Alors, la question est : « Est-ce que Bruno vend plus de guides ainsi ? »
Site avec une longue lettre
versus site plus corporate ou graphiquement abouti (je préfère à "beau" qui ne veux rien dire objectivement) est un faux débat.
Ce qui est sûr, c'est qu'il est certainement plus difficile de copywriter une longue lettre de vente que de faire un design ok.
Une longue lettre de vente peut aussi donner un réel sentiment de professionnalisme.
J'en ai vu où il n'y avait pas un élément graphique et qui fonctionnaient très bien.
Cela dépent du produit ou de la cible.
Mais comme ce n'est pas facile, on a tendance à combler les manques par des effets graphiques.
Mais trop souvent les longues lettres font "attrape gogo" car elles puisent de façon trop visible à des techniques
de marchand d'aspirateur pour des produits ou services du même ordre.
Comme ces techniques sont connues, quand on en voit une on a le sentiment de les avoir toutes lues.
De l'autre côté, un bon Webdesign ne fera jamais une vente si le texte qu'il contient est nul.
Sauf pour la vente de produits pour lesquels il n'y a rien à prouver sinon un meilleur prix. ex : DVD, Cartouche d'encre, etc.
C'est l'offre, la confiance dans la livraison, le système de paiement qui feront la différence et non le copywriting puisqu'il n'y en a pas.
Vendre des cartouches d'encre avec une longue lettre de vente copywritée est un non sens.
Vendre un produit ou un service qui demande des explications précises sur une boutique style "cartouche d'encre" est un autre non sens.
Je ne crois pas qu'il y ai a opposer les 2 ou dire qu'une méthode est mieux que l'autre.
Chaque méthode est utile dans des cas précis.
Les 2 méthodes peuvent être mal utilisée et ne pas faire pro.
Aujourd'hui la page
http://www.terrasse-bois.info/Le-guide-de-construction-des.htmlest très sympa, apparemment très "pro", mais la lecture du texte demande une attention plus grande que nécessaire.
(caractères petits, gris, paragraphes justifiés, rien ne ressort vraiment, les puces de liste sont fades, etc.)
De plus, les éléments graphiques prennent toujours le dessus sur le texte.
Par exemple, mon œil est attiré vers le bloc vert en haut à droite "Témoignage"
eh bien le texte de témoignage est difficilement lisible : petite police à chasse fixe (courrier) en italique
encadrée par d'énormes quotes avec au dessus le nom de la personne qui témoigne en gras et le témoignage minuscule
C'est dommage. Qu'est-ce qui est le plus important ? Le témoignage ou le nom de celui qui témoigne.
Je descend vers la photo de l'auteur qui fait un beau sourire (ce qui est très bien) enchanté
et là encore, le texte est justifié et illisible du fait des espaces créés par cette justification.
Bref, tout y est : garantie, témoignage, offre, présentation, etc. mais rien n'y est vraiment pour que ça fonctionne.
Même si le copywriting de cette page était excellent, il ne serait pas lu.
Excusez-moi Bruno, d'avoir critiqué cette page sans que vous ne le demandiez,
mon but n'est pas de me faire un ennemi
C'était juste pour illustrer mon propos.
Dites-le moi si vous souhaitez que je supprime de mon post ce passage
je le ferai bien volontiers.
Amicalement,
Eric
