convaincre les clients a être présent sur le web

[bhar]

comment convaincre les gérants à ce que leur entreprises aient une certaine présence sur le web.
a mon avis il faut lui parler de tout les avantages de web. attirer les visiteurs vers le site, par les forum de discusions, les sondages, les newletters. la nécessité d'avoir un bon référencement.
voila c'est tout pour cette foix.
c'est la prmière que je participe a ce forum.
A+:)

[WebSioux]

Je pense qu'il faut surtout clairement leur montrer comment ils vont en profiter.

Leur montrer EXACTEMENT comment obtenir leur retour sur investissement.

Ces gerants ne sont pas idiots, il est finit le temp ou tout le monde partait sur le web en pensant que " y etre" suffisait pour en profiter.

Desormais il faut un plan marketing complet.
Les forum de discusions, les sondages, les newletters, le référencement ne sont pas des raisons de se mettre en ligne. Ce ne sont que des moyens de faire fonctioner le plan marketing qui vise lui a faire des profits.

Alors il faut donner des exemples concrets. Ou mieux encore faire un audit et une proposition.

[Excelvision]

Internet est devenu un média incontournable.
1/ le nombre des connectés ne cesse de croître et en conséquence les possibilités de contacts se multiplient.Ceci est valable pour tous produits ou services.
2/Le ratio coût/résultat ( se faire connaître/informer/vendre ) est particulièrement
favorable à internet.Surtout pour les PME.
3/Internet c'est favoriser des contacts avec des clients potentiels mais aussi se faire connaître des fournisseurs.Cela génère des opportunités de B to B.
4/Les newsletter,forums,et autres quiz.. peut-être ,mais d'abord un site bien conçu et surtout bien référencé dans les annuaires et moteurs.
5/Contrairement aux idées toutes faites ,vendre en ligne -c'est à dire sur internet-ne nécessite pas nécessairement la mise en place de moyens de paiement électroniques ni de panier ou caddie.

Excelvision

[Gautier Girard]

Bonjour Excelvision,

L'ensemble de vos arguments me semblent très pertinents. Par contre, comme l'évoque Lionel, il ne me semblent pas assez percutants pour déterminer le choix d'un prospect, parce qu'ils sont trop généraux et pas assez précis pour une entreprise lambda.

Il me semble pertinent d'évoquer des cas qui concernent directement les affaires du prospect : le potentiel de son marché, présence des concurrents, etc.

Cela prend du temps et il n'est pas certain que cela marche.

Qu'en pensez-vous ? Bonne journée.