Tout à fait, Je pense que le fait d'avoir testé ça avec un site humanitaire joue un rôle non négligable ! Mais les vendeurs (ou n'importe qui qui attend un comportement bien précis de quelqu'un d'autre) utilisent aussi ce processus, bref c'est pour ça que je me suis dit que ça pourrait peut-être don...

Ouais faire le test bien sûr ... J'ai retrouvé les infos concernant cette étude: Mais vous êtes libre de (ordinateur) ... Experience de Gueguen, Le Gouvello, Pascual, Morineau et Jacob (2002) Site web enfant victime de mine "cliquez ici" ---> 65,3 % "vous êtes libre de cliquer ici" ---> 82% Procédur...

Bonjour, Vous connaissez sans doute la célèbre technique de persuasion qui fait appel au "vous êtes libre de". Le principe est de faire une requête à quelqu'un et de la terminer en déclarant qu'il/elle est libre de faire ou de ne pas faire ce qui lui demandé. Cette technique marche très bien et peut...