aide sur l'import export en Chine

[ironfield]

Bonjour, très intéressant tout ça... j'ai pas tout lu faute de temps ^^

Je vous fait part de mon expérience sur le terrain ( HK / SHEN-ZHEN ).

En mai 2005, j'avais pour mission de monter une équipe de 7 d'infographistes afin de couvrir les rushs de retouches images d'une société Française ( dont je ne citerai pas le nom ^^ ).
La mission devait se boucler en deux semaines pour la mise en place de l'infrastructure systèmes et réseaux, serveurs, tests des batch, installation des bureaux, sélection des candidats etc...
La consultante avec laquelle je travail sur place m'a tout organisé avec un planning hyper just mais avec de la volonté l'agence ( branch ) sera opérationnelle à terme des deux semaines.

La bonne surprise c'est que nous avons terminé absolument tout en 4 jours et 1/2 ( heureux chef de proj que je suis ^^ )
La très mauvaise surprise... c'est le temps de prise de décision qu'à eu la France.
Réunionites aiguës sur réunionites aiguës, votre serviteur qui attend sur skype jusqu'à 5h du matin pour entendre la secretaire dire désolé, Mr... déjeuné... piscine...
Pour finir les engueulades et insultes avec mon portable dans l'avion avant le décollage ( je me suis fait redresser grave par le Stewart car interdit de téléphoner )
L'agence de shen-zhen a démarré 2 mois après mon retour à Paris...
Nous avons du renégocier les salaires des infographistes qui refusaient de travailler avec la société car ils on tous poiroté 2 semaines pendant la periode à leurs frais.
Bref, une mission qui était à deux doigts de capoter car nous ne travaillons et ne réagissons pas au même rythme qu'en asie.

Quand à moi, je suis revenu en poche avec un petit petit contrat de 2000-3000 € ( par mois ^^ ) de Design des appareils MP3 / MP4 et autres produits avenir.
Et ce petit contrat a été conclu pendant un bon repas au Dim-Sum, pas de blabla, pas de papiers, juste une parole et c'est tout.
Voila, un oui, un non bref, pas de réunionite inutile, et ce petit contrat j'encaisse encore tout les mois depuis ^^

@ Bientôt ^^

[fafili]

Ironfield, trés bonne illustration .. On est lent ils sont rapides , on est rigide , ils sont souples ... On pourrait presque comparer l'economie française aux bus ... En France ils stoppent aux arréts et malheur a toi si tu n'est pas a l'arret .. Méme si tu lui fait signe ....En asie les bus stoppent aux arréts bien entendu mais si on lui fait signe n'importe ou il stoppera quand meme ..Un client est un client ...

[trainel]

Avant même d'en arriver là (à la signature d'un contrat), je sais qu'il est difficile de rencontrer les bonnes personnes. Mais une fois un premier contact établit, je conseil à mes amis français d'être le plus pragmatique possible.
Bien plu que l'apparence, le pragmatisme !
Ainsi on rencontre des riches chefs d'entreprises asiatiques dans des bureaux pourris !
Moralité, s'il sait qu'il va gagner de l'argent avec vous, vous gagnerez de l'argent grace à lui.
Pour faire mes premières armes et vendre mes produits je suis passer par les sites "amicaux" français comme www.ubifrance.fr/ et www.lunil.com qui m'ont bien aidé, le 1er pour les conseils et les orientations, le second pour la promotion de mes produits au travers de vitrines.
Donc courrage et patience

[fafili]

Je vous annonce la naissance du nouveau vendre en chine , complétement relooké avec une nouvelle rubrique : Les listes de fournisseurs asiatiques en ligne . Bon , payante parce que cela represente pas mal de boulot mais vraiment pas cheres pour ce que ç'est .. Pour l'instant 6 listes mais d'autres sont en cours et si vous avez des suggestions n'hesitez pas .. voila voila ... Ah oui ! c'est la : http://www.vendre-en-chine.net/liste.html

[christine G]

Bonsoir,
Sympa le relookage du site.

Mais je vais me faire l'avocate du diable (pour pouvoir avancer bien sûr) : qu'apporte votre liste payante par rapoort aux site made in chaina, Alibaba ... qui eux sont gratuits. Je pense que votre valeur ajoutée n'est pas clairement définie pour attirer le client.

Christine

[fafili]

Trés bonne reflexion ! Il est vrai que l'on a pas assez insisté sur la difference entre nos listes et celles de site de b2b . On va essayer de corriger le tir .
Par rapport aux sites de b2b nos listes :
- Ne proviennent pas de la meme source : Nous allons voir les fournisseurs sur les salons, nous nous assurons que ce sont de vrais professionels et non pas des traders comme beaucoup sur alibaba .
- Nous selectionnons seulement ceux ayant pignon sur rue, avec un site web et donc garantissons le serieux de ces compagnies.
- Pour la plupart nous avons discute avec eux et savons ce qu'ils valent ...
- Certaines listes ne seront jamais trouvables par des sites b2b . Comme par exemple la liste complete des exposants au computex .

