La décision d'achat quand le consommateur n'est pas le décideur

[MarikoO]

 
Coucou,

Je suis étudiante en dernière année d'école de commerce actuellement en stage dans un groupe qui gère et construit des maisons de retraite en France. Je souhaiterai savoir si vous connaissez des théories et/ou bouquins qui pourraient m'aider dans l'élaboration de mon mémoire à rendre pour le 16 avril.

Mon sujet: "La décision d'achat sur le marché des maisons de retraite: comment communiquer quand le consommateur n'est pas le décideur?"

C'est un cas atypique de décision d'achat qui n'a jamais été traité jusqu'alors...

J'attends vos réactions, commentaires, votre aide éventuellement!

Merci d'avance

Marie

[Maxime Grandchamp]

C'est un cas atypique de décision d'achat qui n'a jamais été traité jusqu'alors...

J'ai toujours cru que c'était le but d'un mémoire que de creuser un domaine qui n'a pas été étudié avant ou pas de la même façon ....

Cordialement,

[MarikoO]

Tout à fait, je suis entièrement d'accord. Cela rend le travail à la fois plus intéressant et plus difficile...
 C'est pourquoi je demande à tous ceux qui ont des documents sur la décision d'achat de m'en faire parvenir les reférences. Je n'attends pas que l'on réponde à mon sujet car c'est impossible... C'est une juste une aide qui peut m'être bénéfique!

Cordialement,

Marie*