Bonjour Erik !
Je vous rejoins tout à fait ...
C'est bien la connaissance du marché qui permet de lever les objections à l'avance...
Et cette connaissance est acquise par l'expérience ou par l'étude
idéalement les deux ...
Le talent d'écriture ou l'éloquence est important mais secondaire ...
Car on peut parler simple voir grossièrement et vendre tout de même(parfois mieux suivant la cible !)
grâce à des arguments clés issus de la connaissance du marché.
Amicalement,
Michael
Dernière modification par michael-m ; 25/08/2010 à 18h54.
Salut Michael!Envoyé par michael-monroger
Bonjour !
Je voudrais répondre à Explorer
qu'en copywriting la qualité de l'écriture et la "profondeur du message"
peuvent desservir le but qui est : convaincre et inciter à l'action.
Amicalement,
Michael
[/B]
Je ne parlais pas d'une écriture élégante mais bien de l'habilité d'un écrivain qui maîtrise son art et qui sait s'adapter à la génération des lecteurs qu'il vise.
Mais bon en fait je m'interrogeais c'est tout car au fond ce que l'on appelle argumentaire de vente ce n'est pas si sorcier au bout du compte. Si je m'y mettais sérieusement je pourrais l'apprendre assez rapidement en étudiant ce qui se fait déjà et qui fonctionne bien sûr parce qu'au bout ça a une certaine limite et beaucoup se ressemblent. Tout comme les pubs TV qu'à mentionné le Baron. Elles ressemblent étrangement aux longues pages de vente: présentation du produit abondamment, cadeaux, deuxième cadeau, prix réduits si vous faites vite, c'est-à-dire si vous appelez aujourd'hui seulement et encore mieux si dans les prochaines minutes vous appelez on vous offre le deux pour un ou un prix encore réduit. Quand on voit une longue page de vente, il ne manque que le son et encore là parfois on y trouve une vidéo. Pas très sorcier tout ça.
Mais bon, peut-être que je suis prétentieux
Sauf que vous avez beau être le plus parfait des copywriter si on ne vous lit pas c'est foutu et ça rejoint peut-être ce qu'avance le Baron quand il parle de démarche marketing. Le succès de Godefroy vient-il en premier de son copywriting ou de sa démarche marketing?
Explorer
Dernière modification par Explorer ; 25/08/2010 à 20h01.
Bonjour Jean-pierre !
Tout à fait ce n'est pas sorcier !
Et vous faites bien de souligner le point commun
entre "Tv direct response" (télé-boutique)
et lettre de vente/ argumentaire de téléprospection etc ...
Car tous appellent une réponse directe, une action.
On peut distinguer de nombreuses différences entre une publicité classique
et un spot de TV de vente directe ... car le second utilise des technique du "marketing direct"
dont l'appel à l'action ...
Non, vous n'êtes pas prétentieux ...
c'est à votre porté !
Si et seulement Si
le point est fait pour intégrer cette démarche avec nos valeurs...
Et c'est bien une démarche globale ...
Le succès d'un copywriter qui vend du copywriting que ce soit ici ou en Anglophonie
est déterminer par l'ensemble de sa démarche marketing ...
Dont le copywriting.
C'est une phase très importante car c'est le moment où l'argumentaire
est en contact avec le public cible et que si ce n'est pas vendu là
l'ensemble de toute la démarche marketing ne rendra pas ses résultats ...
et cette phase est conditionné par tout le travail en aval
l'observation , l'étude, la stratégie, la planification, action, analyse resultat, observation
réajustement de la stratégie, re-plan , re-action etc....
Amicalement,
Michael
De la démarche marketing puisque l'argumentaire est une étape marketing
Comme le dit Le Baron, tu as une préparation/étude avant le projet. Donc tu vas forcément mieux vendre en connaissant ta cible. Tout comme tu vas mieux faire la promotion via des Ad par exemple en étudiant ta cible, les mots qu'elles utilisent, etc... En plus d'être utile pour la promo/référencement, c'est important d'employer le même vocabulaire que la cible pour son argumentaire.
C'est un tout en fait
Ci-dessous, quelques rares noms trouvés sur Google. Effectivement, le « copywriter » (concepteur-rédacteur ou rédacteur publicitaire) semble être un « oiseau rare » sur Internet. A moins que tout ne se passe de bouche à oreille, vu le nombre réduit de « bons spécialistes » ?
En revanche, je présume qu’en devenant client chez « Xtian », on entre en contact avec d’autres « copywriters », et il y a certainement une liste de « membres », ou de « pros », un peu comme les listes de membres des grandes écoles… ?
