aide sur l'import export en Chine

[fafili]

Tradasia est une compagnie Franco-Taiwannaise basée a Taipei et proposant de l'aide concréte pour tout vos contacts avec l'asie :
www.vendre-en-chine.net propose des dossiers d'aide et de conseils gratuits sur l'achat et la vente en Chine ( 1 dossier nouveau par semaine ) ainsi que des services flash payables en ligne et trés bon marché ( recherches en chinois sur les moteurs comme baidu ou yahoo.cn , recherches de fournisseurs ect ..)
www.french.tradasia.net propose aux compagnies de vous faire un site en chinois adapté au marché chinois ( design, références culturelles et sociales ) et, ce que font rarement les autres , un référencement correct sur les moteurs chinois . N'oubliez pas que si vous désirez vendre vos produits en Chine cela doit obligatoirement passer par un site internet en chinois : En Chine, contrairement à la France, beaucoup de business commencent par le web . ( la Chine est le deuxième utilisateur internet au monde derrière les USA ) 
N'hésitez pas a nous visiter : Nous sommes nouveau dans ce secteur mais une filiale d'une grosse compagnie d'import export et nous avons déja des clients extrémement contents de nos services .
De plus nous travaillons dans un pays à l'économie liberale : Peu de taxes, peu de charges sociales, peu d'impot ce qui nous permet de vous proposer des prix compétitifs tout en payant nos employés fort bien ( Le pouvoir d'achat a Taiwan est superieur a celui de la France ) .

[cicp]

Nous voulons vendre des produits naturels à l'aloes vera.Nous avons un catalogue. Que pouvez vous pour nous ? Mon mail: zangadominique@yahoo.fr

[fafili]

 exe

Nous voulons vendre des produits naturels à l'aloes vera.Nous avons un catalogue. Que pouvez vous pour nous ? Mon mail: zangadominique@yahoo.fr

Pour vendre un produit en Chine il faut avoir des contacts et pour avoir des contacts il faut se poser les bonnes questions:

1. Il existe des milliers de chinois qui voudraient faire du business avec vous , acheter vos produits ..Que font ces gens pour trouver des partenaires comme vous ?
Ils font comme vous en fait ..Ils cherchent sur le web ..Il n'y a pas beaucoup d'autres solutions peu onéreuses finalement ...Attention aux aprioris des francais vis a vis de la Chine en particulier au niveau internet : La chine est le deuxieme utilisateur d'internet au monde en nombre d'utilisateur , juste derriere les etats unis ...Il en découle donc une chose : Si vous n'avez pas  de site web  vous n'avez aucune chance d'étre contacté par un agent chinois ...Si vous n'avez qu'un site en francais trés peu de chances ..si votre site est en francais /anglais un petit peu plus de chance ...Mais ceux qui veulent vraiment vendre en Chine commencent a comprendre une chose : La vente en Chine passe obligatoirement par un site web en Chinois !

2. Avez vous la possibilité de communiquer avec vos futurs interlocuteurs ? Le commerce avec un chinois implique la maitrise de l'anglais ..Sans cela ce sera trés difficile .

3. Il ne faut pas rever : De france et sans quitter le web français il vous sera trés difficile de trouver des acheteurs ..Aucun acheteur chinois ne traine ici ..Attention aux miroirs aux alouettes ..Si on peut trouver quelques companies sérieuses ( et encore ) capable de faire du sourcing en Chine ( c'est a dire de vous trouver des vendeurs ) il est quasiment impossible de trouver des gens qui vous trouveront des acheteurs ...Quand aux listes vendues un peu partout mefiez vous ...Elles devraient étre actualisées tout les jours pour étre efficaces ..Ce qui est loin d'étre le cas ! Nous effectuons des recherches de vendeurs tout les jours pour nos clients dans le cadre de nos services flash www.vendre-en-chine.net et nous refaisons a chaque fois les recherches , méme si le méme sujet a été traité une semaine avant .

4. la conccurence sur les produits cosmétiques est extrémement rude en Chine et pour s'imposer il faut vraiment marquer sa différence et investir un peu ..L'import export demande un certain investissement en temps mais aussi en argent : Un site web en plusieurs langues, Une plaquette de qualité afin de présenter le produit , eventuellement sa présence dans un salon comme celui de cosmoprof hong kong par exemple ...

