Ce matin, un membre éminent de ce forum me dit : "Une page monoproduit est plus vendeuse, tout le monde sait cela".
Et pourtant lorsque je regarde les critiques de sites sur ce forum, la plupart du temps je vois des "boutiques" enfin si on peut appeler cela ainsi, avec une multitude de produits qui même parfois n'ont pas de rapports les uns avec les autres.
Il semble alors que "tout le monde ne sait pas que des sites web comme cela ce n'est pas l'idéal"
Qu'en pensez-vous ?
Cordialement
Bonjour Serge,
Je ne suis pas sûr qu'une page est plus vendeuse que plusieurs (quoique cela dépend du produit, mais en règle générale), par contre je suis d'accord sur une chose : il faut se concentrer sur une catégorie de produits.
Multiplier les produits qui n'ont rien à faire entre eux, c'est comme aller chez le coiffeur (enfin plutôt coiffeuse ;D) pour acheter sa baguette de pain...
Dans ce cas, oui la multitude de page ne sera pas vendeuse, puisque le vendeur perdra en crédibilité.
Bonne journée,
Nico
Parapluie - parapluie transparent - Portefeuille femme et porte-chéquier
Et pour les pros, pensez à vous protéger au travail avec des gants de protection avec notamment des gants anti-coupures
Bonjour
Une "page de vente" centrée sur un seul produit (et correctement écrite) est généralement plus vendeuse en terme de taux de transformation qu'un site lambda multi produits pas nécessairement très vendeur (la majorité des boutiques).
Nous l'avons déjà expliqué à des centaines de webmasters sur ce forum.
Là encore, rien de nouveau sous le soleil ...
Cordialement
Thierry
Bonjour serge
Une boutique n'est-elle pas une compilation de pages mono-produits fournie avec une navigation et un moteur de recherche pour les consulter !
En effet "une" fiche produit doit donner toutes les informations qui doivent permettre la vente "d'un" produit.
• Information promotionnelles
• Information commerciales
• Informations techniques
•...
Bref bien que la proposition commerciale soit déclinée lors de la navigation sur le site vers les fiches produits. La décision d'achat à lieu en général lors de la consultation de la fiche produit. Celle-ci doit donc posséder tous les éléments décisifs !
Simplifier l'offre permet de simplifier son message et donc d'être plus efficace. On sait que la multiplicité des produits d'une société rend l'offre mois claire. Les gammes de produits d'une société peuvent entrer en conflits les uns avec les autres. Le client ne sait pas toujours ce qu'il doit choisir et cette indécision et dangereuse car un confrère à l'offre plus claire peut alors remporter la mise.
A contrario une entreprise qui a 30 000 références produits doit-elle faire 30 000 sites ? Ou monter 30 000 sociétés chargées de vendre un seul produit ? hummm....
Je crois que ce sujet est comme celui de l'oeuf et la poule, on ne pourra pas donner une réponse satisfaisante pour tous.
Nous sommes présentement en conception d'un site multi-boutiques réunissant plus de 3,800 distributeurs différents sous des centaines de catégories de produits et qui offrira une gamme de 8.2 millions de produits et services différents. Mais plusieurs solutions peuvent au contraire êtres bénéfiques pour ce type de site boutique ou e-commerce. Ce qui est important c'est de bien séparer le type ECommerces de Boutiques en ligne.
Ce qui est concidéré comme ECommerce est un essemble de produits et services différents vennant de plusieurs distrubuteurs et les Boutiques en ligne d'un seul distributeur ou détaillants offrants ses produits principalement.
Après plusieurs interviews et rencontres sur le web avec ces entreprises nous nous sommes rendu compte que ce soit un ECommerce ayant des millions de produits de distributeurs différents peut devenir aussi éfficace et même plus éfficace qu'un seul thème produit d'une seule boutique. Ceci dépend seulement de la présentation du produit concerné...
