Projections du nombre de visiteurs dans un BP

**logisticbiz** · 03/02/2011 10h29

Bonjour à tous,

Dans le cadre de l'élaboration d'un BP à 5 ans, et concernant les projections financières, je cherche à "modéliser" une évolution de l'activité du site.
J'ai une interrogation quant à bien cerner ce que peut être l'évolution et la comptabilisation de l'évolution des visiteurs grâce au référencement naturel.

Si par exemple une page web majeure est positionnée en 10 ème position en 2011, et que l'on considère qu'elle sera positionnée en 3ème position en 2015, grâce à un travail SEO constant et qualitatif.
Si en 2011 cette 10ème position est la base 100, par combien dois je multiplier le nombre de visiteurs en 2015, pour cette même page qui sera alors en 3ème position ?

Merci d'avance pour vos avis

**Walkomedia** · 03/02/2011 10h31

Bonjour,

Avez vous intégré comme facteur l'évolution potentielle de l'algorithme de Google (et des autres moteurs) ou même simplement des technologies utilisées et leur expérience liée ?

Cordialement,

Guy.

**logisticbiz** · 03/02/2011 10h42

Bonjour,

Bien entendu, toutes choses égales par ailleurs !!
Car sans doute que beaucoup de choses vont évoluer d'ici 5 ans dans les critères de positionnement, et les nouvelles technologies visant à améliorer le référencement.
Car déjà qu'il est difficile, voire aléatoire de réaliser des projections à 5 ans, on ne peut pas prendre en compte des évolutions "techniques" que l'on ne connait pas encore et dont on cerne mal leur véritable impact.
Il peut aussi y avoir à nouveau une crise financière mondiale, qui viendrait totalement remettre en cause des projections !!!
Mais bon, il faut bien à un moment s'arrêter sur une hypothèse.

**Walkomedia** · 03/02/2011 10h50

Si vous faites des prévisions sur une base identique, il est normal qu'elles soient invalides dans tous les cas. Il est presque impossible que l'état du web d'ici 5 ans soit identique à celui actuellement. Alors pourquoi partir sur une piste en sachant qu'elle n'est pas possible ? Bien sûr, c'est la solution de facilité.
Je ne dis pas que ce soit facile de faire autrement, je dis simplement qu'il serait judicieux de prendre une alternative à votre hypothèse de départ.

En suivant l'actualité, il est possible de faire quelques petites précisions plus ou moins correctes sur le moyen ou long terme. Chaque évolution a sa logique, dans tous les domaines. Il suffit de l'approcher pour l'utiliser, de faire des recherches, de se renseigner, de faire appel à des experts dans ce domaine, qui ont une meilleure vision de la situation et sont donc plus aptes à deviner des optimisations potentielles.

Cordialement,

Guy.

**logisticbiz** · 03/02/2011 11h05

Merci pour votre réponse. Je suis bien d'accord avec vous sur le fait que prendre une hypothèse de départ sans faire évoluer l'environnement sur cette période, revient à "fausser" les résultats de cette hypothèse dès son origine.
Mais lorsque je disais "grâce à un travail SEO constant et qualitatif", j'ai donc considéré que les évolutions technologiques liées au référencement naturel étaient prises en compte par un bon partenaire référenceur, et grâce à des moyens financiers adéquats.
Le résultat est que cette page se retrouve alors en troisième position plutôt qu'en dixième. Quel multiplicateur dois-je prendre ?
Concernant les observations et autres recherches dont vous parlez à juste titre, j'en fais pas mal et je suis les actualités.
Quant aux experts (en référencement), je pense qu'il sont légion sur ce forum et pourraient apporter leur vision de ce qui pourrait être "raisonnablement" pris en compte.

Bien sur, je pourrai tout bêtement appliquer les différents taux de clics en pourcentages, en fonction des positions sur la première page, mais est ce vraiment la bonne méthode

?
Ça me donnera un multiplicateur entre la 10ème et la 3ème, mais bon, j'ai un doute sur ce raisonnement.
D'où ma question ....

Cordialement,

**Ptibuc** · 03/02/2011 11h11

Hello,

Envoyé par Walkomedia

Si vous faites des prévisions sur une base identique, il est normal qu'elles soient invalides dans tous les cas. Il est presque impossible que l'état du web d'ici 5 ans soit identique à celui actuellement. Alors pourquoi partir sur une piste en sachant qu'elle n'est pas possible ? Bien sûr, c'est la solution de facilité.
Je ne dis pas que ce soit facile de faire autrement, je dis simplement qu'il serait judicieux de prendre une alternative à votre hypothèse de départ.

Pour le coup c'est ce que j'appellerais sodomiser les mouches en vol. Un BP ne sert pas à voir ce que sera la réalité, mais à sortir des hypothèses à peu près plausibles qu'il faut prendre en haut et en basse, le tout avec une marge d'erreur pour prendre en compte les éventuelles évolutions.

Bref, pour ce qui est de la multiplication se baser sur son positionnement en SEO n'est à mon sens pas très représentatif. Il existe tellement de leviers pour acquérir du trafic et augmenter sa rentabilité qu'il vaux mieux regarder le marché global, les acteurs présent, la CA moyen et l'évolution de ces acteurs, et voir ce que potentiellement et d'une façon réaliste vous pouvez en ressortir.

