Définir le prix des produits

[IRIDIUM]

@ptibuc : Je t'accorde le point, pour le vocabulaire que tu utilises, qui est celui des comptables. Mea culpa !

Z'avez compris, les autres ? Prenez-en de la graine !

Mon raisonnement pour "évaluer" un prix de vente demeure valable, corrections de jargon faîtes !

A+

[titomus]

J'estime un prix personnel...Que je pense juste et que je payerais pour ce produit s'il est de qualité.

Je split trois prix: original, -25%,+25% et mon site s'occupe lui même de l'ajustement.

[Ptibuc]

Mon raisonnement pour "évaluer" un prix de vente demeure valable, corrections de jargon faîtes !

Tout à fait, mais parfois le vocabulaire a son importance

J'estime un prix personnel...Que je pense juste et que je payerais pour ce produit s'il est de qualité.

Ca me paraît un poil hasardeux comme méthode, mais pourquoi pas après tout.

@++

Nico

[detectimmobilier]

Houlaaaaaaaa, vaste sujet
Pour faire court
Etude de la concurrence
Positionnement du prix de vente
Marge mini
Actions de promotion
Actions sur les fournisseurs

[keyko]

Hello
Pour réconcilier P'titBuc et Iridium, et éclairer ceux qui sont perdus , une précision sur coef et % de marge :
En analyse financière, la marge brute c'est : CA ventes - Achats, et le taux de marge brute est donc Achats/CA Ventes.
Aussi lorsqu'on parle de marge brute, il serait plus logique de calculer ce taux par rapport au prix d'achat HT, comme le fait Iridium.
Mais il est en effet assez courant que les commerçants prennent plutôt comme référence le prix de vente HT comme le fait P'tit Buc.

Personnellement je conseille plutôt la méthode d'Iridium, dont le résultat est ré-utilisable dans tous les calculs financiers et comptables (notamment l'étude du seuil de rentabilité...)

Bon courage ;-)

[Ptibuc]

Hello,

Aussi lorsqu'on parle de marge brute, il serait plus logique de calculer ce taux par rapport au prix d'achat HT, comme le fait Iridium.
Mais il est en effet assez courant que les commerçants prennent plutôt comme référence le prix de vente HT comme le fait P'tit Buc.

Il faut surtout prendre les même bases. Qu'on calcul en TTC ou en HT pour définir son prix de vente revient au même, mais dans tous les cas il faut prendre ou tout en HT ou tout en TTC pour vraiment calculer sa marge.

Au fait, mon pseudo c'est Ptibuc et non P'tit buc. Sinon Nico c'est plus simple

@++

Nico

[sc_nov]

Bonjour,

Je pense qu'avant de parler de marge, il faut déjà savoir combien on veut gagner par mois, combien d'unités on pense vendre et avoir une idée du coût de revient. Déterminer son prix en faisant pareil que la concurrence par exemple, c'est bien mais ça ne vous fera pas forcément vivre et ce prix ne sera peut-être pas rentable pour vous... Et si on est vraiment en dehors des clous par rapport aux prix du marché, soit on laisse tomber le produit, soit on valorise l'offre.

[fredmac]

Bonjour,
comme vous le savez, km spirit est sur le point d'être lancé, et j'avoue que la question du prix (comment établir un prix et pourquoi) est centrale.

Pour ma part, j'applique une sorte de mix de ce qui vient d'être dis. Grosso modo je tiens compte de trois paramètres :
- prix d'achat HT
- Prix de la concurrence (lorsque cela est possible)
- mon positionnement

Résultat trois catégories de produits :
- je gagne 0 (je couvre mes frais),
- je gagne un peux mieux (mais c'est pas le Pérou)
- et enfin les derniers me permettent de vivre (pour peux qu'il s'en vendent davantage que les premiers).

A ce jours, je ne sais pas ce qui va se vendre ou non. Je n'ai donc pas de recul ; c'est totalement empirique comme méthode.

Dans 6/8 mois j'aurais sans doute une meilleur visibilité et pourrait sans doute affiner ces prix.

Cdt.

[Emilie]

Bonjour Fredmac,

Qui est votre cible avec KM spirit : uniquement les pratiquants du krav maga, ou visez-vous plus large ?

Cdt
Emilie

[Alerte-SMS]

Bonjour,

Le prix de vente HT c'est le prix d'achat acheté au fournisseur additionné à la marge, au bénéfice.
Il ne faut pas appliquer le même pourcentage à chaque produit! Il faut d'abord établir les rentabilités de ces derniers afin d'en déterminé une marge plus ou moins grande. Quels sont ceux qui se vendent le plus? et vice versa. Établir le prix de revient.
Également, en fonction de la concurrence. En marketing il y a 3 politique de prix:
Stratégie de pénétration: il s'agit de fixé des prix inférieur à ceux du marché.
Stratégie d'alignement: Il s'agit d'aligner ses prix à ceux du marché.
Stratégie d'écrémage: Il s'agit d'avoir des prix plus élevé que ceux du marché.
Par ailleurs, il faut prendre en compte quelle est l'offre, et quelle est la demande.