établir un prix d'entrée sur mon site ?

[xcharnelle]

Bonjour,
Je ne sais pas si c'est le bon endroit pour poster ce message alors vous me dites si je me suis trompée.
Et bien voilà, même si j'ai appris à la fac à établir un prix avec les règles commercilales et économiques du moment je manque de savoir faire en ce qui concerne mon site (18+).
Je sais qu'un prix trop bas donne une mauvaise image au produit et qu'au contraire un prix trop élevé fait fuir le client potentiel.
Comment faites-vous pour trouver le juste prix ?

moi j'ai mis

30 j à 19€47
et
60 j à 28€92

J'ai le sentiment que je loupe des pass abonnés à cause du prix trop bas pour 30j. J'ai eu plusieurs internautes en chat qui m'ont fait la réflexion du genre :
...'à ce prix là je pensais qu'il n'y avait pas grand chose, et je suis surpris de voir tout ce qu'il y a... "

Dois-je changer le prix Pas facile à déterminer tout ça je trouve...

En tout cas merci pour les suggestions.
Bises
Rachelle

[Veka]

Oye Rachelle

Il est difficile de trouver le prix idéal pour une offre de Porno Perso telle que la vôtre.

Si je comprend bien vous mettez à disposition l'intégralité de votre contenu créée à ce jour à tout nouveau membre. Dans ce cas je ne comprend pas bien votre offre de 30j et 60j (quel intérêt pour le client de rester 60j si ce n'est de pouvoir obtenir quelques vidéos du mois suivant à un prix moyen par nouvelles vidéos plus élevé?). Un membre peut parfaitement souscrire à l'offre de 30j, pomper tout ce que vous proposez et ne plus revenir.


Il serait intéressant que vous testiez différentes offres afin d'en analyser les résultats.


Test 1 . Une offre à prix unique : Le client paie son accès, il accède à votre contenu, il prend tout et vous ne le reverrez plus dans la majeur partie des cas. (évaluez le résultat sur une durée de 30j et 60j)
 
Test 2 . Une offre premium (vous mettez à disposition disons 80% de votre contenu) avec possibilité d'en obtenir plus en souscrivant à une offre un peu plus cher (mais pas le double non plus) pour le client bien accroché. Voir même de proposer du contenu extérieur en rapport à votre segmentation porno (qu'il ait "toujours" l'impression d'en avoir plus que ce pour quoi il a payé, la remarque de votre client est très positive pour vous, il vous exprime sa gratitude. Augmentez le prix et vous risqueriez de le décevoir)

Test 3 . Expérimenter une offre à paiement récurrent. Je suppose que vous ajoutez régulièrement des photos / vidéos (voir du contenu extérieur). Essayez de répartir la dépense de votre client dans le temps, il sera plus enclin à payer un montant plus faible au début pour voir si ce qu'il voit lui plaît (même si votre blog est déjà une mise en bouche).

Test 4 . Offre (souscription) à 1€ (le client est mentalement engagé) pour avoir accès à un mini best-of composé de vos vidéos les plus appréciés. Puis chaque mois le client est débité d'un montant plus important pour avoir accès à l'intégralité du site et surtout vos mise à jours. Vous aurez le nom et le mail de votre client si toutefois il décide de cesser son abonnement et vous savez qu'il est prêt à payer pour accéder à du contenu adulte, vous pourrez le relancer par la suite pour le faire changer d'avis.

Question subsidiaire : Avez vous pensé à proposer de l'affiliation ? ou à rejoindre une structure plus importante ? Vous seriez gagnante à ce que d'autres fassent la promotion de votre contenu en leur reversant des commissions.

[Veka]

A noter que le prix se fait vraiment discret sur le site. Je pense que vous perdez des clients à ne pas le mettre en avant. C'est un peu comme si vous vouliez le cacher, ce qui explique les réactions du type "je pensais pas en avoir autant pour ce prix là".

J'ai regardé de plus près le paiement allopass (je ne savais pas qu'ils proposaient ce genre de paiement maintenant chez allopass), l'option Neosurf est intéressante pour les clients de contenu adulte. Carte prépayé, En plus de l'anonymat, ils n'ont pas de retrait sur leur relevé bancaires.

Vous devriez mettre davantage en avant votre tarif (on peut pas arrondir à 19EUR avec allopass?) et mettre en valeur les boutons d'adhésion (que ça ressemble plus à une invitation au plaisir des yeux en rejoignant votre "club privé" plutôt qu'à donner l'impression de sortir sa carte et de pas être sûr d'en avoir pour son argent).

Est ce que l'on pourrait connaître vos résultats (en pourcentage) entre l'offre 30j et 60j ?

[jlan]

Double erreur (à mon avis), Rachelle :

- "Site amateur" : je crois savoir que dans le X les amateurs/trices ont des fans, mais d'emblée on pense "amateur = gratuit".
Moi je remplacerais par "les vidéos hot d'une métisse délurée", ou quelque chose dans le genre...

- "Vidéos gratuites" : essayez "extraits gratuits" à la place...

En résumé, on a le sentiment que votre site est gratuit de par vos accroches. Donc pas étonnant que le visiteur vous "largue" au moment où il découvre qu'il faut payer.

Ensuite, pour le prix, je crois qu'il dépend du contenu.

Si vous faites tout, dans tous les sens, dans toutes les positions, etc. (désolé pour la formulation !), vous pouvez facilement demander 30 euros pour 30 jours. Et 45 pour 90 jours. Ca ne me semble pas du tout excessif (mais je vous avouerai que je ne suis pas client de ce genre de sites, même si le votre est très beau - et vous aussi d'ailleurs  )

Pour le paiement récurrent, ou le choix de périodes de facturation, tout dépend du rythme des mises à jour de nouveautés.
Plus vous ajoutez de contenu, plus vous vendrez cher et longtemps.