Clic !
Ca y est : Je viens de cliquer sur le bouton d'achat d'un ebook. 47 €.
Je trouve le prix un peu élevé pour ce qu'on me propose, mais bon. Le sujet m'intéresse, et je me suis fixé un budget annuel de 10.000 euros pour ma formation. Donc, j'achète.
Je reçois donc le livre par voie électronique (logique, c'est un ebook !), et, comme à chaque fois, la première chose que je regarde c'est le nombre de pages.
Oui, je ne vous ai peut-être
Ce billet fait suite à celui-ci, et aborde LE dernier type d'acheteurs principaux que l'on doit traiter sur une page de vente : Les "littéraires" et les "amoureux", appelés aussi "les fans".
Ce type de clients est celui que nous espérons tous.
C'est en quelque sorte le Saint-Graal de la vente : Les clients parfaits qui achètent une fois sur deux.
Certains vendeurs n'en verront jamais la couleur. D'autres mettront des années
Ce billet fait suite à celui-ci, où il était question des différents types d'acheteurs qu'une page de vente devrait traiter.
En voici 3 nouveaux...
4. Les radins
Voici les acheteurs potentiels les plus nombreux... Et comme de bien entendu, comme en marketing il y a toujours un paradoxe sous jacent, ce sont eux qui sont le moins bien traités.
Les radins... Ce sont ceux qui veulent tout au prix le plus bas. Et ils adoooooorent le gratuit.
Beaucoup d'encre numérique coule à propos des pages de ventes qui présentent un produit unique.
Est-ce que ça marche ? Est-ce que ça ne marche pas ? Est-ce que c'est la spécialité des produits pourris ?
Est-ce que c'est mieux quand c'est long, est-ce que c'est mieux quand c'est court ?
Ce qui me désole, c'est que la plupart de ceux qui jugent et donnent leur avis sur une page de vente ne savent pas du tout de quoi ils parlent.
Pour commencer, parce
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