• Publicité
Index du forum Ressources Entrepreneur Ce qu'il faut lire ailleurs Livres Incontournables Une technique de rédaction terriblement efficace pour vendre plus

Une technique de rédaction terriblement efficace pour vendre plus

Discutez de ce que vous considérez être les lectures incontournables pour tout entrepreneur.


qritel Avatar de l’utilisateur
Junior

Messages: 6
Localisation: sur terre

Quand vous achetez une perçeuse, vous ne cherchez pas une perçeuse… mais un moyen de faire un trou.



Ce n’est pas la machine qui vous intéresse, c’est le résultat de son utilisation.

Connaître les caractéristiques du produit est beaucoup moins important que de savoir exactement ce que vous allez pouvoir faire de l’objet.

Dans un argumentaire de vente, quel qu’il soit, il est donc nécessaire de traduire les caractéristiques du produit en avantages pour le client.
Pour lire l'article complète, cliquez ici

Pas encore membre ? ;-)
Venez vous enrichir et partager avec les autres ! Vous profiterez d'un forum avec beaucoup moins de pubs ;-)

Message 22 Juil 2012, 02:25
jabal Avatar de l’utilisateur
Cadet

Messages: 27
Bonjour qritel
j'ai bien aimer votre philosophie mais malheureusement google ne refrence pas bien les articles a bute commerciale

Pas encore membre ? ;-)
Venez vous enrichir et partager avec les autres ! Vous profiterez d'un forum avec beaucoup moins de pubs ;-)

Retourner vers Incontournables