Stratégie de lancement pour un Service ???

[Cmoi]

Bonjour,


Tu devrais peut être te mettre en relation avec "François Avon" http://www.hightech-environnement.fr
C'est l'un des reponsables qui se trouve lui sur Montpellier. Je sais qu'il doit mettre en place une reprise de cette activité.
Vous aurez peut-être des choses à vous dire

[PM-Maroc]

Pourquoi vendre immédiatement une certification ISO ? Vous pourriez par exemple commencer par une première étape plus légère d'audit environnementale avec remise de recommandations. D'après toutes les personnes avec lesquelles j'ai discuté de ce sujet, le premier audit a toujours été le plus profitable pour l'entreprise. Le retour sur investissement de cette première incursion d'une démarche environnementale s'est même soldée par des chiffres aussi bas que 6 mois (le coût de l'audit et des aménagements recommandés a été recouvré par des économies en 6 mois). Un tel retour sur investissement titille forcément les neurones de la DG et du DF, il facilite par la suite la prise de décision dans un investissement plus lourd et sur le long terme.

Vous pouvez également initier une réflexion avec un petit questionnaire en une dizaine de points reprenant un ensemble de problématiques courantes dans un bureau ou une unité de production. Vous pouvez par exemple demander si les ordinateurs sont éteints le soir (si ce n'est pas le cas, la veille réprésente X% de la consommation électrique de l'ordinateur, ce qui représente YYY KW/H soit une économie potentielle annuelle de ZZZZ euros par poste), si l'entreprise imprime en standard ses documents internes en recto/verso (X ramettes de papier par an, soit XYZ euros d'économies potentielles), etc ... Le but est de mettre votre client dans un cas pratique qui le concerne directement (sa maîtrise des coûts) et de lui prouver que votre intervention n'est pas nécessaire génératrice de coûts non recouvrables sur le long terme). Ce type d'approche très pratique et très orienté finance, vous permettra de vendre vos prestations dans un autre univers que celui de l'environnement.

Je vous suggère donc de construire vos offres de la façon suivante :

Début 1er RDV : vente de l'idée que la gestion evironnementale peut être source d'économies (questionnaire avec réponses gratuites) |  Fin 1ER ou 2nd RDV : vente d'un audit environnementale | Par la suite, vente de l'idée de la certification.