Par exemple, si on approche le client avec un seul produit ou service d'un site (ECommerce), il est important d'avoir une Base de Donnée optimisé n'ayant pas seulement la catégorie, le produits, description et coût mais également les meta-tags, le distributeur concerné et informations supplémentaires qui peuvent êtres bénéfique à cette page produit. C'est un travail ardu et conplexe et peut prendre même plusieurs années avant de bien comprendre la gestion d'un tel concept. Le ECommerce peut devenir aussi éfficace qu'une boutique mono-produit si il est bien optimisé.
Les Thèmes sont également important comme l'a mentionné 'Ptibuc'. Si il s'agit par exemple d'un produits pour coiffeuse, il faut regarder plusieurs aspects et voir à ce que cette page soit bien en rapport avec la catégorie de ce produit, tels que le design de cette page, l'information / description produit et les meta-tags également.Un produit pour coiffeuse ne doit pas être présenté par un design ayant comme image un pc ou une voiture parce que le client se sent vite débousolé.
Si vous avez disont 10 catégories principales et 100 sous-catégories, il devient important de bien avoir le design pour chaque catégories principales et changer les meta pour chacune d'elles. De même pour les sous-catégories ou vous pouvez aussi bien garder le thème de votre catégorie principale mais en ajoutant des images, meta et infos en relation avec les produits offerts dans cette sous-catégorie.
Une autre option est de concevoir une page pour chaque produit de votre boutique ou ecommerce et d'appeler ces pages avec un include / echo PHP afin de les afficher. Cette action aura pour but d'avoir un produit bien défini et sera optimisé au maximum surtout si vous avez une ECommerce ayant plus de 100,000 produits à offrir, car l'appel à une base de donnée trop chargée demande un temps d'affichage plus long si vous avez trop de produits à votre base, alors cette option devient essentielle...
Une autre est de créer une page pour chaque produit, afin d'optimiser ses meta au maximum pour chaque produit et d'appeler les descriptions, coûts et images de ces produits sur ces pages avec votre base de donnée et d'appeler vos pages sur votre Boutique avec un simple 'include / echo PHP'. L'usage de votre base de donnée moins chargé permettant d'avoir toutes les informations de vos produits et le design concernant votre produit incluant les meta de ce produit uniquement est optimisé afin qu'il soit bien défini par vos clients.
Rappellez-vous que le client à toujours raison et qu'il faut toujours plaire au client. Si il ne se sent pas bien ou perdu sur votre site, il va partir aussitôt sans même aller plus loin dans vos catégories. Il est donc important de se mettre à la place de vos clients et voir qu'est-ce que VOUS aimeriez voir sur une Boutique en ligne et voir à ce que la vôtre soit optimisé au maximum pour offrir à vos conssomateurs, aisance, un bon support et voir à ce que le tout soit bien proportionné!
Ensuite, plusieurs ajouts peuvent se complémenter... Domaines pour chaque catégorie ou sous-catégories, ou pour minimiser les coûts, ajouter des sous-domaines pour vos catégories etc... Laissez libre recours à votre imagination, faites plusieurs essais, tester des stratégies chaque semaine et changer la présentation / description et meta de vos produits. Un bon Commerce en ligne est bien souvent un site en constante évolution stratégique. Plus vous éffecturez des tests, plus vous aurez de ventes, des millions de Commerces en ligne vous le diront...
Et bien depuis les mois que je fréquente ce forum, c'est la première fois que je lis cela, j'ai donc raté justement ces centaines de commentaires qui parlent de cela, j'ai vraiment pas de chance ;DEnvoyé par profilm
Mais je suis certain Thierry que vous allez m'aider et me donner quelques liens, merci d'avance.
Ce que je constate chez la majorité des "e-commerçants" débutants qui n'ont aucune formation au marketing sur Internet et aussi parmi de petits sondages que je fais autour de moi, c'est ceci :
Pratiquement tous pensent qu'au plus ils mettront de produits sur leur site web au plus ils vendront.
Je pense que ce phénomène est du à l'amalgame que font les gens entre une "épicerie" ou un "supermarché" où souvent on entre pour acheter 2 ou 3 produits et on ressort avec un caddie plein.
