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Discussion: Les 7 pêchés capitaux de la psychologie de la vente !

  1. #1



    Les 7 pêchés capitaux de la psychologie de la vente !

    Bonjour !

    Ce message pour vous présenter :
    Les 7 pêchés capitaux de la psychologie de la vente !

    Lorsque vous réalisez par exemple
    un texte publicitaire ou copywriting
    Dont le but est de motiver à l'action.

    Rappelez vous que le lecteur doit en priorité
    pouvoir justifier l'action (par exemple l'achat) en son fort intérieur.
    Sa décision doit être en accord avec ses émotions.

    De là à avancer qu'il est favorable de l'aider à avoir
    la conscience tranquille il n'y a qu'un pas.

    Car votre client est traversé par une tornade émotionnel
    et il est clair que son «cogito» carbure à tout va
    dans son esprit torturé.

    Voici les 7 pêchés capitaux de la psychologie de la vente
    et les moyens de guider votre prospect vers la paix intérieur
    et au passage à acheter votre produit !

    1.La peur
    Cause : Besoin de sécurité.
    Remède : Rassurez le par des garantis et des preuves.

    2.La colère
    Cause : Besoin de justice.
    Remède : Montrez lui comme il pourra en tirer avantage.

    3.Culpabilité
    Cause : Besoin de justification.
    Remède : Donnez lui les raisons de prendre cette décision

    4.La flatterie
    Cause : Besoin de reconnaissance
    Remède : Soulignez les qualités et le prestige obtenu.

    5.La jalousie
    Cause : besoin d'exclusivité
    Remède : offrez lui des conditions personnalisé.

    6.La gourmandise
    Cause : besoin d'en avoir encore plus
    Remède : Montrez lui l'abondance de la solution .

    7.La rédemption
    Cause : besoin de liberté
    Remède : Brisez ses chaînes ! Montrez lui comme il est libre.


    Si après tout cela votre client éprouve encore des scrupules (ce qui serait surprenant ...)
    Dites lui clairement que son SALUT passe par l'ACTION !

    Amicalement,
    Michael


    PS ce modèle est une indication
    la carte n'étant pas le territoire
    il existe beaucoup d'autre chemin (de sagesse ?)
    Vous en connaissez ?



    Citer Citer  

  2. #2
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    Re*: Les 7 pêchés capitaux de la psychologie de la vente !


    Boujour Michael,

    Je trouve ton article utile.

    Merci pour le partage

    Amicalement
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  3. #3



    Re*: Les 7 pêchés capitaux de la psychologie de la vente !

    @ gigo !

    Merci à toi !
    c'est sympa ...

    Si cela peut aider ...
    En tout cas quand je pense à ça
    pendant un processus de vente ça me fait sourire
    chaque fois ...

    Et c'est plutôt cool d'avoir le sourire dans ses cas là !

    Je suis moi même de ceux qui sont bousculé par les questions
    quand je dois acheter quelque chose ...


    Amicalement,
    Michael
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  4. #4
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    Re*: Les 7 pêchés capitaux de la psychologie de la vente !

    Bonjour,

    Oui j'aime bien être dans le péché... ;D

    Cordialement
    Citer Citer  

  5. #5



    Re*: Re*: Les 7 pêchés capitaux de la psychologie de la vente !

    Citation Envoyé par bababiz
    Bonjour,

    Oui j'aime bien être dans le péché... ;D

    Cordialement
    @ Serge ...

    Oui ... peut être est-ce le lieu pour soulager votre conscience
    Si vous deviez révélé votre meilleur argument,
    celui qui vous rapporte le plus de ventes ...
    Que confessez vous ?


    Amicalement,
    Michael
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  6. #6
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    Re*: Les 7 pêchés capitaux de la psychologie de la vente !

    Citation Envoyé par michael-monroger

    Oui ... peut être est-ce le lieu pour soulager votre conscience
    Si vous deviez révélé votre meilleur argument,
    celui qui vous rapporte le plus de ventes ...
    Que confessez vous ?
    hum, je crois que je rajouterais un 8ème péché : la cupidité ;D

    Beaucoup de gens succombent quand je leur dit qu'ils peuvent apprendre en 45 minutes à gagner de l'argent sur Internet


    Ouf ça fait du bien ! Ma conscience est soulagée !

    Cordialement


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  7. #7
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    Re*: Les 7 pêchés capitaux de la psychologie de la vente !

