J'ai choisi AL91410 comme pseudo, AL représente mes initiales et 91410 le code postal de ma ville !
J'ai commencé ma carrière il y a 20 ans en tant que Commercial. C'était l'époque florissante du porte-à-porte pour la vente d'assurances, où nous utilisions des méthodes de vente "dure". Je suis rapidement passé à des savoir-faire plus complexes, mieux adaptés à ma personnalité.
Au cours de 15 ans d’expérience, en tant que commercial, directeur commercial, puis gérant d’une entreprise de distribution que j'ai revendu en 2000, j'ai modélisé mon expérience et mon savoir-faire. Le processus de l'entretien qui conduit à une relation avec le prospect devient mon sujet de recherche à partir de l'an 2000. Pour relier mon expérience à des références théoriques, j'ai suivit un cursus de psychologie du travail au CNAM ainsi qu’une formation sur 3 ans aux techniques de communication. Ce travail m'a permis de développer ma méthode de vente relationnel BtoB, la méthode D-CROC. J'ai intégré cette méthode dans un logiciel de gestion de contact que j'ai mis en téléchargement libre sur http://adoc.biz pour en faire profiter au plus grand nombre, notamment des étudiants, des personnes en recherche d'emploi, ou bien encore des créateurs d'entreprise.
Depuis 2002, j'ai créé une entreprise de formation commerciale et de coaching, l'entreprise Viseo dont vous pouvez visitez le site à l'adresse http://www.viseo.org . Récemment j'ai constitué une équipe de consultants et formateurs, qui interviennent auprès de nombreuses entreprises, collectivités et associations.
Je viens de découvrir ce forum qui traite sur le Marketing, ma première visite m'a déjà permis une mine d'informations propice au développement de mon activité. Merci.
Alex Legrand
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