Voici ce que j’ai trouvé sur GG en quelques minutes.
http://retailleau-fabrice.blogspot.com
http://stevesimpson.fr
http://www.viadeo.com/fr/profile/sabine.lieury
http://www.ziki.com/fr/nbonvalet+10342
http://www.bruxelles.enligne-be.com/...4dea127357225c
Au chapitre nostalgie Il y a (avait) aussi Rainer Klaus Selz, Serge Valentin, et l’excellent Gilles Rongeat dans les années 80-90 (Selz et Rongeat se sont depuis « spécialisés » dans les pronostics hippiques).
Mon modèle est le regretté Régis Hauser, hélas disparu l’année dernière http://fr.wikipedia.org/wiki/R%C3%A9gis_Hauser
Bonjour Patrick !
Pas si rare que ça ! observez donc le nombre de copywriter qu'il y a sur ce forum !
(et il y en a de bon ! ! !)
Amicalement,
Michael
ps : maxime est sans doute un magicien... ou un copywriter ? à voir sur le profil ...
en tous cas il appel à l'action de la discussion !
Dernière modification par michael-m ; 25/08/2010 à 20h14.
Hello Michael ;-)Bonjour Patrick !
Pas si rare que ça ! observez donc le nombre de copywriter qu'il y a sur ce forum !
(et il y en a de bon ! ! !)
Amicalement,
Michael
ps : maxime est sans doute un magicien... ou un copywriter ? à voir sur le profil ...
en tous cas il appel à l'action de la discussion !
Oui, j'ai bien compris qu'il y a d'excellents rédacteurs ici et aussi sur d'autre forum.
Au hasard, Vincent, Guy, Philippe, Nabil, etc... sont d'excellents pros... mais qui ne vivent pas de l'écriture des lettres de vente pour d'autres. Ils "travaillent pour eux", pour leur business (il n'écrivent que pour vendre leur "production"), et c'est ce qui fait la différence, non ?
Maintenant, je trouve que Maxime a posé une excellente question: ou trouve-t-on donc des pros du copywriting en France ? A part entre initiés...
Amitiés
Pat
Dernière modification par johnjacki ; 25/08/2010 à 20h48.
Sur le forum de copywriting de CG, vous avez une foule de copywriters. La plupart des bons copywriters que je connais n'ont pas de sites web. Tout se fait par la recommandation. Voilà pourquoi on pense qu'il n'y a pas beaucoup de copywriter en francophonie. Mais c'est faux, il y en a pas mal. Ils ne souhaitent pas forcément se montrer au grand jour comme Christian Godefroy, c'est tout.
Karim
P.S: Avoir un site web proposant ses services de copywriter ne fait pas forcément du gars un bon copywriter.
Karim Galleze
Copywriter - Rédacteur Publicitaire
La première des fidélisations, c'est le service rendu.
Faites partie d'un club privé pour réussir tout ce que vous entreprenez !
Salut Erick
J'interviens une fois ici, non pour mettre mon "talent" à disposition
(merci en tout cas pour ton petit commentaire, ça fait toujours
plaisir d'être cité
Je suis 100% d'accord avec ça.
Là par contre, désolé, mais tu es totalement à côté de la plaque.Alors certes, le "copywriter/commercial" peut faire preuve d'un certain talent pour parler à la clientèle. Je suis par exemple toujours frappé par le talent* d'Yvon Cavelier, Peter Kinahan ou Christian H Godefroy (et j'en oublie...) dans leur façon d'écrire ces fameuses lettres de vente. Mais même si j'admire le talent je n'oublie pas qu'il manque bien souvent à cette page de littérature l'étude préalable qui lui permettrait de toucher et convaincre son audience bien plus rapidement (sans faire un demi-kilomètre de texte).
Quand on cherche un copywriter pour faire une lettre de vente,
on lui donne un produit, et on lui donne aussi la cible visée.
S'il y en a plusieurs, alors il devra faire autant de lettre de vente
qu'il y aura de cibles. Le métier du copywriter, c'est pas de
chercher les cibles. Ca c'est le problème du propriétaire du produit.
Si une entreprise s'adresse à un -vrai- copywriter pour lui mettre
en place sa démarche marketing et qu'elle s'attend à un résultat,
alors primo, le chef d'entreprise ferait mieux de mettre la clef sous
la porte de suite, et secundo, tout copywriter sérieux refusera le
job direct.