    Donc si j'ai bien compris votre méthode consiste à éveiller la cupidité chez vos prospects pour vous enrichir. Votre but n'est donc pas de vouloir leur bien en leur proposant votre expertise contre rémunération.... Mais plutôt "Je veux votre bien et je vais l'avoir"

    La Cupidité ou l'avarice

    La Cupidité : son sens et son extension
    Cupidité et avarice sont des termes pratiquement équivalents. Tous deux signifient un désir immodéré des richesses ou de l'argent. Cependant, le terme cupidité, qui vient du latin " cupere ", désirer, porte en lui-même une insistance plus marquée sur le désir, c'est-à-dire sur l'aspect formel de l'avarice, qui est essentiellement un désordre affectif. Par ailleurs, la cupidité a une extension plus large que l'avarice, car l'avarice concerne un vice personnel par rapport à l'usage de l'argent, tandis que la cupidité embrasse, avec celle des individus la soif immodérée des richesses, qui peut se concrétiser dans des sociétés qui exploitent de toutes sortes de manières la confiance populaire. Comme il s'agit de ces nuances entre les termes cupidité et avarice, tout ce que nous disons de l'avarice s'applique à la cupidité, en retenant que la cupidité a une portée plus générale, comme lorsque l'Écriture, parlant des crimes de Jérusalem, dit que "les chefs au milieu d'elle étaient comme des loups qui déchirent leur proie cherchant à répandre le sang et à faire des gains" (Ézech. 22, 27).

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  8. #8



    Re*: Les 7 pêchés capitaux de la psychologie de la vente !

    Bonjour !

    ok ce sujet est à prendre bien entendu au second degrée
    ce qui n'est pas très chaud ... en faites ...
    c'est loin d'être infernal !

    Oui Serge j'ai remarqué aussi que ce travers
    est régulièrement utilisé pour vendre
    qui n'a pas déjà vu
    "gagnez plus d'argent ... ... avec moins d'effort blabla ... "
    Et c'est comme vous le soulignez un déclancheur d'action.

    Oui Explorer je ressent dans votre message que vous aspirez
    une vision de la vente qui ne se contenterez pas uniquement de titiller
    les bas instincts pour parvenir à ses fins.
    Et je suis certain qu'ici nous pouvons tous rédiger
    le manifeste des 7 vertus de la psychologie de la vente.

    Je m'essaye : la loyauté par exemple ?
    cause : besoin de relation durable
    remède : Mettre en place un programme de fidélité ... ?

    Car si les exemples cités plus haut n'en demeure pas moins de puissant motivateur
    Il sont loin d'être les seul !!!!

    J'ouvre à nouveau la question
    il existe beaucoup d'autre chemin (de sagesse ?)
    Vous en connaissez ?

    Amicalement,
    Michael



    PS nous somme bien dans le domaine de la psychologie
    bien que tout porte à croire qu'il sagit là de la théologie de la vente

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  9. #9
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    Re*: Les 7 pêchés capitaux de la psychologie de la vente !

    Citation Envoyé par Explorer
    Donc si j'ai bien compris votre méthode consiste à éveiller la cupidité chez vos prospects pour vous enrichir. Votre but n'est donc pas de vouloir leur bien en leur proposant votre expertise contre rémunération.... Mais plutôt "Je veux votre bien et je vais l'avoir"
    Je plaisantais bien sûr Jean-Pierre, j'espère que vous n'en doutiez pas ?

    Mais on pourrait débattre longtemps sur la vente, sur l'honnêteté, sur la bonne conscience....

    Par exemple lorsqu'on détermine un prix de vente, quel prix choisir ?

    Allez-vous décider d'une marge de 3 x , de 10 x, de 100 x ,... votre prix d'achat ? ;D

    Y-a-t-il une limite "morale" au prix de vente ? ;D

    Cordialement
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  10. #10
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    Re*: Re*: Les 7 pêchés capitaux de la psychologie de la vente !

    Citation Envoyé par bababiz
    Je plaisantais bien sûr Jean-Pierre, j'espère que vous n'en doutiez pas ?
    Eh bien vous venez de regagnez une partie de votre ciel..... j'entends certains de vos clients lâchez un ouf! En se disant: Ah! ce bababiz toujours le mot pour rire....

    @Mickael
    oui! effectivement au second degré c'est à prendre.... mais bon y'a toujours des vilains comme moi qui prennent les choses un peu trop à la lettre... c'est que le second degré on peu parfois le rater en glissant sur le premier et ça laisse des traces

    C'est pas plus mal de le dire.....

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