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Index du forum Stratégies Stratégies Marketing Internet Ecriture et Copywriting "Le copywriting c'est pas sorcier !"... Voyons ça...

"Le copywriting c'est pas sorcier !"... Voyons ça...

Ecrire pour le web, rédaction de communiqués, copywriting, pages de vente, ... Tout ce qui concerne l'écriture en ligne


Perceval Avatar de l’utilisateur
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Messages: 579
Localisation: Vizille, France

Bonjour,

Certains ici ont déclaré que le Copywriting n'avait rien de bien
difficile.

Si vous aussi, vous pensez que le copywriting c'est facile et
praticable par n'importe qui, alors je vous propose un petit
défi qui va confirmer ou infirmer cette affirmation.

Voici un livre : http://www.editions-alambic.com/peurchiffres.php

Le but est de créer une page de vente de A à Z pour vendre
ce livre.

Voici comment va s'organiser ce concours :

> Il est limité à 10 personnes (on est déjà 5 à l'heure où j'écris
ces lignes).

> Pour s'inscrire, laisser un message sur ce fil, je contacte en MP
pour les infos, notamment l'adresse email, et le nom du participant.

> Date limite d'inscription mardi 31/08/2010 23:59

> Un nom de domaine va être créé et un template créé par mes
soins va être mis en place.

> Chaque participant devra acheter l'ouvrage principal en PDF
en passant par un lien Paypal que je donnerai en temps utiles.

Le montant sera remboursé intégralement lorsque la page de
vente sera fournie (ceci afin d'éviter les fausses participations
juste pour avoir le livre).

Bien entendu, si le participant l'a déjà acheté, alors pas besoin
de passer par ce lien !

> Une campagne Adwords va être créée par mes soins sur
plusieurs mots clefs (10 maximum). Les annonces seront
également créées.

> L'objectif est de créer une page de vente (le texte). Je
l'intègrerai au template existant, comme ça on ne comparera
que les textes.

> On fait venir 100 personnes sur chaque page (mesuré par
le nombre de clics sur les annonces --> 100 maximum)

> On comptabilise le nombre de ventes et on fait un classement.

> Il n'y a rien à gagner, si ce n'est la preuve qu'il est facile
(ou non) d'être un bon copywriter, et bien entendu les
commissions liées à la vente de chaque ouvrage,

> Le règlement des clients se fera sur mon compte Paypal,
et mon système se charge de la livraison au client.

> Chaque vente réalisée sur chaque page de vente rapportera
4 € au participant en commissions.

> Les commissions seront reversées à chaque participant 7 jours
ouvrés après les 100 visites (pour les éventuels remboursements)

Ce règlement sera susceptible d'être modifié avec le temps,
avant le démarrage du "défi", soit avant le 01/09/2010 2010 à 0:00

A noter que chaque page de vente sera utilisée comme élément
d'un cas pratique dans un livre que je suis en train d'écrire
pour les Editions de l'Alambic, justement.

Le nom du participant et un lien vers le site Internet de son
choix pourra être indiqué dans ce cas (mais pas obligatoire).

Le but de ce défi est surtout pédagogique, et devrait permettre
à chaque participant de savoir avec certitude où ça cloche, et
ce qu'il faudrait faire pour s'améliorer en copywriting.

C'est également l'occasion pour tous ceux qui prodiguent conseils
et jugements sur les pages de vente de montrer de quoi ils sont
capables...

Alors n'ayez pas peur, et lancez-vous...

Bonne journée

Yvon

PS : Le but de ce défi n'est pas de se MOQUER de la production des
participants, mais bien de mettre en évidence les difficultés rencontrées
lors de l'écriture d'une page de vente, ainsi que les améliorations à
apporter.

Le cas pratique ça vaut toutes les théories du monde !
Combien de visiteurs perdez-vous chaque année parce que vous ne
maitrisez pas les bonnes techniques de copywriting ?

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Message 27 Aoû 2010, 12:21
michael-m Avatar de l’utilisateur
Pilier

Messages: 2779
Bonjour Yvon,

Si il n'y a pas de quoi avoir peur des chiffres ...
de la finance et de la comptabilité ...

Il en est peut être de même pour le copywriting ! :D

J'ai une question concernant les mots clés et les annonces choisis
puisque le ciblage pourrait déterminer certains aspects de la rédaction ...
à quel moment allons nous les connaître ?

Cordialement,
Michael

ps précisons aussi qu'un agumentaire normalement s'ajuste avec le temps
en tirant la leçon des erreurs que tu évoques ...

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Message 27 Aoû 2010, 12:34
Perceval Avatar de l’utilisateur
Agent Volontaire
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Messages: 579
Localisation: Vizille, France

Salut Michael

Ce sera connu avant le début du concours.
10 mots clefs, et 10 annonces.

Je vais me rapprocher d'Eric Cardonnel (si tu as
le temps, Eric) pour m'aider dans cette tâche, car
l'expert en Adwords, c'est surtout lui.

Un argumentaire s'ajuste avec le temps, certes,
mais le but ici, c'est de mettre tout le monde sur
le même pied d'égalité : une page brute en fonction
de ce que chacun croit savoir sur la manière de
vendre.

Quand le gagnant sera connu, alors la deuxième
étape sera de faire les tests d'usage avec la meilleure
page, jusqu'à arriver à doubler les rendements.

Bonne journée

Yvon
Combien de visiteurs perdez-vous chaque année parce que vous ne
maitrisez pas les bonnes techniques de copywriting ?

