CopyWriters et eCommerçants, Grands Gagnants sur le Net ! Même Stratégie ???

[bababiz]

J'ai écris le mot art au sujet des copywriters.
C'est sûr qu'il ne suffit pas d'avoir lu un ebook sur le sujet
ou de copier/coller les textes des autres,
comme il ne suffit pas de savoir plaquer 3 accords sur une guitare
pour être un artiste

Bonjour Eric, je suis tout à fait partisan d'utiliser le terme "Art" dans la vente.

Je l'utilise moi-même depuis que j'ai appris quelques techniques de vente très précises.

En amenant le prospect à suivre le chemin que vous lui indiquez, en le manoeuvrant comme vous le voulez vous arrivez au but comme un joueur de football.

Certains n'apprécient pas de savoir qu'on puisse ainsi "manipuler les gens"

mais pour moi cette façon d'amener un "prospect" à faire ce que vous voulez et la plupart du temps à acheter, est un Art.

Cela peut se faire à travers un discours ou à travers un bon copywriting.

Je relisais justement hier le cours de Christian Godefroy sur le copywriting :

"Serions-nous l'instrument de Satan, en écrivant des lettres de vente? Je laisse à chaque lecteur le soin de répondre. Pour ma part, si le produit à vendre est bon et rend effectivement service, je n'hésite pas à utiliser les motivations profondes de mon lecteur. Nous vivons dans une société de consommation, dans la 1ère moitié du XXIe siècle, et même si je souhaite influencer cette société, je suis bien obligé d'en accepter les règles et de jouer avec les cartes dont je dispose. "

Amicalement

[Eric Cardonnel]

Bonjour Serge,

oui, c'est aussi une expression du génie humain.
(même si mon propos n'était pas de rentrer dans une discussion
sur la Morale en copywriting ou dans le commerce. Morale s'entend ici dans le sens du bien ou du mal,
du juste ou de l'injuste et non dans le sens donneur de leçon (faire la morale)

Et ce débat là mériterait une longue discussion soutenue par des philosophes et des sociologues
et pas seulement des marketers qui auront toujours du mal à être partial
et auront tendance à ramener le débat vers l'argent (vérité incontournable, si ça vend c'est ce qu'il faut)
et leur propre expérience. )

Mais, si cela se présente, ce serait très très intéressant.

Amicalement,

[Ptibuc]

Re,

Vous confondez accroche et l'acte qui conduit à une vente.

[...]

Prenons donc ce site. Sur sa page d'accueil, je vois entre autres informations ( telles que la belle photo, nombre d'importations,...), la ligne suivante :

Partagez avec vos contacts       Importez & organisez      Plus de services                Explorez

[...]

Donc ces infos représentent jumelées, une Accroche comme le ferait un CopyWriter dès son titre principal avant de dérouler sont contenu, à savoir la lettre de vente.

Je pense au contraire que c'est vous qui mélangez le tout.

L'accroche sur la page d'accueil de Flickr c'est "Partagez vos photos. Explorez le monde", et elle est plutôt difficile à rater c'est la première chose qu'on voit à côté d'une photo...

Ce dont vous parlez est justement le contenu pour encourager à l'acte (l'inscription), en gros l'argumentaire.

Et là où je le trouve bien fait, c'est qu'il n'y a quasi aucun contenu, et pourtant on comprend tout de suite de quoi il retourne, on voit tout de suite le "créez votre votre", et en 14 mots (sous les images) ils ont expliqué le but et vendu le concept.

Pour les plus sceptique, il y a possibilité de continuer. Du grand art je trouve.

Dans le même genre il y a la page d'accueil de blogger : bref, concis mais très clair et incitant à l'action très rapidement.

@++

Nico

[Eric Cardonnel]

Pour les plus sceptique, il y a possibilité de continuer. Du grand art je trouve.

Oui, du grand art