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Scientific Advertising - Claude C. Hopkins -

Les livres à lire absolument sur lee marketing en général et le marketing offline.


michael-m Avatar de l’utilisateur
Pilier

Messages: 2779
Bonjour !

Ce message pour évoquer un ouvrage
qui a jeté les fondements du marketing direct...

L'original anglophone est dans le domaine public
vous pouvez donc le trouver ici :
http://www.scientificadvertising.com/ScientificAdvertising.pdf

ou ici :
http://scientificadvertising.blogspot.com/


Voici un extrait :


[LEFT][font=Garamond][size=167][font=Verdana][size=84]Some say "Be very brief. People will read for little." Would you[/size][/font][/size][/font]
[size=167][font=Garamond][font=Verdana][size=84]say that to a salesman? With a prospect standing before him, would[/font][/size][/font][/size]
[size=167][font=Garamond][font=Verdana][size=84]you confine him to any certain number of words? That would be an[/font][/size][/font][/size]
[size=167][font=Garamond][font=Verdana][size=84]unthinkable handicap. So in advertising. The only readers we get are[/font][/size][/font][/size]
[size=167][font=Garamond][font=Verdana][size=84]people whom our subject interests. No one reads ads for[/font][/size][/font][/size][size=167][font=Garamond][font=Verdana][size=84]amusements, long or short. Consider them as prospects standing before you, seeking for information. Give them enough to get action.[/font][/size][/LEFT][/font][/size]


et ma traduction libre :

Certains disent : "soyez bref et concis. Les gens ne lisent qu'avec parcimonie. "
Auriez-vous dis ça à votre commercial ?
Avec un prospect devant lui, allez-vous le confiner à n'utiliser qu'un certain nombre de mots ?
Cela serait un handicape insurmontable.
En publicité les seuls lecteurs que nous avons sont ceux qui sont intéressés par notre sujet.
Personne ne lit les publicités pour s'amuser, courtes ou longues.
Considérez les comme des prospects, qui se tiennent devant vous, à la recherche d'information.
Donnez-en leur assez pour obtenir d'eux une action.


Chapter 1 - How advertising laws are established
Chapter 2 - Just salesmanship
Chapter 3 - Offer service
Chapter 4 - Mail order advertising - what it teaches
Chapter 5 - Headlines
Chapter 6 - Psychology
Chapter 7 - Being specific
Chapter 8 - Tell your full story
Chapter 9 - Art in advertising
Chapter 10 - Things too costly
Chapter 11 - Information
Chapter 12 - Strategy
Chapter 13 - Use of samples
Chapter 14 - Getting distribution
Chapter 15 - Test campaigns
Chapter 16 - Leaning on dealers
Chapter 17 - Individuality
Chapter 18 - Negative advertising
Chapter 19 - Letter writing
Chapter 20 - A name that helps
Chapter 21 - Good business

Voilà on peut presque considérer que déjà en 1923...
Les fondamentaux y sont tous décrits dans cet ouvrage...

On a presque rien inventé depuis en copywriting :D
Tous considèrent Claude C. Hopkins comme un pionnier incontournable.

Amicalement,
Michael

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Message 03 Mai 2011, 16:46
Eric Cardonnel Avatar de l’utilisateur
Agent Volontaire
Agent Volontaire

Messages: 1694
Localisation: Collorgues, France

Ça me donne envie de le relire.
Je le remet dans ma liste.

Amicalement,
Eric

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Message 14 Oct 2011, 12:48
koaster Avatar de l’utilisateur
Sénior

Messages: 375
Localisation: Lausanne, suisse

Bonjour, je cherche ce livre en format papier traduit en francais, il existe ou pas?

cordialement

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Message 14 Oct 2011, 14:26
michael-m Avatar de l’utilisateur
Pilier

Messages: 2779
koaster a écrit:
Bonjour, je cherche ce livre en format papier traduit en francais, il existe ou pas?

cordialement


Bonjour koaster !

à ma connaissance non

Mais il me semble qu'à une époque Christian Godfroy distribuait
une version française en pdf ...

à vérifier !
:)
Amicalement,
Michael

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Message 14 Oct 2011, 14:37
Mickael- Avatar de l’utilisateur
Pilier

Messages: 3244
Localisation: France <-> USA

Bonjour Koaster,

Vous trouverez ce book en traduction française & en téléchargement "gratuit" ici
(Pour info .... c'est le petit fils de Christian Godefroy qui vous en fait cadeau :p )
Sinon vous avez cette autre possibilité d'acheter ce book d'occasion au format papier ici

Image

Excellente journée à vous tous.
Mickael.
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Message 14 Oct 2011, 14:44
michael-m Avatar de l’utilisateur
Pilier

Messages: 2779
Bonjour !

Merci Mickael...

Mais qui est ce Fred G ? lol
J'ignorais que c'était une affaire de famille :D :p

Amicalement,
Michael

[edit : je n'avais pas lu votre précision]

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Message 14 Oct 2011, 14:52
Mickael- Avatar de l’utilisateur
Pilier

Messages: 3244
Localisation: France <-> USA

michael-m a écrit:
Bonjour !

Mais qui est ce Fred G ? lol
J'ignorais que c'était une affaire de famille :D :p

Amicalement,
Michael


Et...
Vous ne savez pas tout hein ;-)
Ce monsieur travaille sous d'autres identités/entités commerciales mais là... c'est Top Secret :p


Bien Amicalement,
Mickael.

P.S. Vous savez Michael, il existe en francophonie bon nombre d'excellents marketeurs qui travaillent disons ... en mode "Invisibles"
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Message 14 Oct 2011, 14:55
michael-m Avatar de l’utilisateur
Pilier

Messages: 2779
Mickael- a écrit:
Et...
Vous ne savez pas tout hein ;-)
Il travaille sous d'autres identités/entités commerciales mais là... c'est Top Secret :p


Bien Amicalement,
Mickael.


:D

Je reconnais bien là votre goùt pour l'investigation :p

Avouez Mickael, vous êtes un agent du FBI infiltré ? lol

:D

(élémentaire, mon cher Watson... lol)

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Message 14 Oct 2011, 15:01
Mickael- Avatar de l’utilisateur
Pilier

Messages: 3244
Localisation: France <-> USA

michael-m a écrit:
:D

Je reconnais bien là votre goùt pour l'investigation :p


Avouez Mickael, vous êtes un agent du FBI infiltré ? lol

:D


Arf!!!
Non Michael...
Je suis juste un simple extraterrestre bienveillant,
qui aime de temps à autre faire de petites grattouilles ;-)
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