• Publicité
Index du forum Stratégies Stratégies Marketing Hors Ligne Avant Projet - Pré-Lancement Marketing BTOB/MIX

Marketing BTOB/MIX

La réflexion avant de créer le site ou l'activité. Choix du produit, de la stratégie, de la marge...


Message 02 Jan 2012, 21:40
Mercatic01 Avatar de l’utilisateur
Junior

Messages: 4
Bonjour je dois réaliser un exposé en marketing BTOB et j'ai des difficultés avec une question :
Je dois implanter une société en Inde et je dois lancer l'activité commerciale. Quelles précautions je dois prendre pour recruter les partenaires locaux efficaces?
Merci de votre réponse :D :D :D :D

Pas encore membre ? ;-)
Venez vous enrichir et partager avec les autres ! Vous profiterez d'un forum avec beaucoup moins de pubs ;-)

Message 02 Jan 2012, 22:13
Garbus Avatar de l’utilisateur
Agent Volontaire
Agent Volontaire

Messages: 359
Localisation: Agen

Bonjour,

Pourriez vous préciser un peu le contexte de la création de la société ? Si c'est en natif ou bien si la création se situe dans un contexte d'internationalisation (et si oui, depuis quel pays).
Ainsi, nous pourrons vous proposer plus précisément des solutions et des points de vue cohérents.

Cordialement,

Guy.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Vetements-seniors.com ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
>--- [ Spécialiste vêtements Séniors Femme et Homme valides ou invalides sur toute la France ! ] ---<
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Pas encore membre ? ;-)
Venez vous enrichir et partager avec les autres ! Vous profiterez d'un forum avec beaucoup moins de pubs ;-)

Message 02 Jan 2012, 23:13
Mercatic01 Avatar de l’utilisateur
Junior

Messages: 4
Bonjour Guy,

Merci pour ta réponse. Il s'agit d'une implantation de la France.
Il s'agit juste d'une implantation d'un contexte général. La création se situe dans un contexte plutôt natif :)

Pas encore membre ? ;-)
Venez vous enrichir et partager avec les autres ! Vous profiterez d'un forum avec beaucoup moins de pubs ;-)

Message 02 Jan 2012, 23:35
Garbus Avatar de l’utilisateur
Agent Volontaire
Agent Volontaire

Messages: 359
Localisation: Agen

Le sujet est délicat quand on parle d'activité à l'international ...

Il faut savoir que le contexte économique et financier change pour chaque pays mais la méthodologie est plus ou moins la même que dans le portage à l'international d'une extension de son entreprise. Si la structure est destinée à avoir son activité, le recrutement des partenaires locaux est primordial, de même que l'assurance que les modalités de l'offre et le marketing utilisé ne soient en aucune manière offensants ou illégaux dans le pays d'accueil.

La situation idéale serait d'avoir des envoyés sur le terrain pour consolider le lien entre les partenaires locaux et l'entreprise. Cela passe par l'embauche d'une personne très au courant des marchés internationaux, parfaitement bilingue, possédant des compétences autant techniques qu'opérationnelles lorsqu'il s'agit de prendre la direction des opérations sur le terrain. Elle est à même de faire jouer la concurrence sur place, de trouver les matières premières idéales point de vue rapport qualité/prix et de mettre en place toute la main d’œuvre nécessaire au démarrage de l'activité lorsque c'est nécessaire.

Sinon, il existe une pléthore de sociétés implantées à l'étranger qui proposent des services pour réaliser une structure commerciale soit en natif, soit en optique d'internationalisation (deux prestations différentes facturées elles aussi de façon tout à fait opposées). Contre une certaine somme, elles gèrent toutes les opérations légales et juridiques, suggèrent des opportunités commerciales, expliquent le tissu culturel de l'implantation pour que l'entreprise puisse orienter sa stratégie en respectant les coutumes et donnent des explications sur les subtilités de marché dans ces endroits là. En effet, tous les codes, les coutumes, les usages sont différents selon l'endroit où vous souhaitez commencer une activité et l'entreprise doit faire preuve d'une complète souplesse pour arriver à s'adapter à son nouvel environnement.

Ne serait que pour trouver un endroit où installer un bureau, il est très difficile voire carrément impossible de se débrouiller tout seul pour envisager une implantation à l'étranger sans passer par des partenaires adéquats, nous rejoignons votre problématique initiale.

Après, je n'ai qu'un soupçon de rudiments sur les marchés en Inde (même si je commence petit à petit à m'intéresser à ceux ci, notamment, pour des projets textiles) alors je ne pense pas être l'interlocuteur le plus à même de vous donner des réponses complètes sur cette problématique. Patience, il est possible que des personnes plus éclairées viendront vous répondre plus en profondeur.

Cordialement,

Guy.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Vetements-seniors.com ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
>--- [ Spécialiste vêtements Séniors Femme et Homme valides ou invalides sur toute la France ! ] ---<
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Pas encore membre ? ;-)
Venez vous enrichir et partager avec les autres ! Vous profiterez d'un forum avec beaucoup moins de pubs ;-)

Retourner vers Avant Projet - Pré-Lancement

cron