Quand une femme va voir un gynéco pour accoucher, elle ne lui demande
pas de la prendre à cheval sur un fauteuil pour lui faire un bébé : le bébé
est déjà là, elle lui demande juste de mettre ses compétences à son service
pour faire en sorte qu'il naisse sans encombre...
Quand un mec s'adresse à un carreleur pour carreler sa cuisine, il lui
demande de poser des carreaux, accessoirement de le conseiller sur
la couleur par rapport au reste de la pièce, mais il ne lui demande pas
de choisir, d'installer et de mettre en oeuvre les éléments de la cuisine.
Tout comme il ne lui demande pas de construire la maison qui va autour.
Si une femme va chez le coiffeur parce qu'elle trouve que sa coupe ne lui
va plus, elle va lui demander de s'occuper de ses cheveux... Si elle lui
demande de lui refaire le nez, les seins, et de la relooker au niveau
vestimentaire, pas sûr qu'elle s'adresse à la bonne personne.
En résumé, un copywriter est un rédacteur de textes qui font agir. Il doit
faire un texte pour s'abonner ? Pour vendre ? Pour adhérer ? OK. Mais son
job n'est pas de changer le produit, ni de définir la stratégie globale qui
va autour...
Chacun son métier...
Quant à l'argument "demi kilomètre de texte", j'arrive pas à croire que tu OSES
encore en parler, alors que tu as lu et apprécié mon billet sur le sujet...
A croire qu'on parle dans le vide...
OK, tu es un acheteur compulsif (encore qu'il m'étonnerait beaucoup que tu aillesPour vendre à la télévision il existe deux format de promotion : La publicité en 30 secondes et l'infomercial (le télé achat) qui dure 20 minutes. Je suis bien souvent nettement plus convaincu en seulement 30 secondes.
acheter un produit juste après avoir vu une pub de 30 secondes).
Est-ce que ça veut dire que tout le monde est comme toi ? N'est-il pas possible
pour toi d'envisager qu'il existe d'autres acheteurs qui préfèrent la "pub" de 20
minutes ?
Quant au fait que dire qu'écrire une lettre de vente n'est pas sorcier...
Comment dire...
En théorie, opérer une appendicite non plus ce n'est pas sorcier.
Ca prend environ 10 minutes à apprendre : On endort, on ouvre,
on coupe, on referme, on réveille.
En pratique, il faut 7 ans d'études pour pouvoir le faire si on veut
que le mec se réveille et sorte de l'hôpital en bonne santé
Ecrire une lettre de vente, c'est pareil : Quelques avantages, une
vidéo par ci par là, quelques mots bien trouvés... Ca prend 15 minutes,
une heure, tout au plus...
Mais pour écrire une lettre de vente qui vend vraiment, par contre...
Allez, bonne soirée !
Yvon
Combien de visiteurs perdez-vous chaque année parce que vous ne
maitrisez pas les bonnes techniques de copywriting ?
Faut quand même relativiser tout ça. Je ne crois pas que ça prend 7 ans pour apprendre à opérer un appendicite (et je crois que ça prend plus de dix minutes) bien sûr que les 7 années sont appliquées à beaucoup plus large que ça. La médecine est une science fort complexe. Le copywriting.... hum!
Quand j'écris que ce n'est pas sorcier c'est que je ne crois pas qu'il faut 7 ans pour apprendre/analyser les principales ficelles plus ou moins subtiles, c'est selon, de ce métier parce qu'en ce m'y concerne ce sont des ficelles. Quelqu'un de moindrement perspicace n'a qu'à étudier les pages de vente qui vendent dont celles du sieur dont on mentionne le nom souvent ici, comme si il était un pionnier à tort d'ailleurs (en ce qui me concerne je dirais davantage qu'il a travaillé très fort à se faire connaître à dessein) lui-même avoue s'inspirer/apprendre de ce qui s'est fait bien longtemps avant lui du côté US surtout. Tout y est dans ses pages. Ce n'est pas sorcier.
D'ailleurs je re-dirai que ce n'est pas tellement sa page de vente qui vend mais davantage la stratégie qu'il a commencé à mettre en place depuis une bonne dizaine d'années bientôt au départ avec son club positif entre autres qui lui a amené une manne de prospects et une très bonne visibilité. Ensuite plus qu'à peaufiner son écriture à tous les jours et sa stratégie.
Si je me trompe vous pouvez me rentrer dedans, je vous le permet.
Explorer
Dernière modification par Explorer ; 25/08/2010 à 22h40.
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