Un business model pour Internet doit-il être le même que pour l'entreprise?

[damyo06]

Bonjour,

Voila, j'aimerai avoir des opinions concernant le business model d'une entreprise voulant créer un site marchand. Doit-il exporté son business model sur internet?
Pour moi le business model doit être différent sur internet car il doit repensé son positionnement produit et prix. Les entreprises ne vont pas forcément intégrer tout son assortiment produit sur internet.
J'aimerais que vous me fassiez part de vos opinions sur ce sujet.

Merci
Cordialement,
Damien

[profilm]

Bonjour

Une entreprise est une entreprise, qu'elle vende sur le web, sur les marchés ou dans une boutique, les fondamentaux sont toujours les mêmes. Quoi que vous vendiez, cela aura un coût (d'achat, de fabrication, ...), il y aura des frais généraux, des frais de commercialisation, des salaires, des charges, des impôts, etc ...

Le web est un canal de distribution comme peut l'être une boutique en dur, ou un catalogue de VPC, pas une autre planète.

Pour moi le business model doit être différent sur internet car il doit repensé son positionnement produit et prix.

Qu'entendez vous par là ?

Cordialement
Thierry

[MUNCHAUSEN]

Je pense qu'il veut dire que tout les produit ne sont pas "vendable" sur internet.

Je suis d'accord avec thierry internet est seulement un canal supplémentaire de distribution, Mais.......

On ne vend pas sur la toile comme on vend en magasin ou en clientèle. Si vous voulez vraiment gagner de l'argent sur le net il va falloir mettre en place un Business-plan qui tient compte des spécificité du média et qui développe une démarche mature. IL va falloir aussi développer une méthode commerciale de vente qui soit efficace et qui tient compte d'une concurrence différente.

Je vous conseille de calculer votre projet en prenant en compte 3 secteurs a financer : Les resources humaines, les frais de développement du site et le budjet communication. Vous devez générer sur votre site un traffic suffisant pour financer votre démarche et au-dela faire des bénéfices.

Vous devez également prévoir que votre business ne sera pas bénéficiaire avant 3 ans.

Ceci dit cela ne remet pas en cause le business model de votre entreprise sauf si vous êtes obligé de changer de gamme de produit pour vendre sur le net. Il faudra quand même intégrer a celui-ci un nouveau canal de distribution.

[christine G]

Bonsoir,

Tout dépend des produits et des objectifs.

Internet peut être le seul canal de vente ou un canal parmi d'autres.

Le positionnement prix dépend des frais généraux, qui peuvent être inférieurs à un magasin.

Christine

[damyo06]

Merci pour vos reponses.

En fait quand je parle business plan, je pense au niveau marketing et commercial.
Une entreprise qui veut un site marchand va t'elle avoir les mêmes objectifs :

Aura t'elle les mêmes cibles clients?
Veut- elle faire passer une autre image sur Internet?
Veut-elle augmenter sa notoriété par Internet?
...

Nous savons maintenant que Internet est un moyen de communiquer très efficace. Cela a été prouvé dans une étude qu'une les actions de communication sont largement plus efficace sur Internet que sur tous les autres médias (TV, presse, radio...) et a en voir les coûts des médias, il est très interessant de communiquer sur Internet, une campagne peut couteuse mais qui marque autant voir plus les clients potentiel.
Une entreprise peut avoir dans l'optique d'être plus à même d'avoir un business plan (au niveau marketing et commercial ) super efficace sur internet...

Cordialement,
Damien

[MUNCHAUSEN]

Je crois que vous confondez business-model et business-plan