aide sur l'import export en Chine

[fafili]

Au dela de l'achat en Chine il existe une option interessante également : Vendre vos produits en Chine !
Hors , la plupart parlent d'acheter mais peu de vendre ! Dois t'on en conclure que la France n'a plus rien a vendre ? Pourtant .. Les chinois sont un trés bon public pour les produits francais et je connais pas mal de petites entreprises francaises de moins de 10 employés qui vendent trés bien en Chine . Elles ont un agent chinois et tout ce passe trés bien ..J'ai du mal a comprendre parfois la mentalité de mes compatriotes , il semble que nous ayons un complexe d'infériorité nous rendant timides !
Prenons l'exemple du premier post , de ce monsieur vendant du cosmétique à l'aloé vera : Je suis persuadé qu'avec un minimum d'investissement il pourrait vendre en Asie mais bon ... Il n'a pas l'air de croire lui méme a ses produits ...

Bien entendu j'entend d'ici la fameuse phrase : Bon , c'est bien beau tout cela mais comment faire ? Comment vendre en Chine? il faut une structure, des magasins etc ...

Le but en soit pour une PME n'est pas de vendre directement en Chine mais de trouver un agent qui le fera pour vous : En parlant simplement : Cet agent vous achetera vos produits au tarif export et se chargera de les distribuer en Chine ! Point ! Cela semble évident et un peu idiot de rappeler cela mais il me semble que ce n'est pas évident pour tout le monde !

Et si du coté francais il existe une multitude de personne cherchant des fournisseurs chinois, je peux vous dire que du coté chinois il existe une multitude de gens cherchant des fournisseurs francais !
Le plus important finalement c'est de faire la démarche d'aller au devant de l'autre et de s'afficher sur la scéne . Pour cela il existe quelques méthodes : Participer a des salons en Asie, se presenter en chinois sur le web, déposer quelques annonces sur certains sites spécialisés ( mais pas en francais les annonces ! )   
Nous , personnelement , nous conseillons une approche par un site web en chinois car c'est la solution la plus économique ( la plupart du temps aux alentours de 500 euros ) et la plus éfficace . D'autant plus que le secteur est loin d'étre bouché :
Nous avons effectué une recherche web en Chine pour un client il y a quelques jours . Mot clef : Champagne, achat de champagne , champagne en gros .. ! Résultat de la recherche sur 3 moteurs parmis les plus importants : Deux des plus grosses boites de champagne sur google .cn (( et encore, pas en chinois ), rien sur yahoo.cn , rien sur baidu ! Et des exemples comme cela il y en a a la pelle ! Donc , si un agent chinois a envie de distribuer du champagne en Chine , sa premiére démarche sera d'aller sur un moteur chinois ..Et il n'y trouvera rien ... Si notre client passe commande pour un site web présentant son produit en chinois , avant 3 mois les chinois le verront sur la toile avec toute les conséquences que cela implique !

[profilm]

Bonjour

Comme déjà dit plus haut, ça dépend des activité et des personnes. Par exemple, je vend en Europe des produits fabriqués en Chine et en Corée, je me vois mal les vendre en chine, quel intérêt auraient ils à acheter des produits fabriqués chez eux, mais plus cher ?

Quant au site en chinois, oui c'est très certainement la meilleure solution dans ce cas de figure, mais ne parlant pas le chinois, je n'aurais aucune espèce de maîtrise du sujet et serais alors totalement dépendant d'un intermédiaire (vous ou un autre, peu importe).

Et ça, pour moi, c'est rédhibitoire ...

N'avoir aucune maîtrise d'une affaire qui se passe à des milliers de km, dans un pays (communiste) dont je ne parle pas la langue et ne connaît pas la culture .. hum, il y a tellement de choses à faire déjà en Europe 

Cordialement
Thierry

[christine G]

Bonjour,
Vous avez un peu raison.
Il y a beaucoup à faire en Europe.

Le fait de ne pas entièrement maitriser un marché n'est, à mon avis, pas rédhibitoire. Il suffit de choisir son agent, qui, lui, parle anglais, et de lui fixer des objectifs de  vente. Ce sera lui votre client, c'est lui qui achètera pour vendre ensuite.
C'est votre représentant en Chine, comme vous pourriez avoir un représentant en France pour vendre vos produits.

Cela dit, je persiste à dire, qu'à moins de proposer des articles qui ne se trouvent pas en Chine (le Champagne est un très bon exemple), même si les Chinois ont planté des vignes et font désormais du "Cabernet" ou du "Sauvignon", le Champagne français a une réputation pour les connaisseurs, car les vins, même s'ils comportent le même nom que les nôtres, n'ont pas le même goût, la terre, l'ensoleillement étant très différent.

Sauvignon, je pense que vous devriez vous diriger vers les fabricants de produits "bien de chez nous" pour proposer vos offres. Lors de l'e-commerce, 123presta, référenceurs de prestataires informatiques, a annoncé le lancement en fin d'année d'une centrale d'achats. Si j'ai bien compris, ils référencement des entreprises qui travaillent en B to B, et offrent une prestation de "mise en relation". Ainsi, par exemple, une société qui recherche une prestation particulière, peut faire un appel d'offres sur leur site (avec cahier des charges), et demander à étudier les 3 ou 5 offres les mieux adaptées à son besoin. 123presta va se charger de recevoir et d'étudier les offres pour vous, et vous communiquer celles qui leur semblent les plus pertinentes.
Leur rémunération est de 5% du montant de la prestation réalisée et est réglable par le vendeur.

