Urgent!! Besoin d'aide!

[touten1clic]

Bonjour,

Pour finaliser mon plan de financement, je souhaiterais avoir quelques infos:

- quelle part représente les achats de marchandises dans votre chiffre d'affaires?

J'ai prévu dans mon prévisionnel financier 40%, mais je ne sais pas trop si je suis dans le vrai...

Et vous, comment avez-vous estimé le montant de vos achats au moment de la création d'entreprise?

J'ai bien essayé de contacter les fournisseurs à ce sujet,  mais ils refusent de me donner cette info, tant que mon entreprise n'est pas immatriculée.

Merci de votre aide qui me sera sans doute très précieuse.

Stephanie

P.S: je me lance dans la vente d'instruments de musique et accessoires.

[profilm]

Bonjour Stéphanie

C'est difficile de donner un pourcentage fixe tant cela peut varier selon les produits.

Votre marge ne sera peut-être pas la même sur un piano, sur une trompette ou sur un accessoire quelconque. Qui plus est, étant inconnue des fournisseurs et ne faisant pas encore de volumes, vous aurez sans doute des prix peu compétitifs (cela s'améliorera avec le temps et l'augmentation des volumes).

Par prudence, je pense que vous pouvez prévoir 50 % de votre CA pour l'achat de marchandises (même si dans l'absolu, il vous faudra descendre vers 30/35 % par la suite). Cela dépend aussi de l'interlocuteur avec qui vous travaillez : revendeur, grossiste, fabricant (votre marge ne sera pas la même) ...

Un bon plan de financement est celui qui est réaliste, qui majore les dépenses et minore les recettes. Car c'est comme ça que ça se passe dans 90 % des créations d'entreprise : il y a plus de frais que prévu et moins de ventes.

La plupart des futurs créateurs d'entreprise font généralement l'inverse, ils sont trop généreux sur les ventes et pas assez sur les coûts ...

Cordialement
Thierry

[touten1clic]

merci pour ce conseil... je pense aussi qu'il vaut mieux prévoir large pour les dépenses... merci encore.

[touten1clic]

Je viens d'avoir des infos d'un commercial d'un distributeur officiel de plusieurs grandes marques d'instruments de musique et il me dit dans son message que les marges dans ce secteur sont très faibles et que d'une façon générale, cette marge tourne autour de 1,5%

Cela veut-il donc dire qu'il faudrait prévoir 98,5% de mon CA pour l'achat de marchandises??

Dites-moi que j'ai mal compris, parce que là, je panique!!!!


Stephanie

[Maxime Grandchamp]

les marges dans ce secteur sont très faibles et que d'une façon générale, cette marge tourne autour de 1,5%

Il ne parle probablement pas de marge brut...

Il est évident que vous ne pouvez pas acheter 98.50 euro un violon que vous vendez 100 euros. Cela ne couvrirait même pas les frais de transport...

De façcon simple, votre marge doit couvrir:

- la logistique (le transport, le stockage, l'emballage...)
- le personnel (votre salaire)
- les locaux
- les frais divers (téléphone, assurances, ...)
- etc...

Comme le dit Thierry, la marge va varier d'un produit à l'autre et en fonction de vos volumes. Par exemple, en faisant une recherche rapide, je suis tombé sur un grossiste en guitares électriques qui me propose un modèle pour 180 euros HT à l'unité et en dégressif jusqu'à 125 euros HT pour 100 unités.

Un produit luxueux aura généralement une plus grosse marge (prenez une grosse voiture allemande), de même pour un produit à fort volume (prenez des câbles informatiques, que vous achetez quelques centimes et revendez avec une marge de 1000%+).

Vous pouvez donc partir sur des marges allant de 20% à 90% mais seul votre ou vous fournisseurs peuvent vous renseigner. Comme l'a précisé Thierry, n'oubliez pas que la marge va dépendre de l'instrument en question.

Cordialement,

[christine G]

Bonjour,

Pour connaître la marge brute que vous pouvez faire, commencez par étudier le marché.
A quels prix sont vendus des pianos de marque XXX ... ? Quel est votre prix d'achat ?

Ensuite, étudiez vos coûts fixes : salaires, charges, loyers, telecom..... et fixez votre seuil de rentabilité.
Quel marge devez-vous dégager chaque mois pour être en équilibre ?
Si vos frais totaux s'élèvent à 3000€, vous devrez dégager une marge brute mini de 3000€.

Quel est votre objectif de vente en quantité ? Divisez-le par 2.

iN'oubliez pas de prévoire un budget communication.
Bon courage.
Christine

[touten1clic]

Bonjour,

Pour connaître la marge brute que vous pouvez faire, commencez par étudier le marché.
A quels prix sont vendus des pianos de marque XXX ... ? Quel est votre prix d'achat ?

Ensuite, étudiez vos coûts fixes : salaires, charges, loyers, telecom..... et fixez votre seuil de rentabilité.

Bonjour,

Oui, j'ai déjà fait tout ça: j'ai fixé mon seuil de rentabilité et j'ai étudié les prix de mes concurrents... mais le seul problème, c'est que les fournisseurs ne veulent pas me donner leurs tarifs tant que l'entreprise n'est pas immatriculée... Ce qui veut dire que la partie achat dans mon prévisionnel financier est approximative ce qui ne me convient pas du tout (ni à mon comptable d'ailleurs...)

Je me retrouve donc bloquée...

[christine G]

Bonjour,
Vous pouvez essayer de lancer des appels d'offres à vos fournisseurs en indiquant "société en cours de création". Normalement, ils devraient répondre.

Christine

[touten1clic]

oui, je pense avoir trouvé le moyen de débloquer la situation:

j'ai demandé au CEI qui nous aide dans ce projet de nous faire une attestation et apparemment, déjà deux d'entre eux accepteraient à partir de là de me donner leurs tarifs...

De plus, au téléphone, l'un d'entre eux m'a dit que d'une façon générale les marges varient entre 25 et 35%, en sachant que sur les guitares, elles sont beaucoup plus importantes... Or, vu que nous avons comme projet de spécialiser une de nos boutiques sur les guitares, ça rassure...

Merci à tous

[christine G]

Voila une bonne nouvelle !

Bon courage.

Christine