Alors , en resumé : Pour vendre en Chine :
-Investissez dans un site web en chinois/anglais parfaitement intégré a la culture chinoise et surtout parfaitement référencié sur les moteurs chinois . Ca nous pouvons vous le faire pour une somme modique : Nous sommes en asie et les couts ici sont minimes .
- maitrisez l'anglais et allez sur le web anglo saxon trainer un peu : de nombreux sites d'import export ou acheteurs et vendeurs trainent existent .
- commencez a penser a une bonne plaquette au minimum bilingue ...( anglais francais ou mieux en chinois anglais )

Mais je dirai en conclusion que , aprés avoir fait tout ses efforts,quand un agent chinois commande , cela se fait sur de trés grosses quantitées ... 
philippe www.vendre-en-chine.net www.french.tradasia.net

[christine G]

Bonjour,

Il est plus facile d'acheter qu de vendre en CHINE.
Les Chinois veulent gagner de l'argent et vite et n'hésitent pas pour celà à copier. Leur marché est inondé de copies de grands (Hermes, Rolex, Lacoste, mais aussi Ferrari).

Par contre, ils n'achètent pas ou peu, ou alors des produits qu'ils ne sont pas capables de faire (pas encore)...

Méfiance aussi : les Taiwanais ne s'entendent pas du tout avec les Chinois. Si vous confiez vos produits à vendre à un Taiwanais, il aura par conséquent beaucoup de mal à vendre en Chine. Je le sais par expérience.

Le mieux, à mon avis, et je pratique la Chine depuis plus de 10 ans, est de discuter avec un Français implanté en CHINE.

Vous pouvez aussi mettre une offre de service B2B sur le site www.made-in-china.com ou www.alibaba.com.

Christine

[fafili]

Il est plus facile d'acheter qu de vendre en CHINE.
Les Chinois veulent gagner de l'argent et vite et n'hésitent pas pour celà à copier. Leur marché est inondé de copies de grands (Hermes, Rolex, Lacoste, mais aussi Ferrari).

Vous croyez pas que vous simplifiez un peu ? Ce que vous dites la est valable pour les  grandes marques mais absolument pas pour les autres . De plus étre copié est plutot bon signe finalement : Cela veut dire que l'on est célébre ! Je ne pense pas que notre ami vendant des cosmétiques à l'aloé vera  va voir ses produits copiés ! De plus, avec un raisonnement négatif et passeiste comme le votre : Je ne cherche pas a vendre car je risque d'étre copié ...On ne risque pas de vendre effectivement !

Par contre, ils n'achètent pas ou peu, ou alors des produits qu'ils ne sont pas capables de faire (pas encore)...

Affirmation tout a fait gratuite ..Certains secteurs sont en pleine progression, comme le marché de la cosmétique par exemple .. Comme je l'explique plus haut comment voulez vous vendre a des chinois sans méme faire de la promotion en chinois ? Dire cela décourage les vendeurs français et est vraiment le contraire du dynamisme !! Moi je dis que l'on peut vendre facilement en Chine tant le pays devient demandeur de biens de consommation ! Il suffit simplement de s'en donner les moyens ! Nous avons des dizaines d'exemple de PME de 5 employés francaise vendant en Chine ! En particulier , puisque le sujet est la cosmétique ici , les produits de beautée ! : Biostase, laboratoires Marins, Bioaromes .. De plus nul besoin d'étre surplace pour vendre comme le pense beaucoup de personne : Le but est de trouver un agent chinois, c'est tout !

Méfiance aussi : les Taiwanais ne s'entendent pas du tout avec les Chinois. Si vous confiez vos produits à vendre à un Taiwanais, il aura par conséquent beaucoup de mal à vendre en Chine. Je le sais par expérience.

Je ne sais si cette phrase me vise, peut étre étes vous une conccurente ? Mais de toute facon Il n'est nullement question ici de confier des produits a une boite Taiwannaise et , personelement, nous ne vendons pas de produits en Chine ni méme ne proposons de le faire : Tout ce que nous offrons c'est une aide : Création de sites en chinois, recherches de fournisseurs ,recherche sur le web chinois etc ...Nulle part nous ne proposons de vendre des produits , juste d'aider ..De plus notre concept , pour une fois, est concret ! Le client sait exactement ce qu'il achéte , le prix est clair et le service aussi ! Ce qui est loin d'étre le cas des compagnies de sourcing !