Vous pouvez peut-être les contacter, qui sait, cela peut avoir des débouchés...

Bonne chance.

Christine

[fafili]

Si je me souviens bien , 123 presta ne travaille qu'avec des sociétés basées en France ..

[christine G]

Bonjour,
Oui, je pense que les sociétés référencées sont françaises, mais il doit y avoir des sociétés qui souhaiteraient se développer à l'international mais ne savent pas comment faire ... et là, hop, vous intervenez .

Christine

[fafili]

Et hop ! Oui mais pas si facile que cela de convaincre nos compatriotes de l'utilité d'aller vers de nouveaux marchés et de communiquer sur ceux ci ... L'esprit francais et encore .. trés ..vieille france et traditions .. Combien de fois j'entend dire : " le web , internet ? sert a rien ! "

Marrant de voir que certains directeurs ou patrons sont préts a investir 5000 euros dans une campagne de prospectus ou de mailing ( par la poste ) mais sont encore hyper réticents a monter un site web de 500 euros !

Si on devait prendre un exemple plus frappant c'est ici , à taipei , ou en tant qu'importateur de produits français depuis 8 ans nous n'avons jamais eu de nouvelles et encore moins d'aide de l'institut commercial francais ( apparenté à l'ambassade économique )  alors que dés la premiére année ou nous avons travaillé avec une entreprise belge nous avons été invités à une dizaines de soirées, évenements culturels etc ...( y compris l'anniverssaire du roi ) Et l'institut belge téléphone au moins une fois par mois pour voir si tout va bien .D'un coté le dynamisme de l'autre l'immobilisme ...Reveillez vous les gars !!

[profilm]

Oui mais pas si facile que cela de convaincre nos compatriotes de l'utilité d'aller vers de nouveaux marchés et de communiquer sur ceux ci

Bonjour

En même temps, toutes les entreprises n'ont pas vocation à allez vendre en Chine ... (qui plus est, pourquoi ne parlent ils pas le français ?  )

Cordialement
Thierry

[fafili]

il va de soit que mes reflexions s'adressent aux entreprises désirant travailler a l'export ....
quand a ca :

Quant au site en chinois, oui c'est très certainement la meilleure solution dans ce cas de figure, mais ne parlant pas le chinois, je n'aurais aucune espèce de maîtrise du sujet et serais alors totalement dépendant d'un intermédiaire (vous ou un autre, peu importe).

Il va de soit également que nous traduisons exactement ce que le client désire , avec un raisonnement pareil et si il fallait obligatoirement tout maitriser, dont la langue on commercerai méme pas avec les bretons ! 

[profilm]

avec un raisonnement pareil et si il fallait obligatoirement tout maitriser, dont la langue on commercerai méme pas avec les bretons ! 

Bonjour

Ce que j'apprécie en général chez les gens, c'est la tolérance. Que l'on respecte autant mon avis que je respecte celui des autres ..

Le breton n'est pas la langue nationale d'un pays et les bretons qui parlent le breton sont français et parlent le français, idem pour les Corses, les Alsaciens ou les Basques ... Peut on en dire autant des Chinois ?

Non, je n'ai pas l'impression que l'exemple soit pertinent ..

Que vous défendiez votre business, OK, c'est logique et compréhensible et vous avez bien raison, j'en ferais autant à votre place. Pour autant, ceux qui ne pensent pas comme vous n'ont pas forcément tort. Selon les points de vue, chacun à tort ou raison à un moment ou à un autre ...

Personnellement, je n'ai aucun goût pour les voyages, les langues ou les cultures étrangères, je n'ai rien contre mais ça ne m'intéresse tout simplement pas .. Pourquoi voulez vous que j'aille commercer avec des Chinois ? ou même des australiens ou des Péruviens ?

Enfin bref, nous sommes tous les deux convaincus de la justesse de notre raisonnement et je pense que nous avons raison tous les deux   

Donc je vous souhaite une très bonne continuation sur la voie que vous avez choisie ...

Cordialement
Thierry

[christine G]

Bonjour,

Effectivement, je pense que vous avez tous les 2 raisons.
En fait, nous sommes ici sur un site qui regroupent des "marchands" internet, et donc pas des usines de production.
Le marché français est assez vaste, et compte - tenu des risques d'impayés à l'étranger, il ne vaut mieux peut-être pas s'étendre.

En revanche, c'est vrai que la CHINE offre énormément de perspectives (Chirac ne vient-il pas de vendre 150 airbus ?), à ceux qui ont es choses à vendre.

Fafili, c'est vrai que les français sont "gaulois" (c'est d'ailleurs notre réputation à l'étranger, puisqu'on n'aime pas parler de langues étrangères, à commencer par l'anglais), mais on ne nous changera pas.

Il faut "taper aux bonnes portes". Comme on dit, "en France, on n'a pas de pétrole, mais on a des idées".

Pourquoi ne contactez-vous pas Oséo Anvar, qui finance des projets innovants ? Ils seront ravis de proposer vos services à leurs clients, ou encore Ubifrancce, chargée d'aider les entreprises qui veullent exporter ?

Je pense aussi aux Chambres de Commerce. Celle de ma ville, à Tours, organise 2 fois par an des voyages d'affaires en Chine pour les entreprises de la région qui souhaitent exporter et ne savent pas où aller.

J'espère que ces pistes vous seront utiles.

Christine