Salut à tous,
A votre avis, quand on attend de l'internaute qu'il remplisse un formulaire sur une landing page, mieux vaut il :
a > Placer le formulaire sur la page d'atterissage, sous une bannière contenant quelques arguments forts ou
b > placer un call to action dans la bannière menant à une 2 ième page sur laquelle on trouve le formulaire
c > Placer par exemple un champs ou plusieurs champs de formulaire qui renvoi à un formulaire plus complet ?
Merci d'avance pour vos réponses !
Bonjour,
J'ai toujours entendu dire, sur ce forum ou ailleurs, que plus l'internaute devait
cliquer, plus on en perdait en route et plus on perdait donc d'inscriptions ou de
ventes.
Christian
tout à fait d'accord !
Mais en regardant les landings pages d'un secteur concurrentiel comme l'assurance, on peut s'apercevoir que 2 grands noms utilisent une mini page reprenant 3 ou 5 arguments puis un gros call to action qui mène au formulaire. Je me dis, si ces boîtes là payent des fortunes pour peaufiner leur marketing internet, ils utilisent certainement la technique qui marche le mieux ?
Je vais bien entendu faire un A/B testing, mais toutes vos réponses m'interessent !
Pour ma part, nous utilisons un mini-site de recrutement et après avoir effectué de nombreux test, l'idéal est de demander 2-3 champs ( email impératif, proposé l'opt-in) sur la 1ere page puis amené vers un formulaire plus complet ( essayé de ne pas demander des informations qui vous serait inutiles dans l'immédiat )
On compte environ 20% de pertes de page en page, donc limitez les.
Une personne qui n'aurait pas remplie le 2eme formulaire pourra toujours être relancé via son email et/ou recevoir la news du produit ( ou mail partenaires )
Bonjour,Envoyé par mikl86
Je pense que cela permet de mettre un filtre supplémentaire
afin de mieux cibler sa clientèle de prospects.
Car pour cliquer PUIS remplir, il faut être plus intéressé que
pour remplir seulement.
Je pense qu'on peut hiérarchiser le ciblage de ses prospects
avec différents moyens. Le premier stade étant l'enregistrement
dans une base non opt-in contre l'adresse email (sans le prénom).
Le dernier étant l'achat d'un produit à très bas prix (genre script
à 7 euros) pour n'avoir que des acheteurs.
Entre les deux, on peut :
> faire une base Opt-in sans prénom
> faire une base Opt-in avec prénom
> faire une base Opt-in avec prénom + infos diverses
> Idem que ci-dessus, mais on qualifie avec plusieurs clics avant
etc...
Dans certaines niches, le nombre de gens "intéressés" par le
sujet principal de la niche est énorme (voyez les jeux). Mais
la proportion d'acheteurs est très très faible. Il est donc plus
qu'essentiel de filtrer les prospects, car une adresse email dans
une base coûte de l'argent...
Bonne journée
Yvon
Combien de visiteurs perdez-vous chaque année parce que vous ne
maitrisez pas les bonnes techniques de copywriting ?
En fait tout dépend du produit lui même et de ce que l'on recherche à faire en effectuant du recrutement.
Est ce effectivement pour "vendre" un produit ? Faire du recrutement de masse afin de monétiser les adresses email ( voir les coordonnées avec un système de coregistration ) ?
Chaque produit aura son propre "système" d'acquisition.
Une question simple, vaut il mieux faire 80% de vente sur 100 inscrits ou 10% de vente sur 800 ( le résultat est identique, tout dépend si une campagne d'acquisition est derrière et ou on doit payer les "inscrits" ) sinon il est évident qu'il sera toujours plus facile d'augmenter ses ventes dans le 2eme cas que dans le 1er.
Edit : Il s'agit la de mon opinion personnelle et des statistiques effectuées sur des essais.
Dernière modification par whaz ; 22/09/2010 à 11h53.
Bonjour
Je suis loin d'être d'accord avec ça !!
Combien d'argent et de temps va-t-il falloir pour accroitre
le taux de conversion de votre page ?
Et surtout, combien d'argent devra-t-on dépenser pour
faire venir 800 nouveaux prospects sur sa page ?
Ce qui semble évident, c'est qu'il en faudra 8 fois plus
que pour faire venir 100 prospects qualifiés.
Donc pendant que celui qui tentera de doubler son
rendement (et donc passer à 20% sur 800 prospects)
ne fera guère plus que 2 x 80 ventes sur le même panel,
alors celui qui vend à 80% sur 100 n'aura que 100 prospects
supplémentaires à trouver pour arriver au même résultat...
Ca me semble plus facile de trouver 200 prospects que
d'en trouver 800, mais je peux me tromper.
Bonne journée
Yvon
Combien de visiteurs perdez-vous chaque année parce que vous ne
maitrisez pas les bonnes techniques de copywriting ?
Oui il est plus difficile de trouver 200 prospects qualifiés que 800 tout venant, mais passons.
Comme je le stipule il s'agit de test effectués sur mon site ( 1.300.000 membres ) cela dit ce modèle est propre à mon système qui est de recruter un max d'inscrits que l'on monétise ensuite ( emailing + coreg )
Seulement 10% de nos inscrits actifs sont payants ( 300.000 membres actifs donc 30.000 membres payant )
Et c'est là qu'on voit deux modèles économiques s'affronter... Le "gros" qui a les moyens de brasser large... Et le "petit" qui mise sur les prospects qualifiés. Les deux tactiques sont valables. Le gros s'y retrouve avec le volume. Et pour le petit, il vaut mieux qu'il privilégie sa rentabilité dans un premier temps
Landing normale + seconde page à visiter...En cliquant sur le lien vers la seconde page, une popup apparait avant redirection avec le formulaire. Le clic est une action en soit, le visiteur ne fera pas ( ou moins ) demi-tour.
Pendant qu'un consultant webmarketing cherche les rois du seo, Pandaranol paufine son seo
Code PHP:<?php echo 'OMG'; ?>
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