De plus l'affirmation selon laquelle les taiwannais ne s'entendent pas avec les chinois est completement fausse d'un niveau économique : Le gouvernement chinois considére Taiwan comme une province rebelle , au niveau économique par contre les liens entre Taiwan et la Chine sont importants et énormément d'entreprises Taiwannaises sont implantées en Chine . Etes vous sur que vous connaissez aussi bien que cela la question ?

Le mieux, à mon avis, et je pratique la Chine depuis plus de 10 ans, est de discuter avec un Français implanté en CHINE.

Vous par exemple ? 
Bref , votre post reflete bien la mentalité de perdant qu'on certains francais ...En gros : "je n'essaye pas parce que de toute facon cela ne marchera pas ..." . Cessez d'étre négatifs pour une fois ! Votre post est exclusivement fait d'idées préconcues et de découragement, vous partez d'avance perdante .. ..Moi je préfére creuser un petit peu plus et influer du dynamisme chez nos compatriotes ! Si toute les entreprises francaises en faisait autant l'économie irait mieux !
philippe www.vendre-en-chine.net

[christine G]

Bonjour Fafili,

Je tiens à répondre à votre mail sans pour autant entrer en polémique.

Je n'ai pas dit que les chinois n'achetaient pas, mais qu'ils achetaient peu, et des produits qu'ils n'avaient as chez eux. C'est le cas de la cosmétique, de tout ce qui est nouveau ou alors de grande marque.

En ce qui concerne les copies, peut-être cela vous rend-il célèbre, mais pensez que lescopies chinoises sont généralement de qualité nettement inférieures aux produits initiaux, ce qui peut altérer votre image de marque, car les personnes ne suspecteront pas forcément la supercherie. Prenez Nike, par exemple : en Chine, vous trouverez le magasin Nike original avec des prix similaires à la France, et des produits que qualité identique. Vous allez juste à côté, vous trouverez un magasin de copies, 20% moins cher. Achetez deux paires de chaussures (l'une originale, l'autre la copie), portez-les, et vous verrez vite la différence...

Vous avez déposé un brevet (ce qui est le cas de ma société) et avez dépensé des sommes importantes pour mettre sur le marché un produit nouveau, innovant, à un prix compétitif. Il est normal que vous attendiez un retour sur investissement. Serez-vous contente de voir votre brevet copié (et donc les royalties vous échapper), avec une qualité nettement inférieure, que vos clients, incapables de faire la différence, vous disent à la fin que votre produit, c'est de la .....(je vous laisse deviner le terme qu'ils emploieraient).

Je ne suis pas frileuse à vendre en CHINE, bien au contraire, c'est un marché important avec des gens dont le pouvoir d'achat commence, enfin, à évoluer.
C'est vrai aussi que si voulez vendre en CHINE, il faut faire des offres en chinois, selon le vieil adage "si on achète dans sa langue, on vend dans la langue du pays".
Le fait de choisir un français implanté en Chine n'est pas du tout chauvin de ma part, mais permet d'avoir quelqu'un qui parle notre langue, et surtout comprend la culture chinoise, peut l'expliquer pour éviter de blesser les chinois, faute d'incompréhension. Car la culture chinoise est réellemet différente de la nôtre.

En ce qui concerne les relations entre Taiwan et la Chine, je ne citerai que 2 éléments :
- reportez-vous au livre "Made in Monde" de Suzanne Berchet. Elle explique parfaitement les raisons pour lesquels les Taiwanais ont été dans l'obligation économique de s'implanter en Chine, et leur peur endémique de perdre leurs investissements (c'est arrivé à certaines sociétés, qui, une fois le matériel de production livré ont été reconduits chez eux)
- J'ai moi-même des fournisseurs Taiwanais implantés en Chine. Lorsque je les écoute, je devine leur animosité envers les Chinois, et la réaction des chinois à leur encontre. L'un considère qu'il a tout amené à des personnes qui ne savaient rien faire (c'est un genre de colonisation, allez à Shenzhen et vous verrez comment les ouvriers chinois sont "parqués" par les Taiwanais), et l'autre pense qu'il peut se débrouiller seul et n'accepte pas la domination.


En conclusion, je dirai :
- que si vous voulez vendre à Taiwan, il faut le faire avec des taiwanais (qui parlent tous anglais)
- si vous voulez vendre en Chine, il faut le faire avec un Chinois (mais peu maitrisent l'anglais), mais plutôt avec un français (ou Européen) implanté en Chine pour comprendre la culture
- qu'il faut être extrêment vigilents en ce qui concerne les copies éventuelles.

