campagne emailing à 0,0255%

Pour la location de base et afin d'éviter ce phénomène de "roulette russe", voici quelques conseils :

- Définir une stratégie à moyen terme :
Eviter de raisonner en one shot : louer des adresses pour tenter de faire des ventes directement via une campagne email... cela ne peut être rentable que pour des produits avec un panier moyen important.

- Partir de l'existant : vous avez une base client... et bien commencez par regarder qui sont vos clients. On a souvent des a priori sur ce point.
Les annonceurs ont souvent des idées plus ou moins précises sur qui sont leurs clients. Une étude de profil de base permet d'avoir des certitudes.
Ce type d'étude permet également de segmenter la base et de définir des scores afin de retrouver dans des bases de location les cibles qui statistiquement ressemblent à mes clients.

- Définir un seuil de rentabilité :
Les objectifs d'une campagne email ne peuvent pas être un taux d'ouverture ou un taux de clic.
Il faut définir un nombre de vente, d'inscription, de demande d'information,... au-delà duquel l'opération est un succès.

- Commencer par louer les segments qui ressemblent le plus à vos clients afin d'assurer un ROI positif.
Ce ROI positif permet alors de financer l'élargissement de ma prospection, segment par segment, jusqu'à ce que j'arrive à un ROI nul.

- Travailler avec des professionnels de l'adresse.

- Faire vivre la base des prospects collectés :
Mettre en place des campagnes email d'animation de votre base email.
Newsletter (ajuster la fréquence en fonction du contenu pertinent que vous pouvez assurer de manière régulière)
Enquête de satisfaction suite à un achat en ligne
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La location d'adresses c'est un peu comme l'emailing... cela marche trés bien si lui connait les règles du jeu et que l'on joue avec des professionnels.

Frédéric Testard