Gil.SawaS

Mon blog est un peu vide pour l'instant, et je voulais l'inaugurer en évoquant l'importance de créer un business plan bien étudié, AVANT de créer votre entreprise, en sachant que si vous le faites après, ce sera certainement trop tard.

On a dit récemment sur le forum que la plupart des entreprises qui avaient négligé cet aspect n'ont pas longtemps tenu la route.
Et c'est assez normal, ne pas faire de business plan équivaut à prendre la mer de nuit, dans le brouillard, en comptant se guider sur les étoiles...

Pourquoi alors tant de jeunes entrepreneurs négligent un facteur aussi déterminant pour leur propre réussite ?

Il y a certainement beaucoup de raisons, on pourrait citer :

- La paresse : C'est un peu une corvée, ce n'est pas le côté le plus amusant des affaires.
- L'inconscience : On ne sait pas que c'est primordial, parce qu'on connaît mal le monde des affaires.
- L'excès de confiance : Pas besoin de calculer, on a un super produit qui va casser la baraque.

Une chose est sûre, lorsque votre entreprise sera créée, vous serez submergé par des imprévus que vous n'aviez pas vu venir. (Comme tout imprévu, en général, ça survient inopinément).

Votre business plan sera la première vitrine de votre entreprise. Il sera le fer de lance de votre activité auprès d'investisseurs, de banquiers, de futurs associés.
Il vous permettra de clarifier vos idées, de juger de la valeur de votre projet, mais également d'en posséder une vision globale.
Plus que cela encore, c'est lui qui donnera corps à vos idées, qui sera le cadre qui vous guidera, et qui commencera à construire
l'identité de votre entreprise.

Que doit contenir un business plan ?

- Une description de votre projet : Son historique, ses produits, son marché, les compétences que vous possédez dans ce secteur, les sociétés avec lesquelles vous collaborez, les aspects techniques, le type de clientèle (B to B, B to C)...
- Le marché : est-il local, national ? Comment vos produits se positionnent-ils par rapport à lui ?
- L'environnement, la concurrence : Qui sont vos concurrents ? Quels atouts avez vous face eux ? Comment comptez vous vous en distinguer ?
- Moyens à mettre en oeuvre : Ce sont l'ensemble des ressources nécessaires, humaines, en investissements, en temps, en recherche.
- Prévisionnel sur 3 ans : Calcul des ventes ou prestations prévues mensuellement, et CA prévisionnel.
- Besoins en fond de roulement : Calcul des frais fixes nécessaires. On a souvent tendances à les minimiser. A ne pas oublier : frais d'honoraires, comptable, assurances, frais bancaires, intérêts sur emprunts, petit outillage, maintenance...
- Compte de résultat : C'est lui qui vous dira ce que vous aurez gagné dans le futur.

Et maintenant ma petite astuce (je compte mettre des astuces régulièrement) : Faites votre business plan en trois versions, une optimiste, une réaliste, et une pessimiste, et présentez l'une ou l'autre version selon votre interlocuteur, en sachant qu'il y a de grandes chances que ce soit l'hypothèse pessimiste qui se réalise....C'est comme tout dans la vie, et parfois il suffit d'un bon filon et la fortune est au bout de l'effort.

Gil Sawas

(J'ai dû résumer un peu, je ne prétend pas être exhaustif, pour plus d'informations, veuillez consulter le Web)