Pour info, j'exploite mondialement un brevet sur un nouveau système de transmission de vélos par courroie, qui apporte un gain d'effort au démarrage de 25%, médailled'Or au Concours Lépine, pour lequel j'ai obtenu une avance remboursable de l'Anvar pour le développement qui aura coûté 200 000€, que je vais faire fabriquer les pièces spécifiques en Chine (à plusieurs fabricants dans différentes régions) et que j'avais envisagé au départ de faire suivre la fabrication par un Taiwanais, pro dans son domaine et avec qui je travaillais depuis 10 ans. Echec total pour les raisons que je viens d'invoquer. Je me suis donc retournée vers un français installé depuis 20 ans en Chine, et là çà marche. Ce français comprend les chinois, ne cherche pas à les juger. En revanche, je sais qu'il fera le nécessaire pour qu'il n'y ait pas de copie avec la même marque que mon brevet.
Je ne suis pas contre d'autres vélos à courroie, s'ils ont une autre marque et ne présente pas les mêmes avantages, c'est même une publicité, une arguementation possible.

Juste une petite question pour finir : depuis combien de temps cotoyez-vous la Chine et Taiwan ?
C'est tojours intéressant de pouvoir échanger des avis, qui seront forcément différents, puisque notre domaine d'activité est différent.

Bon weekend à vous.

Christine

[fafili]

Tout a fait d'accord avec votre analyse sur les copies : je n'excusais pas les copies dans mon propos mais disais juste que tout n'est pas copié obligatoirement et que ce monsieur vendant de l'aloe vera ne risque pas de se faire copier...
Quand a dire qu'il faut un français pour vendre en Chine, je vous le répéte : Nous n'avons pas la prétention de vendre des produits en Chine : Nous offrons de l'aide pour trouver des contacts a ceux qui ne comprennent pas le chinois . Aucune de nos offres ne propose de trouver des acheteurs . C'est dailleurs plutot au vendeur de faire les efforts : Compter sur une tierce personne peut s'averer fort onéreux . C'est un peu pour cette raison que nous avons crée ce site de conseils : essayer de faire comprendre aux français qu'il faut faire des efforts en allant au devant des autres , y compris dans leur langues, essayer de leur faire comprendre qu'un site web en chinois a souvent de bonnes répercussions financiéres . 
Quand aux copies ..Méme si vous possédez un brevet il vous sera difficile de les éviter si l'idée est bonne ...A la limite qu'il n'y ait pas de copies serait presque inquiétant pour vous : Cela voudrait dire que l'idée n'est pas porteuse ..Je connais assez bien le probléme des copies car nous faisons souvent des recherches internet en chinois pour des marques de luxe afin de débusquer les sites vendant des copies .. C'est un probléme extrémement difficile a resoudre et tant que la Chine et d'autres pays émergeants tricheront la copie existera ..Il est méme difficile de faire comprendre aux chinois que la copie est interdite ET de mauvaise qualitée .. Je suis toujours assez surpris de voir, quand je reviens en France, les chinoises , hong kongaise et taiwannaises prendre l'avion pour Paris, sur leurs 31 et arborant fiérement un faux sac vuitton ! Elles n'ont pas conscience des problémes qui pourraient survenir leur de leur attérissage dans la capitale ! 
Quand a moi , je suis en Asie depuis 12 ans , marié et parfaitement intégré , y compris au niveau du langage et un peu de l'écriture . 12 ans dont 8 dans l'import export .
Philippe 

[christine G]

Re-bonjour,

Nous sommes au moins d'accord sur certains points.
Si vous êtes installé en Asie depuis 12 ans, vous les connaissez bien.
Votre société peut donc fournir des conseils intéressants pour les néophytes.

Pour les copies, c'est vrai qu'un chinois ne sait pas que c'est interdit dans d'autres pays. Pour eux, quand on va dans une boutique et demandons naîvement "est-ce une copie", la vendeuse vous répond fièrement "c'est une copie A", donc de tout 1er ordre. Mais il est vrai que c'est un pays en émergence, qui a beaucoup de retard à rattrapper.

Le chinois Lambda ne pense pas à mal quand il achète une copi d'un sac Vuitton. Au contraire, il pense qu'il fait une affaire.

Celà dit, je pense que votre société est novatrice, car la plupart des tradings installées en Chine font de l'export de la Chine vers l'étranger. Félicitations.

