Site de contact : mettre du contenu ou pas

[lelivredart]

Bonjour,
je me pose une question de stratégie pour un site destiné a générer des contacts (pas de vente en ligne) : faut-il mettre beaucoup de contenu ou pas ?

A priori j'aurai tendance à vouloir mettre un maximum d'infos sur le site, qu'il soit complet et rassurant, avec un argumentaire béton, des exemples, des témoignages, bref un maximum pour convaincre un maximum.

Mais je me rend compte que certains sites au contraire ne mettent presque pas d'infos et très vite le formulaire de contact. Voir par exemple : www.centralweb.fr. On clique sur "générateur de contacts", on tombe sur un court argumentaire et le lien vers le formulaire. Point.
C'est encore pire sur leur landing page depuis une annonce Adword : http://www.centralweb.fr/page_cible.html

En gros "tu veux des infos, tu laisses tes coordonnées".

Voila un autre site, dans la même activité dont la home et la landing page regorge d'argus : www.leadsmachine.com /  http://www.leadsmachine.com/teleprospection.php

Finalement quelle est d'après vous la meilleure stratégie ?

[Ptibuc]

Bonsoir,

Finalement quelle est d'après vous la meilleure stratégie ?

J'ai envie de dire "celle qui marche", mais ça ne vous avancera pas à grand chose... Non le mieux est de faire des tests, commencer au plus rapide : une page avec un petit argumentaire.

Pendant ce temps, vous pouvez paufiner une page avec plus de détails comme vous le pensez, et une fois prête vous la mettez en ligne et comparez les résultats. Il ne vous restera plus qu'à garder la plus efficace.

Bon courage,

Nico

[PadNaF]

Je pense que c'est selon les secteurs d'activités, les services ou produits de chacun. Certains sont dans l'obligation de donner un minimum s'ils ne veulent pas voir le prospect aller sur le site du (des) concurrents.

[lelivredart]

Retour d'expérience :
Depuis que j'ai modifié ma page (http://www.lelivredart.com/edition.php) en supprimant beaucoup de contenu et en mettant des formulaires de contact ou d'accès à l'info, mon taux de contact a explosé (de 1 à 2 par semaine je suis passé à 4-5 par jour !).
Pour moi c'est clair, pour un site destiné à générer des contacts, il faut limiter le contenu au maximum.