le plan d'action commercial

[profilm]

Bonjour

au lieu de se moquer de moi répond à ma question

Je ne me moque pas, je me posais la question ...

Sinon, Google est notre ami, là dedans, vous devriez trouver votre bonheur : plan d'action commercial ...

Cordialement
Thierry

[christine G]

Bonsoir,

Merci Thierry, je n'avais pas regardé sur Google avant de répondre, mais je n'étais pas si loin des axes de formation...
Comme quoi, je ne suis pas encore "trop" dépassée !

Bonne chance à igamhiwene.

Christine

[désiré]

Hello, voici quelques pistes:

Ton PAC doit être le résultat de la mise en oeuvre de la stratégie marketing que tu auras choisi (ou qu'on t'auras demandé de mettre en oeuvre)

1- Analyse ton marché

OFFRE (producteurs, distributeurs)
DEMANDE (consommateurs, prescipteurs, acheteurs)
L'objectif étant de mettre en évidence les opportunités et les menaces de ton secteur d'activité, les facteurs de compétence clés et les éventuelles barrières au développement de ton business)

2- Diagnostique ton entreprise pour mettre en évidence ses forces et ses faiblesses
Ensuite fait un tableau récap dans lequel tu feras apparaître les opportunités du marché que tes forces te permettent de saisir.

3- Choisi ta stratégie marketing
4-  Elabore Ton PAC
Préalables
    Tes objectifs
    Ton positionnement
    Ta(tes) cible(s)

A/ PAC Produits & services (détermine et décrit le type de produits que tu veux mettre sur le marché ou développer)
B/ PAC Prix (a quel(s) prix comptes tu vendre? pour quelle marge? et pour quel effet sur tes futures parts de marché?...)
C/ PAC Distribution (quels sont les canaux de distribution que tu veux utiliser ou développer?comment comptes tu les rémunérer? quels sont les effets escomptés?)
D/ PAC Vente( sur quelle force de vente tu vas t'appuyer? comment la rémunérer, la motiver,l'organiser?)
E/ PAC Communication (qu'est ce que tu vas dire au marché? comment? Par quels médias? Avec quels supports?)
Après tout ça il ne te restera plus qu'à mettre au point tes tableaux de bords commerciaux de façon à surveiller la performance de ton PAC.

J'espère t'avoir un peu aidé.