Christine

[fafili]

Vous semblez vous y connaitre , pourquoi ne pas nous faire un article pour la partie dossiers du site www.vendre-en-chine.net parlant de vos problèmes ou de vos satisfactions avec vos fournisseurs en Asie ?
Cela pourrait étre interessant .. Bien entendu l'article sera signé de votre nom et eventuellement si vous le desirez précédé d'une courte biographie ..
Si cela vous interesse et que vous avez un petit peu de temps a consacrer a cela, la personne insignifiante que je suis en  serait heureux et flatté . ( cette phrase montre bien mon intégration asiatique  )
Contactez moi : customer@tradasia.net

Quand au probléme de la conscience du faux auprés de chinois je pense que c'est plutot un état d'esprit typiquement chinois qui, il faut bien l'avouer, ne rend pas ce peuple sympathique la plupart du temps : Pour eux, une seule chose compte : L'argent ! L'honneur passe aprés et tout acte peut étre justifié si il enméne la richesse . Ainsi, casser un contrat signé, dénoncer ses concurents aux impots,ne pas suivre la loi,truander sur les compositions ou la qualité, copier ..Tout cela est fait au nom de l'argent donc c'est excusable . L'argent est en fait une fin en soit et si,en France, on se préoccupe de la façon dont a été gagné l'argent , pour les chinois ce n'est pas un probléme : Vous étes riches et méme si l'argent a été gagné de facon douteuse vous étes quand méme respectable car riche ! Alors creer des faux sur le dos des compagnies occidentales n'est absolument pas un probléme et ne nécéssite méme pas de se cacher !
De plus, les chinois n'aiment pas dépenser : L'argent est quelque chose de sacré chez eux et le rapport a celui ci fort éloigné du notre et friserai parfois la pire des radineries en France : Mon beau pére, fort riche, réaiguise les rasoirs jetables par exemple . Dans les hypermarchés chinois pourtant pour riches ( comme cosco vendant exclusivement des produits importés ) les gens font parfois des queues d'une heure devant les stands de promotion offrant une dégustation gratuite sous la forme d'une portion minuscule. Et certains font parfois la queue deux fois ! Pour une seule raison : C'est gratuit et un chinois ne peut résister a quelque chose de gratuit ! Méme si cela ne représente aucun intéret !
Le constat est également valable dans les librairies ou 10% de personnes achetent et 90 % sont asssises tranquilement par terre pendant des heures lisant ..Les livres en deviennent des torchons mais qu'importe: Interdire cela mettrait la librairie en faillite !
Bref, on pourrait multiplier les exemples a l'infini , parfois cocasses comme l'habitude qu'ont les chinois de non seulement laisser le prix bien en évidence sur un cadeau mais en plus de demander au marchand de placer un prix supérieur à l'achat reel !
L'importance des cadeaux, des promotions, des soldes, des remises est telle que l'on obtient un cercle des plus vicieux : La plupart du temps un chinois n'achetera pas un article si il n'est pas accompagné d'une remise ou d'un cadeaux ! Il faut donc toujours gonfler artificiellement le prix pour pouvoir le baisser ...
Un autre monde ..Mais qu'il faut pouvoir respecter pour s'y faire une place ...

[christine G]

Bonjour,

Je viens d'aller voir votre site, très bien fait, avec des prix corrects.
Avis aux amateurs. Si vous voulez augmenter vos marges en achetant direct Chine, pensez à ce site.
Je pense qu'il se chargera pour vous de toutes les démarches.

Je suis d'accord avec vous concernant la Chine et l'argent.
Après avoir connu des moments très difficiles avec Mao, avoir été repliés sur eux-mêmes pendant des siècles, ils ont aujourd'hui envie de gagner de l'argent, et vite.
C'est d'ailleurs ce qu'ont fait les Tawainais, qui, ils ne faut pas l'oublier, sont des chinois s'étant exilés sur Formose, ayant colonisé l'île et créé Taiwan.
En 30 ans, ils sont devenus une puissance économique.


Je suis disposée à écrire un petit article sur mes relations avec la Chine (points positifs et négatifs), mais avez-vous une idée précise du sujet que vous souhaiteriez me voir aborder, car on pourrait discourrir pendant des heures, et le but est de capter l'attention de vos clients et de leur donner envie de commercer avec la Chine, non ? Alors, donnez -moi un thème précis et j'essaierai de vous faire une dizaine de lignes sr le sujet.

Bon dimanche.

Christine