le plan d'action commercial

[igamhiwene]

bonsoir tous le monde
je suis nouvelle .
j'ai un petit problème, donc voila je viens de décrocher le poste de chef d'agence commerciale , je suis débutante , et mon directeur me demande un plan d'action commerciale que je doit rédiger avant de commencer effectivement le trtavail le 1er semptembre.Franchement je sais pas d'où commencer et d'où finir et  comment on construit un plan d'action comerciale ?
s'il y'a quelqu'un qui puisse m'aider , je lui serais reconnaissante.
merci.

[christine G]

Bonjour,

Votre question est un peu surprenante. Tous les chefs d'agence doivent réaliser un plan d'action. En d'autres termes, comment allez-vous gérer votre poste, organiser votre agence, pour atteindre les objectifs de CA ou résultats fixés par votre entreprise ?

Je ne sais pas dans quel domaine vous évoluez, il est donc difficile de vous apporer une aide, mais en général, je parlerais de :
- le marché / les concurrents
- le positionnement de votre société
- ses résultats actuels avec son organisation actuelle
- vos suggestions pour faire évoluer le chiffre d'affaires, le résultat (les marges)  ou prendre des parts de marché
- les moyens que vous allez mettre en place pour y parvenir ...

En gros, qu'allez-vous apporter à votre entreprise ?

Christine

[profilm]

Bonjour

Et cela me semble pour le moins incohérent :

je viens de décrocher le poste de chef d'agence commerciale , je suis débutante

Non ?

Cordialement
Thierry

[arnaudpons]

c'est quoi un plan d'action commercial? 

[christine G]

Bonjour,

C'est en gros ce que j'ai mis plus haut. Bien sûr, ce n'est qu'une trame qu'il faut développer. 

Christine

[arnaudpons]

c'est quoi un plan d'action commercial? 

C'était de l'humour 

[christine G]

J'avais bien compris, mais ai voulu entrer dans le jeu ...
Ce qui m'inquiète par contre, c'est qu'on apprenne pas le plan d'action commercial à l'école !

Christine

[igamhiwene]

Bonjour,

Votre question est un peu surprenante. Tous les chefs d'agence doivent réaliser un plan d'action. En d'autres termes, comment allez-vous gérer votre poste, organiser votre agence, pour atteindre les objectifs de CA ou résultats fixés par votre entreprise ?

Je ne sais pas dans quel domaine vous évoluez, il est donc difficile de vous apporer une aide, mais en général, je parlerais de :
- le marché / les concurrents
- le positionnement de votre société
- ses résultats actuels avec son organisation actuelle
- vos suggestions pour faire évoluer le chiffre d'affaires, le résultat (les marges)  ou prendre des parts de marché
- les moyens que vous allez mettre en place pour y parvenir ...

En gros, qu'allez-vous apporter à votre entreprise ?

Christine

merci pour la réponse 

[igamhiwene]

J'avais bien compris, mais ai voulu entrer dans le jeu ...
Ce qui m'inquiète par contre, c'est qu'on apprenne pas le plan d'action commercial à l'école !

Christine

si mais c parmi d'autre matières , donc vraiment j'ai pas pu tous capter

[igamhiwene]

Bonjour

Et cela me semble pour le moins incohérent :

Non ?

Cordialement
Thierry

au lieu de se moquer de moi répond à ma question .
moi non plus je comprend pas , j'ai envoyé ma candidature pour un poste de commercial (un poste proposé ds la mm annonce) et voila le directeur me propose chef d'agence j'été surprise...
non vraiment je suis débutante pas d'expérience juste quelques stages, je sais pas comment faire .
si je demande de l'aide c pas parceque je veux gacher à certains leur temps,  mais plutot je veux régler ce problème ,
j'éspère que c ertains vont me proposer quelques livre ou sites utiles