Bonjour,
Ce sont les femmes sans aucun doute, si mesdames pouvaient compter
sur leurs hommes pour obtenir l'ensemble de leur lingerie, cela se saurait.
C'est ici l'identification à la beauté et au charme du mannequin qui fait son effet :
- Si je met ces dessous, je vais être aussi belle et désirable que cette charmante
jeune femme.
C'est pourquoi, contrairement à beaucoup d'idées reçues, l'image de quelqu'un du
même sexe que la cible fera plus vendre que l'inverse.
A condition que cette image crée l'envie et le besoin d'identification :
- Si j'achète le produit ou service, je serais comme ça
Et que le "comme ça" donne l'image de quelque-chose que l'on aimerait posséder ou
à laquelle nous aimerions ressembler, une impression et une image que nous rêvons
de donner à ceux qui nous regarde.
En bref, l'image et la vidéo obéissent aux mêmes lois que le copywriting du texte.
De plus, sur cette exemple de vidéo, il y a vraiment une impression de la marque dans
l'esprit de celui qui la visualise, des effets incrustés qui répètent des messages ou
simplement la marque, ceci associé à la beauté, le charme et la sensualité des mannequins,
c'est un vieux classique utilisé couramment à la TV et dans les magazines.
Même si cela ne provoque pas de vente directe, le message est là, il est incrusté dans la
tête et servira plus tard.
Dessous raffinés, beauté et sensualité = la redoute ?
Le défie est de taille, et vise bien à casser une certaine image de la vente par correspondance
des dessous de nos grands-mères.
Les interviews des stylistes qui visent aussi à démontrer que comme dans les magasins spécialisés,
ces dessous ont fait preuve d'une vrai recherche esthétique, et d'un travail de valeur.
Le défilé de mode, habituellement réservé aux grand stylistes est à présent aussi dans la vente
par correspondance.
Ces vidéos font gonfler la valeur de la marque d'une manière spectaculaire.
Il n'y a pas seulement la démonstration du produit derrière tout ça.
La vidéo en marketing permet bien des choses à faible coût.
Du côté US, il y a des vidéos bourrées d'effets spéciaux qui en mettent plein la vue, à tel point
qu'un ebook classique peut multiplier par 10 sa valeur !
D'autres vidéos vous plongent tellement dans l'intimité et le naturel du marketer, que le lien
relationnel fort est presque instantanément créé.
Je crois en cet outil, et il est évident que son utilisation va prendre une ampleur spectaculaire
ces prochaines années.(c'est déja le cas aux US)
Il suffit d'en comprendre le potentiel pour voir immédiatement qu'il faut se pencher sur la question.
Le son et l'image combinés aux textes sont très puissant.
Les moyens techniques actuels et internet démocratise cette puissance.
++
UtO