Si le marché est saturé et en baisse que vous soyez 10è ou 3è pourquoi votre CA doublerait-il chaque année ?

Et inversement si le marché est en pleine expansion en restant avec la même visibilité et la même transfo vous pouvez doubler votre CA, voire plus d'une année sur l'autre.

Donc à 5 ans c'est dur, il faut vraiment être réaliste par rapport aux possibilités.

De mon côté quand j'ai fait mon BP je suis parti sur une hypothèse d'une croissance à 10% par an. En fait pour le moment à N-1 je suis sur une croissance de 300% en moyenne (x4)...

@++

Nico

**logisticbiz** · 03/02/2011 11h30

Bonjour Ptibuc,

C'est bien là toute la difficulté de l'exercice !
Mais attention je ne parle pas de CA, je parle juste du nombre de visites en fonction d'une évolution favorable dans le positionnement !
Car pour le CA, beaucoup d'autres facteurs entrent en ligne de compte : taux de transformation, valeur moyenne des affaires, environnement économique favorable (comme vous le disiez), etc ...

Oui c'est vrai, 5 ans c'est dur pour se projeter.
Mais comme vous le savez sans doute, les investisseurs demandent des projections à 5 ans (pas systématiquement mais souvent quand même), d'abord pour des raisons fiscales pour eux lors de leur sortie du capital, et ensuite car 3 ans c'est trop court pour apprécier un développement et l'apport des toutes les actions, et au-delà de 5 ans, ça commence vraiment à reposer sur de la fiction !

Et trouver l'hypothèse "raisonnable" à présenter en prenant une marge d'erreur, c'est bien là mon problème.
S'agissant d'un service web uniquement (pas de commerciaux ni d'agences en France), je pense que de déterminer l'évolution de la fréquentation du site serait un indicateur de départ intéressant.
Toutes choses égales par ailleurs bien sur, en reprenant le taux de transfo actuel (qui sera sans doute meilleur mais je veux rester prudent dans l'hypothèse), la valeur moyenne des affaires (meilleure aussi mais je reste sur l'actuelle pour rester prudent), etc ....

**Walkomedia** · 03/02/2011 11h40

Envoyé par Ptibuc

Pour le coup c'est ce que j'appellerais sodomiser les mouches en vol.

C'est une honte ! Pauvres mouches qui n'ont rien demandé, je vais me retrouver avec des procès aux fesses^^
Sur le sujet, j'ai volontairement ignoré tous les autres aspects pour centrer mon message sur l'aspect de référencement qui était avancé.
Il est important de s'arrêter un instant sur le marché. S'il est émergent ou en croissance, la croissance de la demande sera rapide, le potentiel du secteur sera fort, le nombre de concurrents sera faible ou peu élevé, le marché ne sera pas encore stabilisé, etc ...

Autant de facteurs qui sont en faveur d'une augmentation significative du CA sur la durée.
D'un autre côté, le fait que le comportement des utilisateurs ne soit pas clairement identifié peut freiner cette dynamique.

C'est sur le côté hypothétique que je voulais développer à propos du BP. Il faut qu'il soit plausible et étayé par des chiffres et des faits, sinon, il est purement spéculatif.
Sans une étude approfondie de l'environnement global, on ne peut pas parler de fondement réalistes et acceptables.

Cordialement,

Guy.

**maxime** · 03/02/2011 11h45

Envoyé par logisticbiz

Mais attention je ne parle pas de CA, je parle juste du nombre de visites en fonction d'une évolution favorable dans le positionnement !

Bonjour,

Je pense que cette étape de réflexion est de trop. L'activité du site en terme de trafic est une donnée sans importance.

Si vous vendez de la publicité sur votre site alors oui, le trafic en provenance du référencement (et autres sources gratuites) est intéressant à connaître, par contre si vous vendez des prestations ou des produits, alors c'est une perte de temps, simplement parce que le trafic du référencement ne répresentera jamais plus d'un tiers de vos clients.

Ce qui importe c'est comment vous allez faire pour vendre plus: upsell, cross-sell, acquisition de trafic (j'ai dit "acquisition" pas "référencement").

Le référencement est aléatoire. Baser sa stratégie commerciale sur son évolution est une erreur grave.

Cordialement,

**logisticbiz** · 03/02/2011 11h58

Bonjour Maxime,

Merci pour vos conseils avisés, et j'ai bien saisi la nuance entre "acquisition" et "référencement" (qui n'est qu'un moyen d'acquisition), je suis d'accord.
Sauf que je ne vends rien, donc pas de upsell possible, ni de cross-sell non plus.
En tant qu'intermédiaire, mon rôle est de mettre en relation des entreprise qui recherchent des prestations, avec des entreprises qui proposent des les réaliser ....

Donc plus il y a de visiteurs qui recherchent ces services sur le site (plus je suis visible et qu'ils me trouvent facilement), plus il y a de potentiel de transformation en relations d'affaires, et plus j'ai de chances de me développer !
C'est de là que provient mon intérêt concernant l'évolution possible du nombre de visiteurs (dont ceux en SEO).
En fait, c'est presque de la publicité, plus que de la vente de produits, puisque je favorise la visibilité de prestataires sur Internet (représentant l'offre) sur un marché spécifique.