Une boite d'aliments à 0,50€ sera revendue 5€ au consommateur.

L'enveloppe Soleau peut se procurer auprès de l'Inpi sur leur site internet. Il s'agit d'une enveloppe spéciale dans laquelle on insère le concept créé en l'expliquant, comme pour un brevet, et que l'on envoie à l'Inpi qui nous la retourne avec un numéro d'enregistrement. Cela coûte environ 30€ je crois, et permet de protéger une idée le temps de préparer un brevet éventuel.

Christine