Souvent on vend MOINS en mettant des prix bas !!!

[bababiz]

Ce matin, j'ai reçu un mail d'un spécialiste du marketing dans lequel était écrit entre autres choses:

"Si les ignorants savaient que souvent
  on vend MOINS en mettant des prix bas!!! "

J'ai aussi été étonné cette semaine en voyant une émission sur les bijoutiers de la place vendôme à Paris, qui ont une clientèle pour des bijoux à 10 ou 15 millions d'euros....

ça laisse rêveur... Qu'en pensez-vous ?

cordialement
Serge

[Bardamu]

Tout dépend des domaines. Le luxe parait tout à fait approprié pour ce genre de stratégie.

Sur internet lorsqu'on est distributeur de sa propre marque c'est peut-être une bonne idée à garder en tête, dans les autres cas il ne faut pas oublier que les moteurs de comparaison de prix sont des outils sur-utilisés par les consommateurs .

[bababiz]

dans les autres cas il ne faut pas oublier que les moteurs de comparaison de prix sont des outils sur-utilisés par les consommateurs .

Vraiment ? je n'ai jamais pensé à consulter ces sites, je suppose qu'ils concernent surtout certains produits comme les appareils photo, l'électroménagé...

cordialement
Serge

[sfx]

Je crois que je n'ai pratiquement jamais acheté sur le net sans consulter un comparateur de prix...

[tortuex]

en fait il est vrai que psychologiquement le prospect aura tendance à acheter sur deux produits similaires le plus cher, car est ancré dans nos mémoires, un produit bon marché n'est pas un produit de qualité, un jour je me suis amusé à conseiller à un client vendant des fruits et légumes sur un marché provençal, et devant sa désolation de ne pas voir ses tomates se vendre, alors que ses concurrents plus chers voyaient leur marchandise s'écouler normalement, de séparer ses tomates en deux, de laisser une partie telle quelle et l'autre de la mettre un peu plus en relief et surtout avec un prix nettement plus cher, (plus cher que sa concurrence), et bien ses tomates à prix élevés bien que ce soit le même produit que les autres ce sont vendues très rapidement.

Comme quoi pour bien vendre, il faut malheureusement user de stratagèmes non préconisés par une certaine déontologie.

[bababiz]

Très bel exemple concret en effet pour la vente de fruits et légumes.

Bon, effectivement c'est un stratagème à la limite de l'honnêteté.

Mais on peut espérer que ce commerçant à l'avenir offrira 2 qualités différentes à des prix différents

Et tant mieux s'il fait une belle marge sur des prix chers.

cordialement
Serge

[wistiti78]

Voici ma petite contribution :

Cher : produit de luxe, qualité plus élevée  --> On arrive à vendre si la clientèle a les moyens et recherche ce qu'il y a de mieux

Bon marché : soit :

* qualité moins élevée --> On arrive à vendre si la clientèle a peu de moyens et cherche avant tout à satisfaire ses besoins (exemple de vente de hamburgers "moyens"- voire même mauvais  à des gens affamés).

* même qualité (ou plus) que les produits des concurrents  mais prix moins élevé --> On arrive à vendre si la qualité  est perçue par la clientèle, c'est la "bonne affaire".

Le dernier cas :

qualité moins élevé ET prix  élevé --> Si vous arrivez à vendre dans cette situation, vous êtes un magicien ! 

Cordialement,

Nary

[bababiz]

Même si en général je suis plutôt partisant de l'idée que "On en a toujours pour son argent",
un prix "beaucoup plus élevé" n'est pas toujours synonyme d'une qualité beaucoup plus grande, surtout dans le domaine des produits de luxe où d'autres facteurs interviennent, comme la "marque".

Dans la bijouterie notamment les grandes maisons ont comme concurrents de petits bijoutier qui vendent beaucoup moins cher de très beaux bijoux mais au prix de l'or et des pierres.

Mais pour en revenir à "Souvent on vend MOINS en mettant des prix bas", je pense que l'idée ets plutôt que les gens donnent plus de valeur à un produit qui à un "certain prix", même si celui-ci est subjectif.

Donc dans cette optique, il peut être intéressant de monter ses prix et de voir le nombre de vente augmenter aussi.
Plusieurs expériences dans divers domaines m'ont confirmé cela.

La difficultée est de déterminer le "prix idéal"

D'un autre côté il peut être aussi plus intéressant de faire 10 ventes sur un mois à un prix élevé que 100 ventes à un prix bas.

Amicalement
Serge

[guazgouz]

Salut,
Vous partez dans tous les sens.
Je m'explique: Il s'agit d'une stratégie de fixation de prix donc il faut tt d'abord définir dans quel segment on opère et pour quelle niche. Si on est dans le luxe dans le prestige dans la moyenne gamme dans le bas de gamme. La stratégie de fixation du prix dépend en grande partie du secteur et de la catégorie du produit....
a suivre
vos réactions

[bababiz]

Gazgouz,

j'ai regardé vos divers posts récents et j'ai l'impression que vous écrivez pour vous faire plaisir... essayez d'être plus concret et que tout le monde puisse comprendre ce que vous essayez de dire.

Vous pourriez aussi essayer le correcteur orthographique

merci

cordialement
Serge