Bonsoir Lionel,
Je me pose une question la, sur la vente a perte:
Je vais tenter d'y répondre.
C'est quoi exactement qui est interdit ?
Nous y voilà ! Pour faire simple, d'un point de vue légal (et du point de vue du bon sens), "vendre à perte" consiste pour une entreprise à vendre un produit à un prix inférieur à celui auquel elle l'a acheté. Il existe un certain nombre d'exceptions, les soldes par exemple, qui permettent d'écouler des produits, même en vendant à perte. La législation est cependant draconienne sur ce point.
Tous ceux qui vendent a perte le font dans l'idee d'en tirer profit plus tard. non?
Dans un monde parfait, certainement. Dans le nôtre, je pense qu'il arrive que ce soit différent.
Alors elle est ou la limite ?
Je vois trois limites :
=> la limite que la loi impose.
=> la limite que le bon sens impose.
=> la limite que la trésorerie de l'entreprise impose.
Si je transforme l'un de mes produits en un bonus gratuit (donc le produit d'appel) pour me creer de nouveaux clients. D'une certaine maniere je vend a perte....
Ce produit est gratuit ? Tu n'as pas le droit de proposer gratuitement un produit que tes concurrents vendent (je parle ici de revendeurs. Ayant travaillé essentiellement dans la distribution, je ne connais pas les pratiques mais j'imagine que la loi prévaut également
).
Si tu proposes par contre ce produit comme "cadeau" relatif à l'achat d'un autre produit (exemple : une boîte de CD-R vierges offerte pour un graveur de CD offert), tu peux le faire si l'opération globale est "rentable" : si le prix de revente du graveur seul couvre le prix d'achat du graveur et de la boîte de CD-R offerte, tout va bien. Ca n'est pas de la vente à perte. Par contre, si ce n'est pas le cas (si le prix de revente du graveur ne couvre pas le prix d'achat du graveur et de la boîte de CD-R offerte), il s'agit de vente à perte et c'est interdit.
Alors c'est qu'il il faut peut etre ne considerer comme etant a perte que les processus qui mettent l'entreprise est en danger?
Être hors la loi est dangereux (ce qui ne veut pas dire que ce n'est pas une pratique courante).
Mais si une entreprise vend (a se mettre en perdition), c'est bien qu'elle espere se positioner d'une maniere qui va lui faire faire un profit (et donc ne plus etre en perdition...).
Oui, tu as très certainement raison, c'est possible. Dans le cas de certaines entreprises, c'est peut-être aussi parce qu'elles sont mal gérées...
Et que penser de toutes les entreprises qui se creent? A la premiere vente, elles vendent toutes a perte...
Non ! Je comprends dans ce que tu dis là que dans l'hypothèse où l'on arrêterait le bilan d'une entreprise à sa première vente, celle-ci serait déficitaire. Je veux bien, mais d'une part c'est un cas... pas très réaliste, et d'autre part une entreprise qui réalise des pertes d'exploitation n'a pas forcément vendu à perte.
Ne pas réaliser de bénéfice d'exploitation ne signifie pas, au sens de la loi, avoir vendu à perte. Revenons-en à la définition "légale" de la vente à perte : revendre un produit moins cher que l'on ne l'a acheté.
Pour prendre un exemple concret, une entreprise de distribution commercialisant du matériel de bricolage ne vend pas à perte lorsqu'elle vend une perceuse 150 € alors qu'elle l'a achetée 100 €. Nous sommes par contre bien d'accord sur le fait que sa première vente ne lui permettra pas, au regard de toutes les charges de l'entreprise, de réaliser un bénéfice... Ou alors il s'agit vraiment d'une micro entreprise
.
Donc non, une entreprise en création ne vend pas plus à perte qu'une autre.
Si ta remarque consiste à faire un analytique des ventes pour débusquer au sein d'un mix produits les produits rentables et les produits non rentables (cela semble être évident, mais ce n'est pas toujours pratiqué), c'est un autre débat, et il s'applique à toutes les entreprises.
Ou alors ca ne concerne que les pseudo monopoles? Et donc ca ne nous concerne pas du tout? (enfin pour la pluspart..)
C'est quoi exactement alors qui est interdit
?
Enfreindre la loi provoque des maladies graves au sein de l'entreprise
.
Ne pas analyser ses ventes aussi.
Amicalement,