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Message 27 Aoû 2010, 12:46
michael-m Avatar de l’utilisateur
Pilier

Messages: 2779
Perceval a écrit:
Un argumentaire d'ajuste avec le temps, certes,
mais le but ici, c'est de mettre tout le monde sur
le même pied d'égalité : une page brute en fonction
de ce que chacun croit savoir sur la manière de
vendre.



Oui je comprends bien ... c'est ce qui est intéressant
voir la différence entre les "hypothèses" et la "réalité" ... ;-)

Puisqu'après tout le "premier jet" d'un argumentaire est basé sur des hypothèses
puisqu'il ne fut jamais exposé à la réalité ...

En tous cas c'est très excitant, stimulant, amusant, Terrrrrrifiant ... :D
tout ça quoi ... :)

Bonne journée !

Michael

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Message 27 Aoû 2010, 12:49
michael-m Avatar de l’utilisateur
Pilier

Messages: 2779
ps si on veut être puriste de la stat
100 c'est peu pour être un échantillon représentatif ...
non ?

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Message 27 Aoû 2010, 13:19
Ptibuc Avatar de l’utilisateur
Agent Volontaire
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Messages: 5150
Localisation: Lille, France
@Michael : c'est ce que j'ai souligné dans le topic initial, Yvon a répondu que si çe ne suffisait pas il réajusterait.

@Yvon : concernant le design et la présentation, question quand même, penses-tu laisser un minimum de choix ?
Par exemple sur la largeur de la page, ce qui est mis en gras ou pas, etc...

A mon avis, cela faisant partie de la rédaction (à mon sens) de savoir que mettre en avant dans un argumentaire, il faut un design simpliste permettant toute latence dans la présentation du contenu (taille de la police, présentation des éléments, ...).

Ou alors faire un limite une page blanche avec une seule image ou deux : la photo du bouquin et éventuellement celle de Bruno.

Sinon le risque c'est de se retrouver avec un design qui va TE convenir mais pas forcément aux autres participants.

Qu'en pensez-vous les (futurs) participants ?

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Message 27 Aoû 2010, 13:32
Perceval Avatar de l’utilisateur
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Messages: 579
Localisation: Vizille, France

Hello Nico

Le design n'est pas important dans ce qui nous intéresse ici.

La largeur du texte sera fixée à 550 px de large avec une police
de base normale.

Les participants devront fournir une page faite dans Komposer ou
autre, avec la police, la couleur, et l'épaisseur qu'ils veulent.

Le cadre sera identique pour tous et ce sera celui-là :

http://editions-perceval.com/bruno/base-page-bruno.html

On se concentre sur le texte, pas sur le cadre.

Bonne journée

Yvon

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Message 27 Aoû 2010, 13:45
Ptibuc Avatar de l’utilisateur
Agent Volontaire
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Messages: 5150
Localisation: Lille, France
Okay, c'était juste une question que les participants auraient pu se poser, au moins c'est clair :)

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Message 27 Aoû 2010, 13:48
Bruno Avatar de l’utilisateur
Coutumier

Messages: 714
Localisation: France

Bonjour

Je voudrais dire avant toute chose que je suis flatté d'être associé à ce défi par l'intermédiaire des Éditions de l'Alambic, et c'est avec plaisir que j'ai accepté de procurer gracieusement l'ouvrage retenu à tous ceux qui souhaiteront participer. Sur ce point, je me permets de rappeler ce qu'Yvon a déjà signalé : techniquement, chaque participant devra payer le prix du livre par Paypal (ceci afin d'éviter les inscriptions fantaisistes dans le seul but d'avoir un ebook gratuit) mais il sera intégralement remboursé dès qu'il fournira sa page de vente. Ce sera donc au final totalement gratuit, même pour ceux qui auront peut-être la malchance de ne rien vendre ;)

Je voudrais également souligner le réel intérêt que je vois dans cette expérience et je trouve que c'est une excellente initiative de confronter ainsi les théories et les "convictions" à la réalité du terrain. D'ailleurs, ce serait bien que tous ceux qui affirment que telle ou telle méthode/pratique/technique, "ça marche à coup sûr", qui prétendent que leur approche est "incroyablement puissante", ou encore "qu'ils sont les meilleurs sur le marché" pour accomplir je ne sais quelles prouesses, en prennent de la graine et mettent en place des protocoles comme celui-ci pour appuyer leurs assertions. À minima, ça aura l'avantage de faire taire leurs détracteurs une bonne fois pour toutes.

La démarche d'Yvon est, à ce titre, à la fois honnête et courageuse. Et je pense que tout le monde en ressortira, sinon grandi, du moins mieux informé, plus ouvert et surtout plus fort. C'est à ce prix que nos métiers respectifs évolueront : par la synergie et la critique raisonnée.

Par conséquent, je salue d'ores est déjà ceux qui assumeront la prise de risque que constitue ce défi. Même si leurs pages ne rencontrent pas le succès qu'ils auraient pu en espérer (ce que je ne leur souhaite pas), ils auront de toute façon gagné au moins mon respect et celui des autres "spectateurs".

Bruno

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Message 27 Aoû 2010, 13:52
Bruno Avatar de l’utilisateur
Coutumier

Messages: 714
Localisation: France

Ptibuc a écrit:
Ou alors faire un limite une page blanche avec une seule image ou deux : la photo du bouquin et éventuellement celle de Bruno.


Euh, faut quand même vendre, mon ami ! :D Pas sûr que ma bobine soit un facteur positif pour inciter les gens à sortir leurs sous... :p

Bruno

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