Pour le reste : Méme si certains sites de b2b proposent quelques fournisseurs serieux il est parfois fastidieux d'effectuer une recherche avec references , adresse, site web ...Et en anglais en plus ..Quand ce n'est pas en chinois !! Nos listes font gagner plusieurs heures de boulot .. Avec une moyenne de vente de 12 euros ...C'est pas cher payé . 

voila voila .. quelques arguments . Ceci dit vous étes une pro et connaissez les ficelles, parlez et comprenez l'anglais .. Mais c'est loin détre le cas de tous et pas mal de visiteurs sont rebutés par l'apparente complexité des sites de B2B .. ( en anglais en plus ) 

Edit : C'est deja corrige : http://www.vendre-en-chine.net/liste.html

[christine G]

Bonjour,

C'est déja mieux, mais à mon avis pas encore suffisant pour déclencher l'acte d'achat.
Moi, par exemple, lorsque je source, je regarde les critères suivants :
- pour vérifier que le fabricant en est réellement un, il faut se rendre sur place, visiter l'usine (et encore, il y a des tradings qui vous font visiter une usine qui s'appelle A aujourd'hui et B demain, on ne fait que changer le nom en une journée... ruse souvent adoptée par les tradings qui ont plusieurs noms de sociétés et veulent se faire passer pour une usine) Dans votre argumentaire, le fit d'indiquer que vous les avez rencontré sur un salon ne prouve pas leur sérieux. Vous devez, à mon avis, préciser que vous avez visité les locaux (si c'est la cas, bien sûr)
- le fabricant est-il ISO ? C'est très important pour un européen de s'assurer qu'un process qualité est en place
- les produits sont-ils certifiés CE/Rohs .... ? C'est aussi très important. Pour moi, si demain vous me proposez une liste de fournisseurs ISO/ avec certificats CE (réalisés par des labos exterieurs) dans le domaine qui m'intéresse, j'achèterais votre liste, car c'est la croix et la bannière pour trouver des fabricants aux normes
- les produits vendus sont-ils bien des produits "vendables" : pas de copie de marque ou de brevet ?

Je pense que ces éléments peuvent vou apporter un + par rapport aux sites B2B qui donnent une vitrine, mais effectivement sans aucun élément de jugement des sociétés. Il s'agit de pures publicités.

Christine

[fafili]

Oui Christine , vous avez raison ..Mais effectivement, nous pourrions visiter les usines , ne choisir que les agres Iso etc ... mais dans ce cas il ne serait matériellement pas possible de proposer ce genre de listes a 12 euros .. Et on en vendrai pas ou trés peu car ce serait trop cher .. Eternel probléme entre cher et de qualité ou pas cher et de moins bonne qualité ...

[christine G]

Bonsoir,

Bien sûr pour 12€, on ne peut pas avoir la lune, mais vos futurs clients voudront quand même savoir ce qu'ils ont de + par rapport aux sites gratuits, ou quel gain de temps il vont avoir.

Par exemple, donnez un exemple de la présentation de la liste. Quelles infos vont-ils avoir en une seule fois ??

Christine

[fafili]

Pour un exemple rien de plus simple : En cliquant sur en savoir plus vous avez une photo du premier de la liste : On peut clairement voir que toute les informations sont disponibles d'un seul coup d'oeuil : Adresse, tel , fax , e mail , web site  ....et toute la liste est comme ca ....http://www.vendre-en-chine.net/liste1.html



Meme si il y avait un equivalent sur alibaba et consoeur , cela prendrait plusieurs heures pour reunir les informations de la meme facon que sur nos listes ..Et puis bon ! 12 euros ...Pour une liste fiable sur un sujet donné qui permettra au gens de contacter des fabricants .. ca va je trouve .
Autre chose aussi : On a pignon sur rue , c'est a dire que tout le monde peut nous joindre trés facilement ( en l'occurence moi ) par e mail ( customer@tradasia.net ) et que nous sommes toujours pret a aider nos clients ... si l'acheteur d'une liste a besoin d'une petite trad pour contacter un fournisseur , ou d'un autre coup de main , on n'hesites pas ! Allez demander cela a alibaba vous ! 
Et pour finir on fait ce a quoi personne pense : On liste aussi les taiwannais qui eux sont hypers serieux et avec lesquels ont a pas de mauvaises surprises ( sans compter une qualite meilleure meme si les usines sont quand meme en Chine) .
Amicalement
Philippe