Pourquoi cela ne fonctionne pas de la même manière sur Internet, je n'ai pas encore la réponse, mais à l'évidence ça ne fonctionne pas ainsi.
Autre constatation après sondage : si le site web propose plusieurs produits, le client potentiel à plus difficile à se décider, hésite et n'achète pas.
Il y a bien entendu des boutiques bien faites, avec des gammes de produits, le site de Thierry http://www.plastifieuses.com/catalog/index.php est un bel exemple (ce n'est pas parce que je ne suis pas souvent d'accord avec lui que je vais nier l'évidence)et je suppose que son site fonctionne tres bien et génère des ventes.
Il ya certainement des "grosses boutiques" qui fonctionnent bien aussi mais il y a, je pense une étude approfondie et des gros moyen derrière.
Encore que je n'ai aucun chiffre de grosses boutiques qui fonctionnent bien, amazon par exemple, sont-ils en bénéfice ?
Avez-vous des chiffres de "grosses boutiques" ?
Certains lancent des sites avec des millions d'euros d'investissement et espèrent des bénéfices au bout de 4 ans...
Mais nous sommes plus concernés sur ce forum par des petits sites et des débutants à qui il vaut mieux donner dès le départ de bon conseils pour qu'ils gagnent rapidement quelques centaines d'euros.
Cordialement
Bonjour,
Oui, il suffit d'aller voir les comptes des sociétés, tel que Amazon.fr (largement bénéficiaire), ou de regarder sur societe.com ou infogreffe.fr les sociétés qui vous intéressent...si celles-ci sont en France.
Personnellement, je travaille beaucoup avec la VPC du fait de mon activité, j'ai donc des cybercommerçants en clients. Et bien pas un seul d'entre-eux ne vends avec des sites mono-produits, mais des pages mono-produits.
Ainsi, comme le dit notre cher Baron, ce sont les pages produits qui doivent vendre le produit concerné, comme si il était seul au catalogue.
En même temps, je n'ai que rarement vu des sites proposant des pages multi-produit...pas un seul ne me vient à l'esprit par ailleurs...
De mon avis, même si ils sont plus vendeurs, les sites mono-produit ne sont pas adaptées à tout. A moins de se concentrer uniquement sur un seul bien ou service à commercialiser.
Bonne journée,
Nico
Parapluie - parapluie transparent - Portefeuille femme et porte-chéquier
Et pour les pros, pensez à vous protéger au travail avec des gants de protection avec notamment des gants anti-coupures
Nico, je me réfère surtout aux débutants qui essaient de créer un site web pour vendre "quelque chose" et gagner de l'argent, comme http://www.forum-marketing.com/-t-15950-0.html
Il est facile de répondre à cette personne " il faut tout refaire", mais est-ce suffisant ?
Je doute que cette personne et beaucoup d'autres soient encouragés de cette manière à persévérer.
Les forums, c'est bien, mais on ne trouve pas toujours rapidement les bons conseils, d'où l'intérêt de Cours donnés par des gens comme Didier Bonneville- Roussy, Christian Godefroy et d'autres.
Et même si ces cours sont parfois sous forme d'ebooks ;D ils ont de la valeur, contrairement à ce que certains prétendent, les ebooks, ce n'est pas du ventc'est juste une manière de diffuser de l'information.
Je referme la parenthèse ;D
cordialement
Laissez moi vous rafraichir la mémoire :
http://www.rueducommerce.fr
Ce portable est vendu selon plusieurs bundle donc plusieurs produits en fait. De plus on peut retrouver des accessoires pour le portable commandable conjointement. La FNAC a contourné le problème qu'entraine la multiplicité des offres dans la fiche produit en proposant les bundle une fois le portable commandé. En effet cette multiplicité apporte de la confusion dans l'esprit de l'acheteur potentiel qui ne sais plus quoi acheter.
http://www.amazon.fr
Le leader de la vente internet est aussi le champion du multiproduit qu'il propose de la façon suivante :
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Ouff....... ;D
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